中小企業(yè)呼叫中心建設最大的難題是決策
呼叫中心的靈魂是應用
王曉暉 2007/12/12
呼叫中心作為復雜的通信計算機綜合應用，能顯著(zhù)提高企業(yè)運營(yíng)效率、管理水平和服務(wù)形象。但是，呼叫中心的靈魂是應用。貼合企業(yè)的需求，才能體現呼叫中心的價(jià)值。需求的不確定性和技術(shù)的復雜性，是呼叫中心普及的障礙。
中小企業(yè)建設呼叫中心，或者是小規模的呼叫中心，這種障礙尤其明顯。最大的難題在于前期的決策評估階段：
- 呼叫中心是好，但是建成后能好到什么程度？
- 哪種方案最好？
事實(shí)上，這兩個(gè)問(wèn)題，對于規模更大的呼叫中心也同樣是個(gè)難題。因為投資不菲，常見(jiàn)的辦法是通過(guò)不停的論證、考察、調研、比較等各種評估手段，在紙面上給出以上兩個(gè)問(wèn)題的答案，才進(jìn)行建設。
但是，系統在投入運行后，需求才逐漸清晰。隨著(zhù)時(shí)間的推移，不斷清晰的需求和已建系統之間的差異越來(lái)越大。當這種差異達到一定程度，就需要對系統進(jìn)行升級。
升級同樣面臨決策評估的難題！小修小補還是推倒重來(lái)？
這種循環(huán)往復的困境，使得呼叫中心需要很長(cháng)的時(shí)間才能真正達到很好滿(mǎn)足需求的程度，大大增加了總體擁有成本。再加上其他運營(yíng)維護、技術(shù)支持等因素，呼叫中心的普及難度很大。
呼叫中心的功能很多，但是對于具體的企業(yè)而言，并不是越多越好，而是衡量其對需求的滿(mǎn)足程度。因此，通過(guò)對需求的評價(jià)，可以更準確的衡量建設情況。正是需求的逐漸完善，才推動(dòng)系統的逐漸完善。
呼叫中心的需求可以分為三個(gè)階段：
模糊：只是大致知道需要哪些功能，例如來(lái)電彈屏、錄音等。具體的功能細節和實(shí)現程度仍然比較模糊，缺乏感性的認識。
明確：明確了系統各種功能如何表現，但是不能確定系統的性能。通常經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的調研和考察后，需求即能基本明確。
清晰：呼叫中心建立并運營(yíng)了一段時(shí)間后，才能清晰的知道本企業(yè)需要哪些功能，這些功能應該如何表現，需要達到何種程度。這個(gè)階段也意味著(zhù)可能存在升級。
通過(guò)對需求階段的分析，我們發(fā)現，只有在第三階段來(lái)回答最初提出來(lái)的兩個(gè)問(wèn)題才是最有價(jià)值的。但是，傳統的技術(shù)和解決方案，使得第二階段過(guò)長(cháng)，并常常導致決策者因此而躊躇不前。
這個(gè)決策困境，需要呼叫中心的產(chǎn)品化來(lái)解決。即把呼叫中心傳統的論證、調研、考察這種漫長(cháng)的建設模式，通過(guò)產(chǎn)品化程度的提升，改變?yōu)橘徺I(mǎi)標準化產(chǎn)品的模式。當然，這種模式的改變，必須具備量化產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)格大幅下降的基礎。
一旦實(shí)現產(chǎn)品化后，到達需求第三階段的時(shí)間將大大縮短。如下圖所示：
適合中小企業(yè)的產(chǎn)品化呼叫中心，至少應該具備以下特點(diǎn)：
- 提供全套的呼叫中心軟硬件，包括基礎硬件、CTI中間件、IVR、錄音、管理監控和基本業(yè)務(wù)應用。
- 所有軟硬件均在出廠(chǎng)前安裝調試完畢，現場(chǎng)只需配置。
- 低廉的價(jià)格。
功能方面，至少應：
- 具備來(lái)電彈屏、呼叫排隊、語(yǔ)音導航等呼叫中心的各種功能。
- 具備基本的客戶(hù)管理功能。
- 具備基本的業(yè)務(wù)處理功能。
- 具備完善的統計、監控等管理功能。
目前國內的呼叫中心產(chǎn)品，定位為中小企業(yè)，具備以上特點(diǎn)和功能的產(chǎn)品并不多，但很多廠(chǎng)家已經(jīng)關(guān)注到這塊市場(chǎng)。從技術(shù)路線(xiàn)來(lái)看，這些廠(chǎng)家可以分為以下三類(lèi)：
一：原來(lái)面向高端呼叫中心市場(chǎng)的廠(chǎng)家，看到中小企業(yè)低端呼叫中心的市場(chǎng)，總結原來(lái)高端市場(chǎng)的建設經(jīng)驗為低端市場(chǎng)定制專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，如：信普飛科的CC水晶呼。
二：原來(lái)面向低端呼叫中心市場(chǎng)的廠(chǎng)家，開(kāi)始規范化運作，提高產(chǎn)品的穩定性和易用性，使得原有產(chǎn)品能夠得到大范圍推廣，但由于受技術(shù)積累的影響，目前這類(lèi)廠(chǎng)家中并未有強有力的產(chǎn)品出現。
三：原來(lái)從事生產(chǎn)VoIP產(chǎn)品的廠(chǎng)家，由于VoIP市場(chǎng)殘酷的競爭而轉向尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，而恰好逢集呼叫中心對IP組網(wǎng)的需求，因此部分的VoIP產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家轉向生產(chǎn)面向中小企業(yè)的基于VoIP技術(shù)的呼叫中心產(chǎn)品。目前廣州深圳一帶有很多這類(lèi)廠(chǎng)家，價(jià)格比原來(lái)呼叫中心的建設費用低廉，但這種技術(shù)路線(xiàn)是否符合呼叫中心的應用，產(chǎn)品是否足夠穩定和易用，還未得到市場(chǎng)的驗證，用戶(hù)對其也采用觀(guān)望態(tài)度。
王曉暉 北京信普飛科科技有限公司 總經(jīng)理
聯(lián)系方式：xhwang@simperfect.com
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