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欲將手機PDA電腦合而為一多普達草船借箭

2002/11/27

　　新生的3C先鋒跳躍而出，手機、PDA、電腦三合為一是其試驗場(chǎng)所，產(chǎn)業(yè)鏈條細化為其提供分羹可能性，他們攪動(dòng)手機市場(chǎng)時(shí)銳氣十足而又極其有力。

　　"市場(chǎng)的起爆點(diǎn)就在我的面前。"楊興平一邊擺弄著(zhù)手中那臺巴掌大的機器，一邊闡述自己看到的市場(chǎng)縫隙：將手機、PDA和PC三合為一。

　　楊興平是2001年9月剛剛成立的上海多普達通訊公司的總經(jīng)理，年近40，留美博士，是原微軟中國區總經(jīng)理高群耀在加州大學(xué)的同學(xué)。半年前，楊興平在中國大陸還幾乎沒(méi)有任何名聲。

　　新銳多普達

　　2002年8月22日，多普達舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì )，正式推出該公司首款產(chǎn)品：多普達686。此前的4月，楊興平等人已經(jīng)為還未正式投產(chǎn)的該產(chǎn)品在媒體上造了一輪不大不小的勢。在多普達686鋪向渠道之后，其銷(xiāo)量竟然在日漸疲沓的手機市場(chǎng)上好得出奇：短短一個(gè)多月，作價(jià)7880元的多普達手機賣(mài)了將近兩萬(wàn)臺，營(yíng)收1億多元。

　　這一成績(jì)令楊興平等人興奮不已。就在不久前，楊還為多普達手機的生產(chǎn)牌照、產(chǎn)業(yè)化基地、渠道甚至是稱(chēng)為Windows手機還是電腦手機而傷腦筋，但一切似乎都成過(guò)去，現在纏繞在楊面前的是新機型的研發(fā)、渠道的理順以及各種各樣市場(chǎng)拓展策略的組合使用等諸般事宜。

　　多普達的橫空出世，市場(chǎng)上大多用兩個(gè)字來(lái)概括：神秘。記者早先探得的消息說(shuō)，多普達在資本層面與一直為康柏IPAQ做OEM的臺灣宏達公司有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。但多普達否認了這一點(diǎn)。楊興平等人對多普達的背景描述頗為簡(jiǎn)單：多普達是新生的創(chuàng )業(yè)型公司，其投資方為注冊于開(kāi)曼群島的開(kāi)曼多普達。據說(shuō)開(kāi)曼多普達曾經(jīng)在美國等地投資多家華人留學(xué)生公司，以楊興平為首的團隊獲得了該公司5000萬(wàn)元人民幣左右的先期投資。借助這筆資金，2001年9月，楊興平等人在上海注冊成立多普達。此后多普達與擁有多張手機生產(chǎn)牌照的中電集團(CEC)及其旗下的武漢中原電子集團有限公司達成合作協(xié)議，中原電子獲得多普達51%的股份。通過(guò)這一合作，多普達拿到了同為CEC子公司的中電通信(CECT)的手機生產(chǎn)牌照，而手機組裝和制造業(yè)務(wù)則交給了生產(chǎn)能力不俗的中原電子。此后，多普達陸續完成與操作系統提供商微軟、芯片提供商Intel、德州儀器等巨頭的艱難談判。2002年4月，多普達首款樣機下線(xiàn)，該公司極強的商業(yè)運作水平和技術(shù)整合能力得到了初步展現。

　　坐在記者一側的楊興平，一邊用自己的"多普達手機"接聽(tīng)電話(huà)，一邊拿著(zhù)手寫(xiě)筆在屏幕上記著(zhù)什么。這個(gè)看起來(lái)模樣有些怪的手機，由于配備了英特爾的芯片和高達32兆的內存，其運算能力相當于1999年前后的奔騰Ⅱ水平；而且該產(chǎn)品因內置了德州儀器的GSM/GPRS芯片，可以支持GPRS無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，直接訪(fǎng)問(wèn)現有的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。這樣的產(chǎn)品顯然已經(jīng)不是令人失望的WAP。操作系統方面，安裝了微軟Pocket PC 2002中文版，其中嵌入了Pocket Word、Pocket Excel、Pocket Tv和Media Player等軟件，同時(shí)支持中文聯(lián)筆手寫(xiě)識別。以上軟件不但讓這一終端可以具有文檔編輯功能，也使該產(chǎn)品擁有看電影、看Flash動(dòng)畫(huà)、聽(tīng)廣播、聽(tīng)MP3等多媒體處理能力；至于PDA原先固有的記事本、電話(huà)薄等功能更是一應俱全。用戶(hù)還可以安裝許多自己喜歡的應用軟件，擴展產(chǎn)品功能。因此，可以打電話(huà)、上網(wǎng)、移動(dòng)辦公、看Video和聽(tīng)音樂(lè )的這一產(chǎn)品被認為是GPRS和3G時(shí)代真正意義上的3C(Computer、Communications和Consumer Electronics)融合的移動(dòng)多媒體終端。

