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ＰＯＬＹＣＯＭ：只有更好

2004/05/28

。。打開ＰＯＬＹＣＯＭ的中文網(wǎng)站，我們可以看到關(guān)于ＰＯＬＹＣＯＭ的介紹是：“美國寶利通公司是全球領(lǐng)先的語音及視頻通訊終端、視頻管理軟件、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件、多網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)關(guān)、以及多點(diǎn)會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)接入解決方案的行業(yè)倡導(dǎo)先鋒……，是業(yè)界唯一能提供完整端到端遠(yuǎn)程視頻通信解決方案的專業(yè)廠商。”。對(duì)于這樣的公司簡介，在很多類似公司的網(wǎng)站，我們都不難找到這樣的措辭，但我們不能否認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：現(xiàn)在，提起視訊，不得不說ＰＯＬＹＣＯＭ，提起ＰＯＬＹＣＯＭ，也就是意味著全球視訊市場的ＮＯ．１。

。。有人說，提及視訊，如果不知道ＰＯＬＹＣＯＭ，就如同提及手機(jī)不知道摩托羅拉、諾基亞一樣。的確，我們不能否認(rèn)，在視訊業(yè)界，一說起ＰＯＬＹＣＯＭ，似乎就是“專業(yè)、先進(jìn)、高質(zhì)量”的代名詞，因?yàn)閾碛型暾冗M(jìn)的視訊產(chǎn)品生產(chǎn)線，也因?yàn)榫哂腥蛳冗M(jìn)的研發(fā)、制造、銷售力量以及一系列高質(zhì)量、使用簡便且價(jià)格經(jīng)濟(jì)的視頻系統(tǒng)，所以，“第一”的稱號(hào)放在ＰＯＬＹＣＯＭ身上，一點(diǎn)也不為過。

。。那么，這樣的驕人戰(zhàn)績背后，ＰＯＬＹＣＯＭ有著怎樣的經(jīng)營策略，對(duì)視訊市場，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣的運(yùn)籌帷幄呢？

。。帶者這樣的疑問，我們采訪了ＰＯＬＹＣＯＭ中國區(qū)市場銷售總監(jiān)王沛先生。

。。記者：在中國，視頻通信最近兩年內(nèi)得到了快速的發(fā)展，但是，有人認(rèn)為它的所謂“前景美好”是不切實(shí)際的浮夸，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)中國視訊市場的一些看法？

。。王沛：目前來看，發(fā)展很多年的視訊市場長期處于“叫好不叫座”的形勢(shì)，但是，從去年的非典時(shí)期以及我們稱為“后非典時(shí)期”的現(xiàn)在來看，視訊市場進(jìn)入了一個(gè)前所未有的快速發(fā)展時(shí)期。我們都知道，在寬帶傳輸上，視頻內(nèi)容會(huì)占用較大的帶寬，而在中國，對(duì)于視訊的發(fā)展來說，有很好的基礎(chǔ)作為發(fā)展的橋梁。目前，全國的骨干網(wǎng)構(gòu)建已經(jīng)竣工。如同高速公路的建設(shè)一樣，路寬了，交通自然就順暢了。有了高帶寬的骨干網(wǎng)，對(duì)視頻而言，它的發(fā)展和高速公路上跑的汽車一樣，是同樣的道理。現(xiàn)在，我們可以看到小轎車的發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)很好的現(xiàn)狀了。

。。記者：既然有這樣的發(fā)展基礎(chǔ)，那么，目前視訊的消費(fèi)需求達(dá)到了什么樣的程度？也就是說，我們提供這樣的服務(wù)，有多少人會(huì)去使用呢？

