有地位沒(méi)身份？虛擬電信運營(yíng)試水移動(dòng)互聯(lián)

2002/04/09

　　雖然有關(guān)部門(mén)已經(jīng)給了虛擬電信運營(yíng)一個(gè)恰當的定位，但是由于本來(lái)預計在3月份會(huì )產(chǎn)生結果的虛擬電信運營(yíng)商資質(zhì)認定辦法和具體管理措施沒(méi)能如期出臺，使得虛擬電信運營(yíng)這種全新的運營(yíng)模式是否能正式擺上桌面依舊處于一個(gè)不甚確定的狀態(tài)。然而面對移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)日漸興起熱潮涌動(dòng)的市場(chǎng)的誘惑，心急的虛擬電信運營(yíng)商們已經(jīng)顧不得許多了，帶著(zhù)有地位沒(méi)身份的尷尬紛紛開(kāi)始憑著(zhù)自己的感覺(jué)涉水過(guò)河。

　　機會(huì )稍縱即逝等待不起的是時(shí)間

　　據預測，我國移動(dòng)互聯(lián)至少存在1萬(wàn)億元的市場(chǎng)，根據國外的經(jīng)驗，虛擬電信運營(yíng)商將有可能獲得該市場(chǎng)20%～40%的份額。“搶得第一進(jìn)入時(shí)間，就極有可能在市場(chǎng)上占有主導權，這樣的機會(huì )稍縱即逝，我們最怕的就是錯過(guò)了時(shí)間。”潤迅的一位管理人員向記者表示。

　　在內地市場(chǎng)尚未正式啟動(dòng)之時(shí)，潤迅已經(jīng)開(kāi)始迂回在香港市場(chǎng)謀求先機，希望從一個(gè)成熟的市場(chǎng)中學(xué)習到成功經(jīng)驗。在香港電訊管理局日前正式向部分移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商頒發(fā)的公共非專(zhuān)利電訊服務(wù)牌照中，潤迅通信國際有限公司成功地獲得了其中的一張。目前，潤迅已經(jīng)可以通過(guò)香港移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的基礎通訊網(wǎng)絡(luò )，以自己的交換機、收費系統及數據庫等設施，為客戶(hù)提供移動(dòng)通訊服務(wù)。“中國龐大的內地市場(chǎng)將是潤迅的主戰場(chǎng)，我們所有工作也都正在緊張地進(jìn)行之中。”這位管理人員說(shuō)。

　　而另一家正在向虛擬電信運營(yíng)商方向轉型的鴻聯(lián)九五則完全立足于內地，大張旗鼓地擺開(kāi)了咄咄逼人的陣勢。在中國移動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計劃推出后，鴻聯(lián)九五在全國26個(gè)省都建立了自己的移動(dòng)短信息平臺，成為國內移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)SP�煼�務(wù)提供商�犞袨閿挡欢嗟目梢栽诋惖刂�間開(kāi)展短信息服務(wù)的企業(yè)。鴻聯(lián)九五北京公司更是不失時(shí)機地與北京移動(dòng)合作，通過(guò)虛擬電信運營(yíng)平臺，為用戶(hù)提供手機短信業(yè)務(wù)，利用手機可以隨時(shí)隨地查詢(xún)或點(diǎn)播股票行情、交通違章、天氣預報、住房公積金等信息，并可以以短信聊天，為用戶(hù)提供一種全新的交流方式。自從去年2月開(kāi)通短信業(yè)務(wù)以來(lái)，業(yè)務(wù)量連續上升，已成為了公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　專(zhuān)門(mén)從事虛擬運營(yíng)管理軟件開(kāi)發(fā)的軟訊(中國)公司總裁林斌認為，“虛擬電信運營(yíng)商的出現，是電信市場(chǎng)進(jìn)一步細分的結果，也是骨干電信運營(yíng)商面對越來(lái)越激烈的競爭做出的必然選擇，這對于骨干電信運營(yíng)商和虛擬電信運營(yíng)商雙方都有好處。”一方面是骨干網(wǎng)絡(luò )資源相對過(guò)剩，導致運營(yíng)成本高昂，需要盡快向虛擬電信運營(yíng)商轉移成本，而另一方面虛擬電信運營(yíng)商租用骨干電信運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )資源，替它們分擔了風(fēng)險，也更能集中精力做好客戶(hù)服務(wù)。