　　此前，無(wú)論是政府推動(dòng)還是廠(chǎng)商炒作，3C產(chǎn)品始終如一條關(guān)在籠子中的巨龍，歷經(jīng)數年未曾蘇醒。微軟的專(zhuān)家尋找的原因是：寄希望用傳統的語(yǔ)音終端來(lái)做數據業(yè)務(wù)的思路，讓這一產(chǎn)品走入了死胡同。

　　據楊興平透露，多普達將在新產(chǎn)品中增加數碼照相機、藍牙技術(shù)等功能，其產(chǎn)品線(xiàn)將由四個(gè)系列的產(chǎn)品構成：已經(jīng)推出的具有Pocket PC＋GPRS功能的2.5代新手機；明年年初推出的支持CDMA1X數據的CDMA手機；具有GPRS功能的Smartphone和CDMA的Smartphone。這意味著(zhù)，無(wú)論是高端還是中端的手機市場(chǎng)，他們都想切分到屬于自己的蛋糕。

　　"多普達要比競爭對手看得準一點(diǎn)、走得快一點(diǎn)、走得好一點(diǎn)！"楊興平為多普達公司描繪的藍圖是：以GSM/GPRS、CDMA無(wú)線(xiàn)移動(dòng)多媒體終端的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售為依托，創(chuàng )建語(yǔ)音、數據服務(wù)與移動(dòng)多媒體終端相結合的移動(dòng)通信平臺。顯然，楊興平的野心遠不止于制造多普達手機這么簡(jiǎn)單。

　　手機新群落

　　就在多普達首款手機推出半個(gè)多月后的9月18日，在大陸市場(chǎng)很少顯山露水的臺灣上奇科技，也發(fā)布了一款代號為T(mén)REO 180的手機新品，宣布正式進(jìn)軍已經(jīng)啟動(dòng)的3C融合的多媒體移動(dòng)終端市場(chǎng)。由于TREO 180同樣是以商業(yè)合作的方式從中電通信(CECT)手中獲得手機生產(chǎn)牌照，因此它與多普達的686多少沾染上了一點(diǎn)血緣關(guān)系。

　　但多普達和上奇科技的關(guān)系也僅此而已。上奇科技是美國Handspring公司亞太區總代理，由于上奇與Handspring緊密的商業(yè)關(guān)系和該公司代言人的地位，TREO 180手機中采用的是Palm OS操作系統。

　　上奇科技和多普達都是目前市場(chǎng)上多媒體移動(dòng)終端的提供者。但是蓄積力量準備切入同一跑道的遠不止這樣兩個(gè)運動(dòng)員。來(lái)自于業(yè)界的消息說(shuō)，此前專(zhuān)注于PDA生產(chǎn)的快譯通公司不但完成了和中電通信的"借牌"談判，而且PDA概念嵌入了藍牙技術(shù)的新手機樣機已經(jīng)下線(xiàn)，現在所剩的事情只是選擇合適的時(shí)機召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )并將產(chǎn)品推向市場(chǎng)而已。除此之外，PDA全球排名第五的恒基偉業(yè)也宣布，將在明年年初推出將PDA和手機合二為一的新產(chǎn)品，該款產(chǎn)品配備了與多普達手機同樣的操作系統：微軟的Pocket PC 2002中文版。此前，恒基偉業(yè)已經(jīng)拿到了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的移動(dòng)信息終端的生產(chǎn)牌照，因此不必再去尋找中電通信這樣占有"資源"的合作伙伴。

　　和恒基偉業(yè)一起瞄準這一方向并且同樣幸運擁有牌照的還有TCL和聯(lián)想。2002年5月，TCL與微軟簽署了關(guān)于雙方在"多媒體智能信息終端"上的合作協(xié)議，雙方合作的新產(chǎn)品將在今年年底面世。PC老大聯(lián)想于今年4月推出了一款被命名為聯(lián)想天磯XP的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品因為同樣采用了微軟的Pocket PC操作平臺，因此具有文檔編輯、信息交換的功能和聽(tīng)MP3、收音機和看網(wǎng)上下載的Flash動(dòng)畫(huà)等功能。和多普達的新手機相比，差的也就是一個(gè)通信模塊。對聯(lián)想來(lái)說(shuō)，由于手中握有手機生產(chǎn)牌照和發(fā)達的渠道，要迅速推出類(lèi)似多普達手機的新品并非難事。