。。王沛：就視訊的消費(fèi)市場而言，一直以來，這都是一個(gè)集團(tuán)消費(fèi)性質(zhì)的市場，因?yàn)槠浒嘿F的設(shè)備價(jià)格，局限了它向更廣的范圍發(fā)展。拿我們之前提的較多的視頻會(huì)議來說，我相信，隨著技術(shù)和需求的發(fā)展，它的前景是非常可喜的。從大磚頭手機(jī)最初面世到現(xiàn)在的３Ｇ手機(jī)，短時(shí)間內(nèi)，技術(shù)和市場發(fā)展的速度是驚人的，我相信視訊發(fā)展前景也和手機(jī)一樣。

。。記者：一直以來，我們了解的ＰＯＬＹＣＯＭ在產(chǎn)品和技術(shù)方面都是不斷的創(chuàng)新，能否請(qǐng)你談?wù)劷鼉赡陙恚校希蹋伲茫希驮谶@些創(chuàng)新方面的具體情況？

。。王沛：２００３年初，ＰＯＬＹＣＯＭ推出一系列業(yè)界首創(chuàng)的新技術(shù)，將全線產(chǎn)品系列的效能全面革新，大大改進(jìn)了現(xiàn)今會(huì)議電視解決方案的可用性、應(yīng)用的靈活性、可管理性和兼容性，全面提高了會(huì)議與協(xié)作技術(shù)的使用率。一系列的收購和產(chǎn)品創(chuàng)新使寶利通創(chuàng)造了多項(xiàng)業(yè)界記錄，擁有眾多的技術(shù)創(chuàng)新。諸如第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了“端到端”的會(huì)議電視技術(shù)。即在ＰＯＬＹＣＯＭ產(chǎn)品支撐下，實(shí)現(xiàn)視頻、音頻和數(shù)據(jù)的無縫連接，使用戶可以不用關(guān)心使用何種技術(shù)，而實(shí)現(xiàn)兩點(diǎn)之間的多種手段的通訊第一個(gè)實(shí)現(xiàn)實(shí)用的語音定位攝像技術(shù)，與預(yù)置位技術(shù)相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)語音定位到預(yù)置位功能，并將其應(yīng)用到全系列產(chǎn)品當(dāng)中。

。。ＳＡＲＳ等突發(fā)事件使視頻會(huì)議高效率、安全便捷的優(yōu)勢(shì)更為凸顯。ＳＡＲＳ事件之后，中國出現(xiàn)了企業(yè)集團(tuán)、個(gè)人大規(guī)模采購與使用視頻會(huì)議系統(tǒng)的熱潮，使得國內(nèi)許多企業(yè)把構(gòu)建視頻會(huì)議系統(tǒng)的信息化日程大大提前。ＰＯＬＹＣＯＭ的產(chǎn)品在安全生產(chǎn)和應(yīng)急指揮上有著很好的優(yōu)勢(shì)。

。。記者：２００３年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場取得了很好的業(yè)績，這當(dāng)中有哪些典型的案例，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣取得這些成績的？

。。王沛：ＰＯＬＹＣＯＭ自進(jìn)入中國以來，在國內(nèi)的視頻會(huì)議設(shè)備市場上取得驕人業(yè)績，連續(xù)幾年業(yè)務(wù)的年平均增長率保持在１００％以上，在政府、金融、保險(xiǎn)、教育、能源等行業(yè)贏得了多家重要客戶。僅２００２年，就先后承建了包括中國聯(lián)通、中國建設(shè)銀行、國家計(jì)委、中國人民保險(xiǎn)公司、中石油、國家民政部等幾乎所有全國性視頻骨干網(wǎng)項(xiàng)目，其中，中國聯(lián)通的ＩＰ骨干網(wǎng)是迄今為止世界最大的ＩＰ視頻網(wǎng)絡(luò)。２００２年更以３２％的市場份額成為國內(nèi)視頻會(huì)議市場的主導(dǎo)廠商。

