技術叫板
黃河說他的特點就是對呼叫中心領域國際、國內(nèi)最牛、最領先、最難的技術從頂禮膜拜à認真學習à叫板，一路瘋狂開發(fā)。于是“叫板”了十八年。
一、“叫板”Envox(1998年)
1998年前國內(nèi)不管是呼叫中心，還是電信增值業(yè)務，IVR流程的制作方式還是非常原始的。基本上是兩種方式，一：一次開發(fā)方式，二：文本命令描述方式。
一次開發(fā)方式是對開發(fā)成本的極大浪費，一個北京郵電大學的研究生，為了實現(xiàn)一個類似于語音信箱的IVR流程，沒日沒夜地用VC開發(fā)、調(diào)試、對接第三方數(shù)據(jù)源。
文本命令描述方式相對開發(fā)成本低一些，但是，命令的格式類似于匯編語言，學習起來非常困難，開發(fā)周期也很長，而且調(diào)試很麻煩。
當時帶他的王曉暉老師曾經(jīng)想用代碼生成的方式解決這個問題，即通過工具生成C語言代碼，然后生成IVR流程的執(zhí)行程序，最終也沒有商用。
幾年下來，大家都找不到一個比較好的解決方案來降低IVR流程的開發(fā)成本。
1、頂禮膜拜
1998年，終于有機會看到了兩款國外的產(chǎn)品，Show N Tel和Envox（當然后來Envox產(chǎn)品更加知名了），他被徹底地震撼了，原來IVR還可以這么開發(fā)，干脆就不叫開發(fā)，只是配置。
Show N Tel和Envox兩款產(chǎn)品的特點是圖形化節(jié)點拖拽和連線方式生成IVR流程，徹底給非開發(fā)人員用，非常直觀，便于調(diào)試，可以極大的降低對IVR流程制作人員的要求，縮短開發(fā)周期。
當然，現(xiàn)在看來沒有什么，但是10多年前，足以讓大部分呼叫中心領域的開發(fā)人員驚嘆了。
2、認真學習
長達幾個月的學習，黃河發(fā)現(xiàn)了很多共性的東西，節(jié)點如何抽象，并且自己做了不少IVR流程，進行了大量的測試。期間有機會到北京吉亞公司參觀了一次，看到10多個人使用Show N Tel工具為銀行和保險公司開發(fā)IVR流程，這些人根本沒有軟件開發(fā)基礎，只需要熟悉銀行保險IVR流程即可。
3、叫板
看到了這兩款的優(yōu)勢，黃河開始“叫板”了，他想自己開發(fā)一個這樣的流程生成工具。結(jié)果失敗了。黃河總結(jié)說：“原因在于開發(fā)能力的不足和時間太短了。”
當時，他在研究生上學之前在北京四騰的一家做CTI的小公司打工，總工給了他三個月時間開發(fā)了IVR流程生成工具，當時采用了樹形結(jié)構(gòu)的描述方式，較為直觀地進行圖形化流程生成，雖然可以大大降低流程的開發(fā)速度并降低開發(fā)成本，但是，離Show N Tel和Envox差得太遠了。三個月的時間過去了，研究生開學了，回到了北郵CTI研究中心學習。
而有意思的是CTI研究中心覺得這個方案不錯，開發(fā)了基于樹形結(jié)構(gòu)的IVR流程生成器，之后的佳訊飛鴻、三友亞星、信普飛科一直沿用這種架構(gòu)。
二、“叫板”阿爾卡特、朗訊(1999年)
1999年之前，國內(nèi)的自主研發(fā)的呼叫中心基本上是基于板卡的呼叫中心。基于板卡的呼叫中心現(xiàn)在被稱之為第二代呼叫中心。現(xiàn)在他們都很清楚基于板卡的呼叫中心的局限性，包括穩(wěn)定性的限制、規(guī)模的限制、BHCC值的限制等等。
1、頂禮膜拜
1999年，阿爾卡特、朗訊在中國起步了，基于交換機的呼叫中心對他產(chǎn)生了巨大沖擊，中繼數(shù)10幾個E1，坐席數(shù)動輒上百（在當時已經(jīng)是天文數(shù)字了），呼叫量每天幾萬甚至幾十萬，系統(tǒng)幾個月不需要重新啟動。設計科學合理的Ecma的CSTA三個域（交換域、計算域和特殊資源域）的組合，真的令他這個一直開發(fā)Dialogic板卡的開發(fā)者羨慕。
2、認真學習
而且當時國內(nèi)能夠開發(fā)基于交換機的呼叫中心的公司太少了，基本上全套采用國外的軟硬件產(chǎn)品。1999年，在朋友的鼓動下，他到當時技術比較領先的北京吉亞公司實習了幾個月，開發(fā)基于哈里斯交換機的呼叫中心。第一次參與開發(fā)了CTI服務器、ACD服務器、報表軟件。
