商業(yè)周刊：思科地位受到北電微軟挑戰(zhàn)
2007/01/23
《商業(yè)周刊》文章報道，北電將與微軟聯手打造統(tǒng)一通信服務，挑戰(zhàn)思科在該領域的市場領袖地位。
微軟首席執(zhí)行官巴爾默和北電首席執(zhí)行官扎菲羅夫斯基在1月17日聯合發(fā)布了雙方合作六個月以來的初步成果。在頗具傳奇色彩的紐約洛克菲勒中心Studio 8H演播室里，兩家公司的首席執(zhí)行官宣布了即將在今年發(fā)布的三款產品和服務。
雙方在統(tǒng)一通信領域的合作預示著思科以后的日子將非常難過。在過去的幾年中，思科一直是統(tǒng)一通信市場的領袖級廠商，獨占35%的市場份額。 據冬青研究所稱，去年全球統(tǒng)一通信市場達到13億美元的規(guī)模，今年還將繼續(xù)增長8%，明后兩年的增長率更是會增加到15%和30%。包括北電在內的眾多廠商都希望能夠與思科較量一番，在不斷加速增長的市場上獲得更大的份額。
除了思科和北電之外，IBM、阿爾卡特、西門子和Avaya等公司也都是老牌統(tǒng)一通信設備廠商。但是其中個別公司在最近幾年已經由于種種原因而將重點轉移到其他領域。 阿爾卡特在2006年以134億美元的價格收購了朗訊；北電至今尚未擺脫財務帳目上的麻煩，但愿公司新任首席執(zhí)行官扎菲羅夫斯基可以帶領公司早日走出赤字的泥潭。
但是，現在思科的競爭對手們的麻煩似乎都快解決了，它們又開始集中精神做業(yè)務了。以北電為例， 雖然它在去年的虧損達到了每股虧損59美分，但是標準普爾分析師阿里•本辛格認為它今年有望取得每股67美分的收益，明年還可能會再翻一番。
另外，這些相對較小的競爭對手已經針對思科在統(tǒng)一通信領域建立了合作關系。預計所有的新設備都需要大量的高利潤服務來支持，這將推動整個統(tǒng)一通信市場的進一步發(fā)展。
實際上，北電剛剛宣布自己已經建立了20個用來向客戶展示新技術成果的中心，而且聲稱在2007年中以前還將在全球各地再開放80個這種技術成果展示中心。扎菲羅夫斯基在1月17日的電話會議上表示，他希望那些中心可以推動北電的服務業(yè)務發(fā)展。
雙方的陣營已經非常明確了。Avaya和路由器廠商Juniper在去年十月份加深了雙方的長期合作，將支流連網產品即整合了語音通信的路由器也包括到雙方的合作范圍之中。 那款產品將在今年第一季度上市銷售。然后，就是北電與微軟建立的統(tǒng)一通信合作，雙方也打算在今年推出一款類似的產品。而且，扎菲羅夫斯基在電話會議中甚至透露雙方已經為新產品找到了十多個新客戶，還有數百個客戶也很快會來洽購那些新產品。
思科聲稱，北電和微軟所夸耀的許多新功能它在幾年之前就已經開發(fā)出來了，比如與微軟Exchange服務器的整合等。 然而，北電聲稱它的產品將與微軟Office和其他應用軟件更為緊密地整合在一起。而且那還只是雙方合作的初步成果。
微軟與北電之間的這種業(yè)內合作必將讓市場上出現更多的新產品。思科網絡通信副總裁沙利文稱，公司已經打算在這個季度推出一些統(tǒng)一通信產品。
統(tǒng)一通信市場的競爭加劇還將導致相關設備和軟件價格的下跌。冬青研究所總裁蘇珊•尤斯蒂絲稱，雖然今年的統(tǒng)一通信產品價格可能只會降低2%，但是明年可能就會再降低8%。 另外，產品價格降低之后，各種新產品、新技術、新功能就會對更多的企業(yè)客戶構成更強的吸引力，從而進一步推動市場的發(fā)展。據戴奧羅顧問集團稱，目前只有5%的企業(yè)電話具備統(tǒng)一通信功能。 德奧羅集團分析師阿倫•威克爾說：“所有人都對統(tǒng)一通信很感興趣，但是市場需求卻沒有提高。企業(yè)們仍然在計算各自的投資回報率。”
然而不管如何發(fā)展，微軟都是必然的贏家。它幾乎已經同統(tǒng)一通信市場上的所有廠商都建立了合作關系。 雖然微軟與北電建立了更為緊密的合作關系，但是思科也是它的合作伙伴之一。 沙利文說：“我們已經同微軟建立了合作規(guī)劃，每月大家都會聚一聚。”目前最值得業(yè)內人士關注的是：思科還能保住它的領袖地位嗎？
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