北京電信市場(chǎng):在變化背后涌動(dòng)著(zhù)競爭暗流
2002/07/17
在北京人眼中，今年電信市場(chǎng)最大的變化莫過(guò)于熟悉的北京電信營(yíng)業(yè)廳改頭換面成了北京通信的牌子，但事實(shí)上，北京電信市場(chǎng)的變化遠非如此，北京電信市場(chǎng)的方方面面都在悄然變化著(zhù)，體現著(zhù)電信改革的成效。
電信市場(chǎng)變化連連
５月１６日，新中國電信剛一掛牌，網(wǎng)通北京分公司——北京通信就在京郊啟動(dòng)多項業(yè)務(wù)優(yōu)惠；７月初，中國電信北京公司正式成立沒(méi)幾日，北京通信首次大幅降低寬帶門(mén)檻，實(shí)施“ＡＤＳＬ限時(shí)包月五折”、“師生暑期特快”等寬帶整體營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)；繼而鐵通北京分公司與中國人壽保險公司、北京城際電訊公司聯(lián)合推出了含有保險功能的鐵通保險長(cháng)途電話(huà)卡……
雖然中移動(dòng)和中聯(lián)通沒(méi)有趕上掛牌這樣的大事，然而北京移動(dòng)通信市場(chǎng)卻也發(fā)生了諸多變化，尤其是在２．５Ｇ市場(chǎng)。５月１７日，世界電信日這天，中移動(dòng)的ＧＰＲＳ網(wǎng)正式投入商用，北京移動(dòng)推出了４款資費套餐；緊接著(zhù)，６月１９日，在ＧＰＲＳ“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”滿(mǎn)月之際，北京移動(dòng)又乘勢使出了吸引顧客的“殺手業(yè)務(wù)”——“交２８００元話(huà)費獲３８００元手機”優(yōu)惠活動(dòng)。而此間，北京聯(lián)通一直在倡導綠色手機ＣＤＭＡ。６月，北京聯(lián)通全線(xiàn)調低ＣＤＭＡ手機價(jià)格，１７種手機的價(jià)格降幅從３００人民幣至１０００人民幣不等；而后，北京聯(lián)通又接連推出三大“市場(chǎng)攻略”——“走進(jìn)肯德基，體驗ＣＤＭＡ１３３”、“交付押金，預存話(huà)費，輕松擁有ＣＤＭＡ”以及“ＣＤＭＡ積分獎勵計劃”……
在推出優(yōu)惠措施的同時(shí)，電信運營(yíng)商還不約而同對服務(wù)進(jìn)行了整改。例如，北京通信６月起開(kāi)始改造計費系統，以實(shí)現電報電話(huà)費當天一站查詢(xún)，對欠費的固定電話(huà)用戶(hù)實(shí)行了單向停機——只能接電話(huà)，不能打電話(huà)。而北京移動(dòng)手機用戶(hù)自７月１日起就可以按整月的周期交費，而不是以前的從上月２１日至本月２０日……等等這些都是北京電信服務(wù)回歸市場(chǎng)的表現。
另?yè)侗本┈F代商報》報道，在短短３個(gè)月的時(shí)間里，中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通及中國聯(lián)通都已經(jīng)或即將將其總部搬到北京中心區西部的“金融地帶”，加上早先已在月壇大廈辦公的中國鐵通總部，中國５大電信運營(yíng)商將在金融街附近方圓三公里的地段內扎堆兒。
接二連三推出優(yōu)惠措施，不約而同改進(jìn)服務(wù)，相繼入駐金融大街……北京電信市場(chǎng)的此番轉變，從表面上看，各運營(yíng)商都是各自為戰，互不牽連，為了各自既定的目標在不斷地改變營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)舉措及企業(yè)形象。然而，這一系列的不約而同真是巧合嗎？這種“巧合”的背后，事實(shí)上蘊藏著(zhù)時(shí)時(shí)刻刻都在涌動(dòng)的競爭暗流。
電信重組帶來(lái)的劇烈競爭是北京電信市場(chǎng)悄然變化的深層原因。目前，隨著(zhù)中國電信北京分公司的成立，北京通信市場(chǎng)已呈現出北京通信、北京電信、北京鐵通、北京移動(dòng)、北京聯(lián)通“戰國五雄”的競爭格局。
京畿要地蘊藏商機
國內電信運營(yíng)商之所以看中北京，是因為北京是我國未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展最活躍、最具發(fā)展潛力的區域之一，其通信市場(chǎng)蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。
首先，它是中國的首都，是對中國和世界都有巨大影響力的城市。這里聚集了全國黨、政、軍首腦機關(guān)和全國性公司的總部、行業(yè)總會(huì )、金融機構總部。北京的國際、國內公務(wù)與社會(huì )交往活動(dòng)繁忙，每天產(chǎn)生和發(fā)布著(zhù)大量的經(jīng)濟社會(huì )信息。
其次，北京是中國區位優(yōu)勢最明顯的城市，上通東北，下達南方，運營(yíng)商在北京站穩了腳跟，就等于把握了中國的大半個(gè)市場(chǎng)。因此，各電信運營(yíng)商成立之后，都是以最快的速度設立北京分支機構。
