在電信運營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈中崛起
鴻聯(lián)九五董事長(cháng)張躍
2003/10/24
1999年英國維珍航空公司租用本國的電信網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售自己品牌的移動(dòng)電話(huà)號碼并收取話(huà)費，成為世界上最早也最成功的虛擬電信運營(yíng)商。此后，虛擬電信運營(yíng)商在國外的興起如雨后春筍，顯示了強大的生命力。國內，鴻聯(lián)九五、潤迅等企業(yè)的積極介入，各種研討會(huì )此起彼伏，為虛擬電信運營(yíng)業(yè)務(wù)造出的聲勢如火如荼。但時(shí)間轉到2003年，國內電信市場(chǎng)上虛擬電信運營(yíng)商卻仿佛在一夜之間沒(méi)有什么聲音了。
虛擬電信運營(yíng)(VNO，VirtualNetworkOperator)模式，即沒(méi)有電信網(wǎng)絡(luò )資源的運營(yíng)商向有網(wǎng)絡(luò )設施的基礎電信運營(yíng)商購買(mǎi)電信服務(wù)或租用電信基礎設施，并按最終用戶(hù)的實(shí)際需求對服務(wù)內容進(jìn)行包裝、開(kāi)發(fā)、加工、整合等深度加工，以提升電信服務(wù)的附加值。然后再以自己的名義銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。虛擬電信運營(yíng)商與電信運營(yíng)商的最大區別在于，它自身不擁有骨干和核心網(wǎng)絡(luò )資源，需要通過(guò)租用電信運營(yíng)商的基礎設施，建立自己的虛擬網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行運營(yíng)服務(wù)。這也是作為虛擬運營(yíng)商的首要條件。而且，虛擬運營(yíng)商以自己的品牌來(lái)標注向最終用戶(hù)提供的服務(wù)內容。
虛擬電信運營(yíng)的日漸勢微與我國的電信運營(yíng)環(huán)境有很大的關(guān)系。如果大的環(huán)境問(wèn)題難以解決，企業(yè)沒(méi)搞清楚盲目進(jìn)入虛擬電信運營(yíng)就會(huì )誤入歧途，不僅僅是耽誤時(shí)間的問(wèn)題，更可能使企業(yè)迷失方向。
虛擬電信運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)跟基礎電信運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的區別。在國外為什么要發(fā)照呢？國外因為在很多的基礎網(wǎng)絡(luò )是政府掌控的，而不是企業(yè)，而對一些主要的一些資源，政府可以用政策去分配給別人，所以它具備發(fā)展虛擬電信運營(yíng)的條件。
而在中國，幾大電信運營(yíng)商的競爭，不可能實(shí)現一家或兩家公司一個(gè)網(wǎng)，其它公司全虛擬的狀況，所以幾乎沒(méi)有虛擬電信運營(yíng)能擁有與他們比拼全業(yè)務(wù)的立足之地。鴻聯(lián)九五原來(lái)看好這個(gè)市場(chǎng)，盡力去適應虛擬，但最終的結果感覺(jué)到非常不適應。我到鴻聯(lián)九五做的第一件事情就是砍掉鴻聯(lián)九五不應該做的事，砍得大伙兒心疼得了不得。不砍掉，你怎么會(huì )有精力去集中做一件事呢？而這件事就是增值信息服務(wù)。
中國電信產(chǎn)業(yè)鏈中最缺的正是增值信息服務(wù)。這也是中國式虛擬電信運營(yíng)發(fā)展的重要方向。增值信息服務(wù)在電信產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是溝通，是聯(lián)系，是紐帶。我想像鴻聯(lián)九五這樣的公司應該成為中國信息化的信使，你有高速公路沒(méi)問(wèn)題，但是你知道我們國家擁有的最龐大的在高速跑的企業(yè)是什么嗎？是運輸公司，運輸公司不用建路，他就在這兒跟客戶(hù)簽個(gè)合約，把貨物從甲地運到乙地，，甚至幫用戶(hù)收錢(qián)，付我運輸費就行了。信息高速公路也同理，信使就是這么一個(gè)，作為信使，這封信不屬于我，而是屬于這貨主，我幫你跑這個(gè)路送給用戶(hù)。我幫一萬(wàn)個(gè)人把這個(gè)東西送給另外一萬(wàn)個(gè)人，假如我有足夠能力的話(huà)，一個(gè)人收取一塊錢(qián)，我就收入一萬(wàn)塊錢(qián)，我的能力是在這一點(diǎn)，這就是增值信息服務(wù)商。
據預測，我國移動(dòng)互聯(lián)至少存在1萬(wàn)億元的市場(chǎng)，從國外的經(jīng)驗來(lái)看，虛擬電信運營(yíng)商將有可能獲得該市場(chǎng)20%～40%的份額。市場(chǎng)蛋糕之大令人咋舌，作為增值電信服務(wù)商，只有致力于創(chuàng )新增值的經(jīng)營(yíng)思路，在增值之路上走向縱深，才能在這場(chǎng)奶酪爭奪戰中贏(yíng)得屬于自己的那一份。
中國經(jīng)營(yíng)報
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