AOFAX無(wú)紙傳真 與代理商攜手共進(jìn)恒久發(fā)展
2011/12/12
CTI論壇(ctiforum)12月12日消息（記者 張潔):提起數碼傳真、無(wú)紙傳真、電腦傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò )傳真、傳真軟件、傳真系統、傳真服務(wù)器等綠色傳真機的新名詞，就不能不提到綠色傳真市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)----金恒科技（深圳）有限公司。
近日， “給力、突破，金恒科技成立8周年慶典”在深圳迪富賓館中心會(huì )議室隆重舉行，參會(huì )人員回顧3G-FAX、AOFAX無(wú)紙傳真產(chǎn)品不斷進(jìn)步的歷程，共同展望綠色傳真將帶給我們美好的未來(lái)。
圖：產(chǎn)品形象店體驗中心
筆者在會(huì )上采訪(fǎng)了蘇州續江科技總經(jīng)理王乃成先生。
蘇州續江科技有限公司是三星打印機和夏普復印機授權經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)營(yíng)各種辦公設備和打印耗材，公司有5年的發(fā)展史，具備一般納稅人資格，在蘇州當地有一定的知名度和影響力。下面是筆者和王總的部分對話(huà)：
筆者：王總為什么選擇與金恒科技合作？
王總：首先，金恒科技擁有無(wú)紙數碼傳真機的專(zhuān)利權、頂級品牌、產(chǎn)品系列齊全、產(chǎn)品功能強大、產(chǎn)品性能穩定、雄厚的研發(fā)實(shí)力和完善的售前、售中、售后服務(wù)保證體系，是無(wú)紙數碼傳真行業(yè)的先行者和領(lǐng)導者；第二，無(wú)紙數碼傳真機環(huán)保、節能、高效，是傳真發(fā)展的必然趨勢，并且國內市場(chǎng)每年近200萬(wàn)臺的需求，加上逐步替換傳統的傳真機，可以預測我們擁有巨大的市場(chǎng)潛力；第三，傳統的打印耗材行業(yè)競爭過(guò)于激烈，競爭環(huán)境逐步惡化，投入產(chǎn)出不成比例，公司轉型勢在必行，正巧趕上和金恒科技合作；第四，我們有共同的客戶(hù)群體，近幾年積累的客戶(hù)資源一定程度上可以確保公司平穩過(guò)渡；
筆者：王總，你和金恒科技洽談合作的前期最擔心什么問(wèn)題，金恒科技是怎樣做的？
王總：我最擔心的問(wèn)題是幫別人做嫁衣。第一：幫同行做市場(chǎng)鋪墊，當我們把市場(chǎng)預熱后，有實(shí)力的商家進(jìn)入坐收漁利；第二：幫廠(chǎng)家做產(chǎn)品宣傳，我們在當地宣傳產(chǎn)品，客戶(hù)咨詢(xún)到廠(chǎng)家購買(mǎi)產(chǎn)品。
金恒科技讓我放心，我的顧慮是多余的。首先，廠(chǎng)家感想敢沖，讓我感覺(jué)到金恒科技的魄力與真誠，金恒科技通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )渠道、傳媒、報刊雜志、平面立體廣告等幾十家合作伙伴，在全國范圍及重點(diǎn)區域進(jìn)行大量的產(chǎn)品宣傳，拉動(dòng)了全國市場(chǎng)銷(xiāo)售；第二，公平公正的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策體系和產(chǎn)品銷(xiāo)售區域限制，通過(guò)高科技手段來(lái)限制產(chǎn)品跨區域銷(xiāo)售并嚴格執行產(chǎn)品跨區域銷(xiāo)售市場(chǎng)監管政策，確保良好的市場(chǎng)競爭環(huán)境，對別有用心的代理商進(jìn)行限制和嚴肅處理，讓我心悅誠服；第三，只要當地有一級代理商，金恒科技絕不進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)，客戶(hù)無(wú)論是通過(guò)什么渠道咨詢(xún)到公司總部，金恒科技第一時(shí)間將客戶(hù)詳細信息轉給相應的區域代理商，協(xié)助甚至幫助代理商完成銷(xiāo)售；第四，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)保證，開(kāi)通全年365天客服熱線(xiàn)，工作日全勤客服網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，確保銷(xiāo)售沒(méi)有后顧之憂(yōu)；第五，只要你努力做好市場(chǎng)，金恒科技將給你最好的支持。
筆者：王總和金恒科技合作多久了，對于你們之間的合作是否滿(mǎn)意？
王總：非常滿(mǎn)意我們之間的合作，金恒科技言出必行、真誠守信，當然我也得到了相應的回報。告訴你一個(gè)秘密：我是2010年6月份和金恒科技開(kāi)始合作的，年底公司財務(wù)報表出來(lái)后讓我大吃一驚，半年時(shí)間的項目利潤既然和其他兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)1年的利潤持平，關(guān)鍵是金恒科技這個(gè)項目的投入不到主營(yíng)業(yè)務(wù)投入的1/4，這就是高科技新產(chǎn)品與傳統產(chǎn)品巨大的差別。真誠地希望我和金恒科技能夠持續合作、共同發(fā)展，王總會(huì )心地笑了！
筆者：王總覺(jué)得現在數碼傳真機的銷(xiāo)售瓶頸問(wèn)題是什么，2011年你將怎樣做？
王總：A0FAX無(wú)紙數碼傳真機是好產(chǎn)品，真的是好產(chǎn)品呀，現在的瓶頸問(wèn)題是：客戶(hù)不知道有這樣好的產(chǎn)品，另外我們有些商家不知道怎樣銷(xiāo)售這樣好的產(chǎn)品。2011年我公司準備這樣來(lái)做好AOFAX無(wú)紙數碼傳真機的銷(xiāo)售工作：
1、蘇州續江科技全面轉型，將主要精力轉向無(wú)紙數碼傳真機，建立一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊；
2、做好渠道滲透，逐步建立、健全AOFAX無(wú)紙數碼傳真機的分銷(xiāo)體系；
3、配合總部做好本地市場(chǎng)宣傳，主要是：建立形象店體驗中心、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、短信群發(fā)、陌生拜訪(fǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等；
4、做好項目客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)，必要時(shí)組建大宗業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團隊；
5、配合總部做好自己的客服中心，對老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)爭取轉介紹；
6、對整個(gè)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行全面烘托，爭取進(jìn)一步、全方位和金恒科技合作；
王總談到和金恒科技的合作是信心百倍，憧憬未來(lái)！
會(huì )上筆者有幸認識了金恒科技總裁金子建博士，金總說(shuō)：回顧金恒科技的發(fā)展歷程，感謝曾經(jīng)、現在及將來(lái)和我們一起努力，為金恒科技默默奉獻和做出貢獻的所有朋友們，金恒科技的昨天、今天及明天都和你們息息相關(guān)，榮辱與共。我真誠地邀請有識之士加入，金恒科技將一如既往地為大家創(chuàng )造一個(gè)良好的合作環(huán)境，希望大家能夠攜手共進(jìn)、恒久發(fā)展！
在這喜慶的日子，金總衷心地祝愿大家：新的一年中身體健康、家庭幸福、工作順利、萬(wàn)事如意！
攜手共進(jìn)、恒久發(fā)展！金恒科技期待你的加入，金恒科技因為你的加入變得更加精彩！
CTI論壇報道
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