2005PICMG/P.R.C年會(huì )－Rittal專(zhuān)訪(fǎng)
2005/04/25
1、 ATCA已經(jīng)在哪些市場(chǎng)取得成功？市場(chǎng)占有率是多少？推動(dòng)ATCA發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？
目前，在電信及數據通信領(lǐng)域，ATCA已經(jīng)獲得了一定規模的應用，但是具體項目信息及具體應用領(lǐng)域尚屬保密信息。作為ATCA設備供應商，威圖公司在全球范圍內為T(mén)EM提供ATCA產(chǎn)品，我們可以輕易看到的趨勢是今年ATCA的需求相比去年會(huì )有數量級的增長(cháng)。
目前ATCA的市場(chǎng)還處于起步階段，尚未經(jīng)過(guò)充分的發(fā)展，很難在現階段說(shuō)出其市場(chǎng)占有率。
對于帶寬的要求，對于性能提升的要求，對于系統應用靈活性的要求等等。
2、 機箱結構對系統有哪些影響？
最重要的影響首推散熱能力，然后是電磁兼容，安全性，環(huán)境的要求，以及相關(guān)標準的要求，如NEBS level3，ETSI，Rohs&WEEE等等。
3、 您作為全球聞名的機箱結構專(zhuān)家，ATCA對機箱已經(jīng)提出很高的要求，您認為未來(lái)的機箱發(fā)展趨勢如何？
A． 圍繞ATCA規范而衍生的相關(guān)技術(shù)，如AMC carriers for ATCA，AMC Modules，MicroTCA等。
B． 小型水平插卡的ATCA機箱，甚至更小的單槽（包括多個(gè)AMC子卡）的機箱
C． 更高的散熱要求將帶來(lái)與目前原理迥異的散熱技術(shù)。
D． 針對目前ATCA FRU（Field Replaceable Unit）的進(jìn)一步簡(jiǎn)化設計
4、 Fabric帶給TEM眾多選擇，但也帶來(lái)更高成本，Rittal如何幫助TEM做出正確選擇？
這取決于TEM到底想要什么。雙星拓撲結構成本最低，也是目前應用最多的Fabric。而全網(wǎng)交換互連非常復雜，用于未來(lái)的Fabric，威圖公司愿意與TEM共同探討如何根據應用來(lái)選擇Fabric。
5、 作為開(kāi)放標準ATCA/CPCI給TEM帶來(lái)什么？
一方面，最終用戶(hù)再也不想要一個(gè)專(zhuān)有設備；
另一方面，TEM大幅度減少平臺生產(chǎn)能力，投入更多在應用及軟件方面；
第三，來(lái)自運營(yíng)商的壓力也使得TEM選擇基于開(kāi)放標準的COTS（Commercial Off The Shelf）解決方案應用于電信領(lǐng)域。
6、 CPCI已經(jīng)在哪些市場(chǎng)取得成功？市場(chǎng)占有率是多少？發(fā)展空間如何？
工業(yè)自動(dòng)化，交通控制，電信與網(wǎng)絡(luò )（PICMG2.16&H.110），軍工等等很多領(lǐng)域。
CPCI在不同的市場(chǎng)有不同的占有率。PICMG有權威統計數字。
CPCI的發(fā)展方向是CompactTCA。即在基本結構不變的情況下，加入系統管理功能以及Fabric結構，最大限度提升性能。
7、 您認為一項技術(shù)標準取得成功的關(guān)鍵因素是什么？
及時(shí)并準確地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是一項技術(shù)標準取得成功的最關(guān)鍵因素。
8、 Rittal公司的總體戰略是什么？ATCA處于什么地位？
威圖公司參加CPCI及ATCA規范的制定，基于國際標準及規范發(fā)展系列產(chǎn)品是威圖長(cháng)期以來(lái)的一貫策略，因此威圖公司非常積極地參與標準地開(kāi)發(fā)及提升。
ATCA是其中非常重要地一種"朝陽(yáng)"產(chǎn)品。威圖公司規劃了一系列ATCA產(chǎn)品，包括AMC，MicroTCA，ATCA300，SmallATCA等等。目標市場(chǎng)是電信中心機房以及IT領(lǐng)域。我們對ATCA的發(fā)展非常看好并有著(zhù)很大的抱負。
Eike Waltz簡(jiǎn)介：
Eike Waltz具有工業(yè)設計碩士學(xué)位，于1976年出任IEC SC48D的代表，自1984起擔任IEEE1101.1/10/11委員會(huì )主席，有全球"subrack之父"之稱(chēng)。
作為威圖資深系統結構專(zhuān)家，是IEEE 1386 PMC委員會(huì )的主要成員，并在VME，VXI，VIPA，NIPPS,Infiniband等多個(gè)國際標準組織擔任重要職務(wù)，并且是國際PICMG協(xié)會(huì )中CompactPCI,
AdvancedTCA, AMC, MicroTCA, ATCA300, CompactTCA等多個(gè)技術(shù)委員會(huì )的資深專(zhuān)家。
威圖公司簡(jiǎn)介：
客戶(hù)至上 服務(wù)第一
--威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司