當時的開發(fā)還是在Unix上開發(fā)，他累得夠嗆，勉勉強強支撐了中行北京分公司呼叫中心、平安北京分公司呼叫中心。
3、叫板
2000年，他找到了宋老師，提出在CTI研究中心開發(fā)自己的基于交換機的呼叫中心，得到了宋老師和所在的天瑞高維公司的大力支持，宋老師撥給他1名博士、2名碩士、4名本科生組成一個交換機呼叫中心開發(fā)團隊；還花了2萬美金從阿爾卡特購買了測試機。
“令他很慚愧的是，這次叫板沒有成功，在將近10個月的時間內(nèi)，只做了一次咨詢獲得一筆不小的咨詢費，系統(tǒng)一套沒有建設，產(chǎn)品也沒有完成，遺憾地畢業(yè)了。他總結(jié)原因：“就是技術功底還可以，但是結(jié)構(gòu)設計能力、項目管理水平還太差。””
三、“叫板”華呼、強訊、Dialogic(2003年)
商路通的成立，為他搭了一個真正的叫板平臺。
1、頂禮膜拜
2003年，剛剛成立的只有四五個人的商路通公司，可謂一窮二白，此時的黃河對兩家公司非常崇拜，一個是強訊、另一個則是華呼，原因是他們可以將基于交換機的呼叫中心在很低成本上實現(xiàn)，真是可敬。
2000年的呼叫中心市場發(fā)展很快，大量的中小企業(yè)開始試水呼叫中心，特點是建設成本要求較低，而又需要交換機的解決方案。
1998年左右，30坐席的系統(tǒng)價格是1000多萬。2000年左右，30坐席的系統(tǒng)價格是200多萬。2003年左右，30坐席的系統(tǒng)價格是將近100萬。
而當時強訊和華呼分別推出萬元級的呼叫中心，10萬元以內(nèi)的基于交換機的呼叫中心。原因是當時西門子小交換HiPath3000上提供了CTI接口，可以通過以太網(wǎng)接口與之通信，而HiPath3000的成本是非常低的。
而與HiPath3000對接的CTILink軟件被掌握在三家公司手中，華呼、強訊和Dialogic，華呼、強訊做的年頭比較長，而且有特殊的關系，使用巧勁兒擁有了可以與HiPath3000的CTILink，而Dialogic的CT-Connect則是不同品牌交換機的“萬能”適配器，價格很高。
2、認真學習
認真學習這三家產(chǎn)品，通時大量閱讀國外的協(xié)議標準文檔，發(fā)現(xiàn)這個技術難度還是很高的，同時市場又很大。叫板的沖動悠然而生。
3、叫板
孫銘和他一起拍板：“做，既然公司成立的比較晚，就做技術難度大的，殺入市場，仿制Dialogic的CT-Connect。”
于是黃河和他的研發(fā)團隊開始了沒日沒夜的研究和開發(fā)。參考國際協(xié)議標準的文檔，抓包的方式查看二進制的數(shù)碼，三個月的時間，完成了基于HiPath3000的CTILink，在后續(xù)的時間里，支持了AVAYA G3Si、AVAYA G3r 、AVAYA S8000系列、AVAYA IP Office、華為和阿爾卡特。
黃河說：“這次叫板是非常成功的，為商路通掘到第一桶金，也建立了行業(yè)內(nèi)的江湖地位：一是HiPath3000的CTILink：由于自主研發(fā)的低成本優(yōu)勢，讓商路通建設了大量的性價比很高的企業(yè)呼叫中心，同時突破進入電視購物行業(yè)；
二是AVAYA大機的CTILink：在AES服務器還沒有推出的時候，AVAYA大機的CTILink始終是性能瓶頸，AVAYA大機專門為Genesys提供了ASAI協(xié)議，性能非常穩(wěn)定，商路通支持了ASAI協(xié)議，很快成功穩(wěn)定的建設成規(guī)模達2000坐席、BHCC值達到100萬的歐美亞電視購物呼叫中心，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動；
三是華為的CTILink：國內(nèi)第三方支持華為交換機的軟件沒有，憑借CTILink軟件，成功地建設了河北地稅全省呼叫中心，并以此為契機殺入了地稅行業(yè)，湖南地稅、江蘇地稅、四川地稅、重慶地稅、云南地稅、陜西地稅；同時，與青牛合作，建設了浙江電信114、上海電信114等等規(guī)模更大的呼叫中心；