　　長(cháng)期被摩托羅拉、諾基亞和愛(ài)立信等國際巨頭盤(pán)踞的中國手機市場(chǎng)，雖然截至2001年底已經(jīng)有15%左右的市場(chǎng)份額被國產(chǎn)手機品牌占領(lǐng)，但是由于核心技術(shù)都掌握在諾基亞等巨頭手中，國產(chǎn)手機的日子并不好過(guò)。因此，怎么能擺脫諾基亞等巨頭的控制，另辟一條新路是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的心頭大事。

　　這時(shí)候，微軟適時(shí)出現了。"假如還是跟著(zhù)愛(ài)立信、諾基亞做同樣的東西，又能有多少機會(huì )？"微軟大中華區電信事業(yè)部總監龔定國一副說(shuō)客的口吻。

　　微軟攜帶的禮物是：漢化后的Pocket PC 2002操作系統。3C的概念以及微軟的新操作系統可以使這些新銳的手機廠(chǎng)商進(jìn)入全新的移動(dòng)多媒體終端的爭奪之中，而在這一領(lǐng)域，至少目前微軟陣營(yíng)中還沒(méi)有巨頭。

　　但是，傍上了微軟并且站在微軟劃定的同一起跑線(xiàn)的這些廠(chǎng)商，隨之陷入的顯然是巨頭們在移動(dòng)多媒體終端的爭斗戰團。他們就此被視為巨頭爭霸時(shí)手中所持的一枚枚棋子。身后的巨頭

　　2002年4月9日，微軟在北京舉行Pocket PC2002中文版發(fā)布會(huì )。此后，具有本土血統的多普達、恒基偉業(yè)、TCL、聯(lián)想和洋血統的康柏、HP(它們缺少中國手機生產(chǎn)牌照，但已與微軟簽約并有能力隨時(shí)推出自己的產(chǎn)品)先后投入微軟的懷抱。微軟就此堅定地將其在通信領(lǐng)域點(diǎn)燃的戰火引入中國。

　　3C融合并不是一個(gè)新鮮的概念，早在數年前便已開(kāi)始炒作。諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域巨頭建立的Symbian聯(lián)盟、來(lái)自于掌上電腦生產(chǎn)廠(chǎng)商的Palm陣營(yíng)和來(lái)自于PC生產(chǎn)廠(chǎng)家的微軟陣營(yíng)還進(jìn)行了長(cháng)期激烈的標準之爭。隨著(zhù)今年8月微軟陣營(yíng)的多普達686手機和9月Palm陣營(yíng)的上奇手機的推出，再加上已經(jīng)在中國市場(chǎng)上出售的諾基亞9210C、摩托羅拉MOTO388等Symbian聯(lián)盟的3C產(chǎn)品，三大陣營(yíng)的三支先遣隊伍終于在中國聚齊。此前，這種復雜的通信終端競爭的局面還沒(méi)有在其他國家出現過(guò)。

　　由于旗下已經(jīng)"招募"了幾員大將，微軟在中國的架勢顯得咄咄逼人。微軟移動(dòng)設備部副總裁沃德曼聲稱(chēng)：在3到5年內，微軟的操作平臺將在全球1億臺手機上使用。而據預測，3到5年內全球的手機生產(chǎn)量大體上在4億臺左右，這就意味著(zhù)微軟要搶占至少1/4的市場(chǎng)份額。

　　微軟的野心已經(jīng)令諾基亞等通信巨頭感到惴惴不安。他們的Symbian平臺正遭遇著(zhù)最大的敵人。

　　早在1999年7月，微軟曾試圖與諾基亞建立合作關(guān)系，以此切入通信市場(chǎng)，但未能成功。來(lái)自于傳統手機廠(chǎng)商的戒備和冷遇并沒(méi)有促使微軟放棄，其先后推出Windows CE操作系統和該系統的改良版Pocket PC2002，集合合作伙伴，決定用技術(shù)對壘的方式完成與諾基亞的對抗。在此狀況下，諾基亞聯(lián)合摩托羅拉、松下、愛(ài)立信以及索尼等支持Symbian--一種既支持微軟Windows，又支持其他非Windows應用的操作系統。這個(gè)聯(lián)盟之所以有信心與微軟抗衡，是因為這個(gè)聯(lián)盟的每一個(gè)成員都掌握著(zhù)大批的終端用戶(hù)。