德國Rittal公司成立于1961年，總部位于德國Herborn，是費里德海姆.羅爾集團下最大的品牌。它曾在電控柜生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)過(guò)一場(chǎng)不小的革命。早先電控柜都是單件生產(chǎn)方式，相對來(lái)說(shuō)，成本較高。而Rittal率先實(shí)現了電控柜生產(chǎn)的標準化、生產(chǎn)電控柜的批量系列化，從而大大地降低了生產(chǎn)成本。
Rittal公司現有員工8000多人，在全球建立了43家子公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍及100多個(gè)國家，產(chǎn)品除IT行業(yè)的服務(wù)器箱體、系統解決方案、服務(wù)器冷卻裝置之外，還包括工業(yè)電控柜、配電裝置等多個(gè)領(lǐng)域的8000多種標準產(chǎn)品，目標用戶(hù)行業(yè)包括機械、電子、IT和基礎行業(yè)等等。
Rittal公司的企業(yè)口號是"至臻完美"，這其實(shí)描述的是一個(gè)屬于威圖的過(guò)程，一種不斷改進(jìn)提高的過(guò)程，表達了我們的一種追求。我們追求在產(chǎn)品創(chuàng )新、全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品質(zhì)量上的完美，這可以說(shuō)是Rittal發(fā)展的三大支柱。
企業(yè)的最高目標是"開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并實(shí)現最佳生產(chǎn)，讓用戶(hù)受益。"應該說(shuō)，Rittal多年來(lái)在公司的各個(gè)領(lǐng)域都在不斷地進(jìn)行改善，市場(chǎng)創(chuàng )新速度越來(lái)越快。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造質(zhì)量直到售后服務(wù)，我們都比我們的競爭對手做得更好。
Rittal推出新產(chǎn)品的速度在業(yè)內是有口皆碑的。可以說(shuō)，完全由Rittal公司自制的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是具有極強競爭力的。這包括工業(yè)電控柜、空調、電控柜、空調等。另外，在IT行業(yè)，除了服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )箱體之外，我們還開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品。比如說(shuō)我們最新研發(fā)了計算機安全監控裝置(CMC)，從目前來(lái)看，它不存在著(zhù)任何的競爭對手。至于如何把它們更快地推向市場(chǎng)，我們還是有許多工作需要做的。
Rittal公司九十年代就開(kāi)始進(jìn)入中國。95年在上海建立了辦事處，不久之后成立了子公司。今天，Rittal在中國20個(gè)城市建立了辦事處。在Rittal公司的全球戰略中，中國子公司將成為亞太地區的總部，為亞太地區開(kāi)發(fā)、制造新產(chǎn)品，同時(shí)還提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。目前，中國占Rittal公司全球投資中最大的比例。2004年1月，位于上海松江威圖工廠(chǎng)正式投入運營(yíng)。在未來(lái)幾年內，上海工廠(chǎng)將逐步擴大，在功能和管理上真正成為威圖在亞太地區的基地。
從目前來(lái)看， 在Rittal公司西方國家的主要競爭對手中，還沒(méi)有一家像Rittal公司如此大手筆地在中國投資并開(kāi)拓市場(chǎng)的。所以，現階段我們在中國主要面對的是眾多國內中小企業(yè)的競爭；當然，我們公司希望在未來(lái)能成為中國市場(chǎng)的領(lǐng)先者，這就需要我們踏踏實(shí)實(shí)地把今后的工作做好。比如在質(zhì)量方面，我們要求中國生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須與
Rittal在德國生產(chǎn)的質(zhì)量相同。因此，Rittal在相關(guān)設備以及人員方面都要作出大量的投入。
隨著(zhù)全球一體化趨勢的不斷深入，世界各地的用戶(hù)對我們的供貨和服務(wù)的時(shí)間要求趨向一致。依靠我們在全球的43家子公司和100多個(gè)國家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，我們可以向用戶(hù)保證做到訂貨后及時(shí)將標準箱體送到用戶(hù)手中，這里也蘊藏著(zhù)公司未來(lái)發(fā)展的巨大潛力。
即使這樣，我們還有很多有待改善的地方。比如市場(chǎng)開(kāi)拓方面，如何迅速地把我們的創(chuàng )新成果迅速推向市場(chǎng)。這里面還有很大有待完善的空間。
讓用戶(hù)滿(mǎn)意始終是我們的宗旨。我們有能力、有意愿而且正在行動(dòng)。
2005PICMG/P.R.C年會(huì )－摩托羅拉專(zhuān)訪(fǎng)
PICMG/P.R.C 供稿 CTI論壇編輯
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