再者，北京作為中國對外改革開(kāi)放窗口，是中國吸引外資公司投資數量最多的城市。北京現已成為中國最主要的國際交往中心，是中國與世界各國郵政、通信的主要樞紐，國際電話(huà)可直拔２００多個(gè)國家和地區。
第四，北京是中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，人均收入水平、人群思想觀(guān)念以及城市化程度較高，因而對電信運營(yíng)商而言，其價(jià)值極高，業(yè)務(wù)發(fā)展的空間較大。據統計，２００１年，北京市居民消費價(jià)格指數為１０３．１％，在北京、上海、天津、重慶、廣州、西安、武漢、南京、哈爾濱、沈陽(yáng)１０大城市中排位居首。并且，北京地區集中了中國最多的大客戶(hù)，運營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)較為方便，投資量相對較少，有利于用較少的人力、財力迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)。
此外，據國家信息化測評中心發(fā)布的測算結果顯示，北京是最新的中國國家信息化水平指數中“總指數”最高的城市。北京的信息化水平總指數為１５７．２２，是全國平均水平的近５倍。全部６項指標中，北京在資源開(kāi)發(fā)利用、信息網(wǎng)絡(luò )建設、信息技術(shù)應用、信息產(chǎn)品與服務(wù)、信息化人力資源等５項中排名第一，在信息化發(fā)展環(huán)境一項中列第二。在信息網(wǎng)絡(luò )建設一項中，北京指數為３１８．８２，高出全國平均水平近８倍，北京的信息化人力資源指數也達到全國的９倍。
優(yōu)越的地域條件和環(huán)境優(yōu)勢，跨地區人流和物流中心，豐富的人才資源，再加上這一地區不斷強大的購買(mǎi)力和巨大的市場(chǎng)，北京的諸多優(yōu)勢吸引著(zhù)各電信運營(yíng)商紛紛匯聚于此。
競爭聚焦大客戶(hù)、數據、電話(huà)卡
時(shí)下，盡管北京電信市場(chǎng)的爭霸戰還沒(méi)有完全展開(kāi)，但是從北京市場(chǎng)的悄然變化中不難看出，電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通及移動(dòng)都已擺開(kāi)架勢，準備奮手一搏，今后的競爭將更加激烈。“８０％的收入來(lái)自２０％的大客戶(hù)”，幾乎所有的企業(yè)都將大客戶(hù)視為企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。電信企業(yè)也不例外，隨著(zhù)北京電信市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各電信運營(yíng)商勢必會(huì )把大客戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展放在戰略位置上，以掌握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。畢竟，大客戶(hù)是電信運營(yíng)企業(yè)保證經(jīng)濟效益的一個(gè)重點(diǎn)，相對普通客戶(hù)，大客戶(hù)有較高的經(jīng)濟收入保證，而網(wǎng)絡(luò )維護的費用較低。并且，北京是全國大客戶(hù)最集中的城市，有著(zhù)巨大潛力，因此無(wú)論是固定電話(huà)運營(yíng)商還是移動(dòng)電話(huà)運營(yíng)商，都會(huì )把目光聚集在大客戶(hù)市場(chǎng)上。
在北京市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展上，除了搶奪大客戶(hù)之外，數據業(yè)務(wù)也將成為競爭的焦點(diǎn)。如，在固網(wǎng)領(lǐng)域，新成立的北京電信，會(huì )避開(kāi)北京網(wǎng)通在市話(huà)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，主要拼搶長(cháng)話(huà)、數據和互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。因為經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)本地網(wǎng)的重要資源就是客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò )，而這恰恰是北京電信的弱項。據業(yè)內人士透露，就客戶(hù)而言，目前北京的固定電話(huà)用戶(hù)已達７００多萬(wàn)，其中有５００多萬(wàn)是北京通信的客戶(hù)，已基本接近飽和；就網(wǎng)絡(luò )而言，北京通信的本地網(wǎng)已經(jīng)建設得很完善，不僅沒(méi)有更多的空間供北京電信建網(wǎng)絡(luò )，而且即使有，建設網(wǎng)絡(luò )的投資也相當大，與將來(lái)有可能收回的效益難成正比。因此，北京電信未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將是長(cháng)途電話(huà)和新興的數據業(yè)務(wù)。而鐵通不久前也明確表示，今年將致力于北京地區城域網(wǎng)建設，同時(shí)借助城域網(wǎng)建立自己的信息平臺，開(kāi)發(fā)新的數據增值業(yè)務(wù)。對于北京電信與北京鐵通的強勁攻勢，北京通信當然不會(huì )退卻，更不會(huì )將數據這塊“肥肉”拱手相讓。因此，北京通信也會(huì )大力發(fā)展數據業(yè)務(wù)，與二者一決高下。
