手機之后賣(mài)什么?“數碼電話(huà)”將續寫(xiě)高成長(cháng)神話(huà)
2003/08/28
2003年中國手機市場(chǎng)繼續創(chuàng )造著(zhù)高成長(cháng)神話(huà)，也因此吸引著(zhù)越來(lái)越多的廠(chǎng)商和分銷(xiāo)商繼續加入到市場(chǎng)淘金者的行列；但在這熱鬧的背后，這一黃金市場(chǎng)的種種危機也已經(jīng)日益顯露，比如市場(chǎng)飽和、價(jià)格戰、技術(shù)創(chuàng )新乏力、不斷增多的廠(chǎng)商、同質(zhì)化競爭。由此眾多渠道廠(chǎng)開(kāi)始迷茫和困頓，感嘆手機之后還賣(mài)什么？手機之后的下一個(gè)黃金市場(chǎng)會(huì )是什么？下一個(gè)足以取代手機的奶酪在哪里？
今天，已經(jīng)有越有越多的市場(chǎng)先行者開(kāi)始探尋這一答案，以星網(wǎng)數碼、平治東方、漢王科技等為代表的新一代通訊數碼終端廠(chǎng)商，開(kāi)始不約而同地把目光集聚到了一種全新的通訊終端產(chǎn)品——數碼電話(huà)上。
有著(zhù)數百億市場(chǎng)規模的手機市場(chǎng)，僅在短短的十年時(shí)間，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨般的技術(shù)革新，就完成了從模擬到GSM再到GPRS、CDMA的飛躍，甚至向3G快速遷移的趨勢也已經(jīng)清晰可見(jiàn)，從而造就了一個(gè)鼎盛輝煌的移動(dòng)通訊時(shí)代；而擁有2億個(gè)用戶(hù)、經(jīng)歷了上百年發(fā)展的另一通訊終端——固定電話(huà)，在通訊和數碼技術(shù)如此成熟、創(chuàng )新如此快速的今天，還有什么理由不進(jìn)行一場(chǎng)技術(shù)和應用的變革，創(chuàng )造一個(gè)繼手機之后的又一個(gè)黃金市場(chǎng)呢？
其實(shí)，固話(huà)領(lǐng)域的新一輪技術(shù)變革已經(jīng)開(kāi)始，以星網(wǎng)數碼為代表的通訊數碼廠(chǎng)商通過(guò)對通訊技術(shù)和數碼技術(shù)的創(chuàng )造性融合，將原有固話(huà)的功能進(jìn)行徹底改造，使它升級成為具有“影、音、圖、文”等多媒體形式的新一代數碼電話(huà)，實(shí)現了數據、語(yǔ)音、圖像信號同步傳輸，逐漸取代以往只能進(jìn)行語(yǔ)音傳輸的通訊終端。
憑借數碼電話(huà)強大的通訊數碼多媒體功能，新一代通訊數碼終端將在家庭、商務(wù)辦公以及行業(yè)業(yè)務(wù)數據通訊中得到大規模的推廣和應用。
首先，新一代“數碼電話(huà)”，將使只限于單一語(yǔ)音通訊功能的傳統家庭電話(huà)全面升級。嶄新的數碼多媒體溝通方式，將使圖文并茂的聯(lián)絡(luò )方式在未來(lái)一段時(shí)間內迅速在家庭用戶(hù)中風(fēng)行。“數碼電話(huà)”作為信息化家電的特質(zhì)，也將隨著(zhù)藍牙、GPRS、CDMA、WLAN等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的不斷成熟，擁有更大的發(fā)揮余地。
其次，“數碼電話(huà)”可以使商務(wù)信息的傳遞實(shí)現完全數字化的巨大轉變；通過(guò)數碼電話(huà)的手寫(xiě)大屏幕，商務(wù)人員之間的溝通及電話(huà)會(huì )議可直接實(shí)現圖形、文字及數據的實(shí)時(shí)傳輸，從而打造出豐富全面的數字辦公手段，營(yíng)造高效多能的數碼辦公環(huán)境，商務(wù)人員辦公質(zhì)量和效率也將得到根本改變。
在如教育、煙草、稅務(wù)、電信等大型行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化應用上，“數碼電話(huà)”還將借助系統的二次開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品定制功能，在行業(yè)業(yè)務(wù)數據通訊中發(fā)揮著(zhù)創(chuàng )造性的作用，新興的電子數字化交易方式將隨著(zhù)“數碼電話(huà)”的普及而很快盛行。通過(guò)“數碼電話(huà)”直接進(jìn)行現金流和物流的傳送，將大大節省信息周轉時(shí)期，極大提高業(yè)務(wù)運作的實(shí)時(shí)性和整體效率。