　　環(huán)境還未成熟市場(chǎng)依然充滿(mǎn)變數

　　對于虛擬電信運營(yíng)商們對未來(lái)市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)態(tài)度，一些電信專(zhuān)家卻表現出了謹慎。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院呂廷杰教授認為，中國不成熟的電信環(huán)境將可能阻礙虛擬電信運營(yíng)商的發(fā)展。在電信市場(chǎng)發(fā)達的國家，大型運營(yíng)商一般都會(huì )集中精力、人力和財力去經(jīng)營(yíng)自己的核心業(yè)務(wù)，而將直接與用戶(hù)接觸的市場(chǎng)末梢交由一些中小型公司經(jīng)營(yíng)，這是虛擬電信運營(yíng)商得以存在的根本原因。但到目前，我國還沒(méi)有真正意義上的虛擬電信運營(yíng)商，這也是我國電信市場(chǎng)發(fā)育不成熟的標志之一。

　　雖然目前我國電信業(yè)已經(jīng)開(kāi)展了所有的基礎電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，如本地電話(huà)、長(cháng)途電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)、IP電話(huà)、固定數據業(yè)務(wù)、移動(dòng)數據業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、無(wú)線(xiàn)尋呼、衛星電信和網(wǎng)絡(luò )元素出租等，但增值業(yè)務(wù)供應商和虛擬電信運營(yíng)商之間還是有明顯區別的。現在這些稱(chēng)為虛擬電信運營(yíng)商的企業(yè)還只能提供一些增值的業(yè)務(wù)，并不能算得上是真正意義上的虛擬電信運營(yíng)商。虛擬電信運營(yíng)商與增值服務(wù)提供商的不同在于，虛擬電信運營(yíng)商直接以自己的品牌面向用戶(hù)提供服務(wù)，用戶(hù)并不知道在其后提供網(wǎng)絡(luò )的是誰(shuí)；而增值服務(wù)提供商則只是站在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的背后，提供一些服務(wù)，并不擁有自己品牌的服務(wù)。

　　“現在，虛擬電信運營(yíng)商最重要的工作就是向政府要政策，盡快明確哪些業(yè)務(wù)可以做。”呂廷杰說(shuō)。

　　所謂的政策，在呂廷杰看來(lái)，一方面是要清晰虛擬電信運營(yíng)商的資質(zhì)認定問(wèn)題，也就是說(shuō)確定具備什么樣的條件就可以做虛擬電信運營(yíng)商；另一方面要確定它與骨干運營(yíng)商之間的合作關(guān)系，比如香港電訊管理局就明確規定，拿到3G牌照的骨干運營(yíng)商必須將30%的網(wǎng)絡(luò )資源向虛擬電信運營(yíng)商開(kāi)放；第三方面，要對網(wǎng)絡(luò )資源的轉售和出租資費有一個(gè)明確合理的規定。虛擬電信運營(yíng)商的大發(fā)展肯定應該是在這樣的政策出臺之后。游戲規則明晰之后，才會(huì )有更多的企業(yè)或者資本涌進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，從而從根本上改變國內電信服務(wù)市場(chǎng)的競爭局面。

　　資料：虛擬電信運營(yíng)(VNO，Virtual Network Operator)模式，即沒(méi)有電信網(wǎng)絡(luò )資源的運營(yíng)商向有網(wǎng)絡(luò )設施的基礎電信運營(yíng)商購買(mǎi)電信服務(wù)或租用電信基礎設施，并按最終用戶(hù)的實(shí)際需求對服務(wù)內容進(jìn)行包裝、開(kāi)發(fā)、加工、整合等深度加工，以提升電信服務(wù)的附加值。然后再以自己的名義銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。

中國經(jīng)營(yíng)報　2002/04/09