同樣，在移動(dòng)通信領(lǐng)域，數據業(yè)務(wù)也將成為競爭的焦點(diǎn)。盡管移動(dòng)通信業(yè)務(wù)目前還處于快速發(fā)展期，甚至比固定電話(huà)業(yè)務(wù)當年的發(fā)展速度還要快。但是，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的增長(cháng)更多是體現在移動(dòng)電話(huà)的壟斷利潤上，從長(cháng)遠看移動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展隱患不少，特別是，低端用戶(hù)的產(chǎn)生會(huì )使單機話(huà)務(wù)量下降，企業(yè)收入增長(cháng)率低于業(yè)務(wù)增長(cháng)率。據最新統計，中國移動(dòng)（香港）公司月均ＡＲＰＵ值２００１年上半年跌至１５８元（中國移動(dòng)集團同期數字是１３４．６９元）。而數據業(yè)務(wù)卻有良好的發(fā)展前景，因此該業(yè)務(wù)將是北京移動(dòng)與北京聯(lián)通今后重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)之一。
在大力發(fā)展數據業(yè)務(wù)的同時(shí)，電信運營(yíng)商還將關(guān)注電話(huà)卡業(yè)務(wù)。發(fā)行電話(huà)卡有幾大好處：技術(shù)簡(jiǎn)單，滲透力強，成本低，且無(wú)需組織機構，只要有供銷(xiāo)商即可。因此，電話(huà)卡，是電信運營(yíng)商參與競爭的利器。如中國網(wǎng)通、中國吉通在進(jìn)入電信市場(chǎng)之初，便是靠發(fā)行大量的電話(huà)卡來(lái)維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
目前，北京電話(huà)卡市場(chǎng)競爭已十分激烈，ＩＣ卡、ＩＰ卡、３００及各類(lèi)上網(wǎng)卡層出不窮。畢竟在固定電話(huà)接入網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)業(yè)已成為公共接入平臺的今天，電信企業(yè)之間的競爭不僅僅是爭奪用戶(hù)數，更多是話(huà)務(wù)量的競爭，而發(fā)行電話(huà)卡是一條行之有效的途徑。因此，日后，電話(huà)卡業(yè)務(wù)競爭會(huì )更加白熱化，各電信運營(yíng)商勢必會(huì )在北京地區，建立電話(huà)卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，充分利用各種社會(huì )力量，大力發(fā)展電話(huà)卡代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
應該說(shuō)，電信分拆重組后，北京將成為國內最活躍和興旺的電信市場(chǎng)，各電信運營(yíng)商都會(huì )使出渾身解術(shù)，在北京市場(chǎng)上推出自己的拳頭產(chǎn)品，與競爭對手一爭高下。未來(lái)北京電信運營(yíng)市場(chǎng)會(huì )形成怎樣的競爭態(tài)勢，還不得而知，但經(jīng)營(yíng)者之間的競爭對消費者而言，將會(huì )獲得更實(shí)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如寬帶價(jià)格有可能大幅下低，上網(wǎng)速度將進(jìn)一步加快，網(wǎng)上內容更加豐富，以及等值的電信服務(wù)等等。
eNet硅谷動(dòng)力
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
宁城县|
任丘市|
涟源市|
瑞金市|
广安市|
永昌县|
蚌埠市|
会东县|
高雄市|
根河市|
通江县|
肥西县|
彭山县|
进贤县|
出国|
买车|
富民县|
运城市|
利辛县|
大方县|
文山县|
教育|
临泉县|
西乌|
岗巴县|
岱山县|
天水市|
恩平市|
贵德县|
瑞金市|
乐平市|
康平县|
扎赉特旗|
靖西县|
施秉县|
营山县|
泸溪县|
乐清市|
吉木萨尔县|
乐安县|
花莲县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444