隨著(zhù)相關(guān)技術(shù)的全面突破和產(chǎn)品應用的不斷拓展，數碼電話(huà)將迅速成為繼PC、手機之后又一個(gè)引導固話(huà)產(chǎn)業(yè)裂變的革命性產(chǎn)品，并將由此催生出又一個(gè)巨大的通訊數碼黃金市場(chǎng)。因為我們發(fā)現，數量龐大的通訊數碼消費者已經(jīng)完全具備接受新一代數碼電話(huà)的諸多條件，這其中包括使用需求、市場(chǎng)基礎和用戶(hù)消費能力等最重要的市場(chǎng)因素。
首先我們發(fā)現，對新一代數碼電話(huà)的應用需求早已經(jīng)成熟。我們正進(jìn)入一個(gè)豐富多彩的數碼時(shí)代，各種各樣的數碼產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入人們生活、工作的各個(gè)角度，從閃存盤(pán)、MP3、數碼照像機、掌上電腦，再到多功能手機，人們對數碼產(chǎn)品的消費需求還在日益擴大；而且，現在人們70%的語(yǔ)音通訊還是借助傳統電話(huà)進(jìn)行。因此，融合了最新數碼和通訊功能的數碼電話(huà)，無(wú)疑將因為能夠滿(mǎn)足人們對語(yǔ)音、數據通訊、數碼等功能的多樣化需求，而成為未來(lái)數碼生活的核心。
其次我們再分析傳統電話(huà)擁有的市場(chǎng)基礎和規模。目前我國電話(huà)機總擁有量達到2億多部，而且每年市場(chǎng)還有上千萬(wàn)部的增長(cháng)數量，如此龐大的用戶(hù)基數和快速增長(cháng)的市場(chǎng)需求，卻因為沒(méi)有革命性的升級產(chǎn)品，使這一傳統產(chǎn)業(yè)處于長(cháng)期低迷狀態(tài)，這與近年來(lái)手機市場(chǎng)高速的逢勃發(fā)展態(tài)勢形成鮮明的對比。但這并不是意味著(zhù)用戶(hù)對每部千元的數碼電話(huà)，存在著(zhù)價(jià)格消費瓶頸，而是因為卻反革命性的創(chuàng )新產(chǎn)品，事實(shí)上，現在很多用戶(hù)已經(jīng)能夠承受和消費價(jià)格數千元的帶有時(shí)尚彩信、數碼攝像功能的手機等新產(chǎn)品。
正是看到數碼電話(huà)這一巨大的市場(chǎng)良機，一場(chǎng)由設備廠(chǎng)商、平臺運營(yíng)商和信息提供商及廣大用戶(hù)共同醞釀的數碼電話(huà)革命，早已在悄然運行之中。他們正在構筑一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)這個(gè)具有龐大用戶(hù)和應用基礎的傳統產(chǎn)業(yè)的升級變革，努力再造一個(gè)黃金般的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
機會(huì )永遠只留給先知先覺(jué)的有心者，對于正在尋找下一個(gè)黃金市場(chǎng)的渠道分銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)將成為新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，率先掘到數碼電話(huà)新金礦的第一桶金呢？
我們認為，現有手機、PDA產(chǎn)品代理商、具有行業(yè)背景的集成商、電腦賣(mài)場(chǎng)、大型商場(chǎng)、新興的3C專(zhuān)賣(mài)店甚至禮品商，都將加入這一新市場(chǎng)淘金者的行列。只有敏銳意識到一個(gè)革命性產(chǎn)品出現蘊含的商機、第一時(shí)間整合到最豐富、最有利產(chǎn)業(yè)資源，并能夠對這一新市場(chǎng)進(jìn)行持續開(kāi)拓的渠道商，才能充分把握到新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機，踏上數碼電話(huà)革命的產(chǎn)業(yè)浪潮，成為下一個(gè)“黃金市場(chǎng)”的最大收益者。
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