　　在無(wú)線(xiàn)通信最發(fā)達的歐洲地區，大多數的地盤(pán)都掌握在諾基亞手中，它是名副其實(shí)的霸主。今年在德國漢諾威舉辦的CeBIT展會(huì )上，諾基亞大談"微軟通信產(chǎn)業(yè)危險論"，揭發(fā)微軟的野心是要在無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域復制其在PC領(lǐng)域從操作系統到信息服務(wù)的全線(xiàn)控制。而一貫聲音洪亮的微軟總裁鮑爾默，在面對著(zhù)德國總理施羅德以及2500名參與者作演講時(shí)，則低聲承諾微軟要在無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域成為一個(gè)受人尊重的、公開(kāi)的競爭者。但是與此同時(shí)，微軟借著(zhù)歐洲的電信運營(yíng)商對諾基亞強大的勢力心存芥蒂、有意向與微軟合作的這一有機可乘的空隙在歐洲主攻電信運營(yíng)商。在歐洲和其他一些國家，微軟的戰績(jì)相當可觀(guān)，至少有50多家電信運營(yíng)商成為它的合作伙伴。

　　再來(lái)看Palm。兩年前Palm上市首日，其股價(jià)曾經(jīng)攀升到165美元，但是今天該公司的股票價(jià)位已經(jīng)跌到了1美元以下。就在剛剛過(guò)去的8月，Palm被標準普爾500指數剔除出去。因此，該公司實(shí)際上已經(jīng)基本不具備對微軟和諾基亞陣營(yíng)的競爭實(shí)力。原來(lái)的三個(gè)對手就此差不多成了兩個(gè)陣營(yíng)之間的戰斗。

　　在這種復雜的全球手持終端競爭的態(tài)勢中，新生的多普達等勢力就成了微軟全球戰斗中的炮彈提供者。當然，微軟并不同意這種說(shuō)法。"假如沒(méi)有利益回報，他們會(huì )去給微軟扛炮彈嗎？"微軟大中華區電信事業(yè)部總監龔定國笑著(zhù)如此反駁。

　　龔定國曾在電信行業(yè)摸爬滾打多年，現在正在大陸、香港以及臺灣三地奔走拓展微軟的電信業(yè)務(wù)。龔將微軟在通信業(yè)的戰略簡(jiǎn)單描述為：幫助最終客戶(hù)獲得更多的服務(wù)、幫助電信運營(yíng)商啟動(dòng)真正的數據業(yè)務(wù)、幫助中國的設備制造商軍團進(jìn)入最新創(chuàng )造出來(lái)的市場(chǎng)中。"老一代的通信廠(chǎng)家缺少利益驅動(dòng)，這就給多普達們提供了一個(gè)難得的機會(huì )。"龔定國說(shuō)。對多普達是站在微軟一邊的論調，楊興平爭辯說(shuō)："多普達是中立的，它不是固有的競爭格局中的任何一方。諾基亞、微軟、Palm之間因為競爭出現矛盾，而靈活的多普達可以將最好的東西整合在一起。"

　　"全球的IT、通信等產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展10年后已到極限，行業(yè)巨頭們都在緊急剎車(chē)，其營(yíng)收開(kāi)始銳減，但這正是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨變的前夜。"楊興平說(shuō),"IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)的整合已成熱點(diǎn)和必然，這就是我們最大的產(chǎn)業(yè)機會(huì )。"

　　2001年，看到這種機會(huì )的楊興平結束了在美國的16年生活，回國創(chuàng )業(yè)。對這一機會(huì )，多普達看到了，聯(lián)想、TCL等公司也都看到了。但是面對諾基亞陣營(yíng)在中國的強大的手機生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)推廣能力，他們在3C產(chǎn)品上與諾基亞們的戰斗中有勝出的可能嗎？借勢的利弊

　　擺在楊興平等人面前的實(shí)際上是一場(chǎng)真正的賭博，他們要賭的是：在巨頭們蘇醒前以最快的時(shí)間將自己的產(chǎn)業(yè)鏈條打造完成。

　　讓自己成為恒星而非市場(chǎng)流星，對任何一家新生的公司而言都不是一件容易的事情。現在多普達面臨的是新品的有序推出、渠道的良好整合、市場(chǎng)的有效傳播以及更為關(guān)鍵的資金鏈條的良好把握。以上的任何環(huán)節出了紕漏，都完全可能讓它一敗涂地。此外，多普達手機的操作系統是微軟提供的Pocket PC 2002手機版本，芯片是Intel生產(chǎn)的StrongArm 206，GSM/GPRS通信模塊來(lái)自于德州儀器，加工工藝及部分生產(chǎn)技術(shù)由臺灣宏達提供，而生產(chǎn)許可證的擁有者為中電通信(CECT)，生產(chǎn)基地設在武漢的中原電子，渠道借助于自己在全國的10多個(gè)合作伙伴。多普達可以說(shuō)是那種依靠"借勢"迅速崛起的典型企業(yè)。