。。除此而外，ＰＯＬＹＣＯＭ在不同領(lǐng)域均表現(xiàn)出色，包括于２００３年第二、第三季度在群組視頻系統(tǒng)取得５１％和５０％的市場份額；并于２００３在會(huì)議電話市場取得高達(dá)９１％的占有率。另一家知名視頻行業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)Ｔｅｌｅｓｐａｎ的全球視頻市場份額調(diào)查也顯示，ＰＯＬＹＣＯＭ在２００３年的全球市場占有率達(dá)到６１．２％。

。。去年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國、澳大利亞和日本這三個(gè)市場的增幅在１４％到４８％之間，其中以中國的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，令日本在本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)。２００３年中國視頻會(huì)議行業(yè)的迅速發(fā)展誠然有非典等非常因素的影響，但作為一種新興的高科技通信手段，視頻會(huì)議表現(xiàn)出來的安全、靈活、反應(yīng)迅速以及低成本的突出優(yōu)點(diǎn)，也倍受用戶何認(rèn)可。

。。記者：在取得了良好業(yè)績之后，ＰＯＬＹＣＯＭ下一步有什么樣的計(jì)劃呢？

。。王沛：目前，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場的具有強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，除了積極開發(fā)高端用戶使用的設(shè)備而外，今年，ＰＯＬＹＣＯＭ正式進(jìn)軍中小企業(yè)用戶和個(gè)人用戶市場，相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)在今年下半年面世。在５月１２日于重慶召開的“中國重慶視訊業(yè)務(wù)研討會(huì)”中，我們和神州數(shù)碼一起，向與會(huì)人員展示了面向中小企業(yè)的視頻終端產(chǎn)品。在未來，我們會(huì)注重市場全方位的發(fā)展，不斷采用新的技術(shù)，開發(fā)新的產(chǎn)品來滿足不同層次用戶的需求。ＰＯＬＹＣＯＭ承諾：將用更好的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋廣大用戶！

。。后記：在全球視頻市場上，美國的ＰＯＬＹＣＯＭ是無可爭議的老大。成立于１９９０年的ＰＯＬＹＣＯＭ，從制造音頻會(huì)議設(shè)備起家，目前占據(jù)了全球視頻和音頻會(huì)議最大的市場份額，并收購了Ａｃｃｏｒｄ和ＰｉｃｔｕｒｅＴｅｌ兩家公司，實(shí)力不可小覷。但在中國，ＰＯＬＹＣＯＭ的認(rèn)知度與其全球的市場地位并不相符。在國內(nèi)某研究機(jī)構(gòu)針對(duì)市場主流視頻會(huì)議設(shè)備商的品牌認(rèn)知度調(diào)查中，在未提示的情況下，首先想到ＶＴＥＬ的用戶所占比例最高，第一提及率達(dá)到２６．４％，而ＰＯＬＹＣＯＭ的提及率位居第三。

。。正因?yàn)橐庾R(shí)到這一點(diǎn)，進(jìn)入中國市場后，ＰＯＬＹＣＯＭ就和有著優(yōu)越產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)的分銷商神州數(shù)碼合作，省卻了自主拓展產(chǎn)品銷售渠道的難題，迅速的打開了中國市場。２００３年，在這個(gè)被稱為“中國視頻會(huì)議年”的時(shí)期，ＰＯＬＹＣＯＭ更以超過３０％的市場份額迅速躥進(jìn)。作為“后來者”的ＰＯＬＹＣＯＭ顯然在２００３年打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，市場認(rèn)知度得到了很好的提升。

。。在通信市場內(nèi)，“得渠道者得天下”是一個(gè)公認(rèn)的真理。看來，ＰＯＬＹＣＯＭ也是掌握了這個(gè)市場訣竅，在中國市場一步步的打下自己的江山。我們看到，依托電信業(yè)和ＩＴ業(yè)的發(fā)展，視頻會(huì)議正在成為一種潮流，視訊也迎來了高速發(fā)展的時(shí)代，在群雄割據(jù)的視訊市場，不斷改革創(chuàng)新的ＰＯＬＹＣＯＭ也會(huì)有更好的市場前景！

寶利通公司供稿 CTI論壇編輯


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