　　對一家新創(chuàng )公司來(lái)講，能借到勢、具有資源整合能力自然是優(yōu)勢。任何產(chǎn)業(yè)趨于成熟后，其產(chǎn)業(yè)鏈條走向切分也是必然的。PC行業(yè)就是一個(gè)非常明顯的例子。有做母板的、有生產(chǎn)顯示器的、有制造CPU和內存條的、有提供鍵盤(pán)、鼠標、打印機等各種外設的、還有打造營(yíng)銷(xiāo)渠道的。真正的電腦生產(chǎn)廠(chǎng)商的核心工作就是不斷給自己的產(chǎn)品設計新外觀(guān)、研發(fā)新功能，然后貼牌去賣(mài)。而現在的手機終端的生產(chǎn)同樣像當初的PC產(chǎn)業(yè)一樣發(fā)生著(zhù)蛻變。此前，諾基亞、摩托羅拉和愛(ài)立信等手機廠(chǎng)商一直采用的是一種垂直的生產(chǎn)方式，即從操作系統到最終硬件都緊緊握在自己手中。因此，對新生的公司來(lái)講，要復制它們的模式并謀求快速起步幾乎沒(méi)有任何可能；但是現在，從手機芯片、操作系統、功能研發(fā)、硬件制造到外觀(guān)設計等，整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節都有了明確分工。這種橫向的生產(chǎn)方式的出現和產(chǎn)業(yè)鏈的延長(cháng)使多普達、上奇科技這樣的廠(chǎng)商也能加入到手機生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)分一杯羹。

　　缺少武器未必只能由自己制造。《三國演義》中赤壁一戰，諸葛孔明在濃霧和黑夜掩護下，從曹軍手中借得羽箭10萬(wàn)枝。多普達等公司正在試驗的正是"草船借箭"的現代商業(yè)版：借助他人的技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)能力打造一個(gè)新手機王國，而自己以小搏大，充當的是一個(gè)市場(chǎng)整合者的角色。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電子產(chǎn)品管理司司長(cháng)張琪將多普達的這種商業(yè)操作方式視為一種新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。但在一些專(zhuān)家看來(lái)，"借勢"只是企業(yè)早期發(fā)跡的一種途徑，當一個(gè)公司發(fā)展到一定規模之后，借的"勢"越多，企業(yè)的風(fēng)險自控能力就可能越低。所以，能否盡快形成真正屬于自己的核心競爭力，是這些借勢崛起的企業(yè)避免成為市場(chǎng)流星的關(guān)鍵所在。

　　來(lái)自于市場(chǎng)的傳言說(shuō)，明年的某個(gè)時(shí)候，中國將取消手機生產(chǎn)牌照許可證制度。如果這個(gè)傳言成真，對多普達無(wú)疑是有利的，而多普達前期運作的成功也會(huì )增強投資方的信心。目前該公司正在尋找和開(kāi)發(fā)基于多普達手機的3C方面的諸多應用，并計劃成立多普達俱樂(lè )部，這使該公司的核心能力更多地向服務(wù)能力方面集中。"我們現在不是擔心有更多的競爭對手出現，而是能不能有更多的終端和更多的內容提供商，在微軟領(lǐng)銜的標準的統一平臺上共造一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境。"楊興平說(shuō)，這是他考慮更多的事情。

　　但基于3C的生態(tài)環(huán)境的形成顯然不可能一蹴而就。微軟的龔定國曾有這樣的反問(wèn)："你認為5年后，摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞還是手機行業(yè)的老大嗎？"也許在龔定國眼中，成熟的3C時(shí)代將在5年后到來(lái)。而據預測，未來(lái)中國的移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的生存空間將是2000億元人民幣。

　　這顯然是一個(gè)令人無(wú)法拒絕的誘惑。但在此之前的5年里，必然是"軍閥混戰"的時(shí)代。當一個(gè)新產(chǎn)業(yè)起步時(shí)，就像田徑賽，比的是誰(shuí)更高、更快；到了中盤(pán)時(shí)，轉成為拳擊賽，較量的是資本、科研、渠道等硬梆梆的力量，然而結局都是一樣的，就是弱者出局，強者以壟斷的態(tài)勢結束戰斗。已經(jīng)搶到一個(gè)灘頭堡的多普達們，能在這一3C融合的浪潮到來(lái)時(shí)屹立不倒嗎？

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