成人精品久久_訊時(shí)捷 IP-PBX能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么_voip_企業(yè)通信_IPPBX

首頁(yè)>>廠(chǎng)商>>VoIP設備廠(chǎng)商>>美國訊時(shí)捷(Swichvox)

訊時(shí)捷 IP-PBX能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么
--對美國訊時(shí)捷首席執行官Joshua Stephen先生的訪(fǎng)談

2006/01/24

　　現今VOIP產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭已經(jīng)趨向激烈化，細數目前國內的產(chǎn)品不下30家，這30多家產(chǎn)品掙搶著(zhù)不大的市場(chǎng)份額，在此情況下美國訊時(shí)捷（Switchvox）公司攜05年美國最佳VOIP獎之威著(zhù)陸中國，為中國的VOIP行業(yè)帶來(lái)了新的沖擊。

　　為此，我們走訪(fǎng)了美國訊時(shí)捷（Switchvox）亞太區代表處首席執行官佐史華。史提芬（Joshua Stephen）先生。在訪(fǎng)談過(guò)程中，我們請教了關(guān)于訊時(shí)捷打算如何開(kāi)展國內市場(chǎng)工作的問(wèn)題，史提芬說(shuō)："我們?yōu)橹袊腣OIP市場(chǎng)帶來(lái)了新的IP-PBX產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在美國以及其他歐洲國家得到了充分的認可。我們的產(chǎn)品雖然在性能及功能上和AVAYA、3COM等產(chǎn)品同屬高端設備，但在國內市場(chǎng)上，我們準備將產(chǎn)品價(jià)格定在中端市場(chǎng)價(jià)位，因為我們希望我們的經(jīng)銷(xiāo)商在推廣訊時(shí)捷（Switchvox）產(chǎn)品時(shí)有更多的利潤空間和更大的市場(chǎng)空間。而且，我們用來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的不單單是產(chǎn)品的價(jià)位，還有我們的產(chǎn)品提供了許多實(shí)用的增值功能（如IVR、呼叫中心、電話(huà)會(huì )議、融合通訊、個(gè)性彩鈴等），我們的產(chǎn)品之所以在美國和歐洲受到歡迎，另一個(gè)主要原因就是，我們產(chǎn)品擁有的易安裝性和先進(jìn)方便的遠程監控管理功能，這些特性可以讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商輕松完成安裝調試和售后服務(wù)，不再為安裝和售后所煩惱。同時(shí)我們還為第三方開(kāi)發(fā)公司預留了開(kāi)發(fā)接口。"

　　在問(wèn)到訊時(shí)捷打算如何發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)史提芬說(shuō)："我們在國內市場(chǎng)不準備開(kāi)發(fā)直接用戶(hù)，我們將只針對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)工作，我們計劃在中國大陸找4-5家核心經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)還會(huì )尋找一部分省級經(jīng)銷(xiāo)商，而我們的工作就是為經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)推廣指導，將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)優(yōu)勢整合起來(lái)，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商提供最大的利潤空間和技術(shù)支持。"

　　史提芬還說(shuō)："通過(guò)3個(gè)多月對中國市場(chǎng)的調研，我們很有信心在中國市場(chǎng)取得在美國的成績(jì)，因為我們發(fā)現，目前國內的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)已經(jīng)比較成熟，他們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不再是只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)位，而是更多關(guān)注產(chǎn)品的性能和實(shí)現的功能等技術(shù)指標，而這正是訊時(shí)捷所擅長(cháng)的。現在已經(jīng)有許多知名企業(yè)在與我們談合作意向，相信在06年訊時(shí)捷正式推入市場(chǎng)后，將會(huì )有許多企業(yè)加入訊時(shí)捷的隊伍。"

　　最后我們向史提芬請教了關(guān)于什么樣的企業(yè)適合做訊時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，史提芬說(shuō)："其實(shí)做訊時(shí)捷IP-PBX的經(jīng)銷(xiāo)商很簡(jiǎn)單，只要有簡(jiǎn)單的電腦技術(shù)即可，因此我們的經(jīng)銷(xiāo)商范圍很廣，以美國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商大多數都不是專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)音設備公司，更多的是IT行業(yè)的公司，而訊時(shí)捷（Switchvox）IP-PBX也成為了這些公司利潤增長(cháng)的新產(chǎn)品。因此我們在中國將在開(kāi)發(fā)語(yǔ)音設備渠道商的同時(shí)，繼續這一渠道拓展方式，將我們的合作伙伴分為傳統PBX類(lèi)公司、系統集成類(lèi)公司、軟件開(kāi)發(fā)類(lèi)公司、VOIP運營(yíng)商、專(zhuān)業(yè)的呼叫中心公司以及電腦設備供應商這六大類(lèi)渠道。而我們也為渠道商設計了合理的代理協(xié)議和經(jīng)銷(xiāo)政策，相信訊時(shí)捷一定可以和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現真正意義上的雙贏(yíng)，共同推進(jìn)中國VOIP市場(chǎng)的發(fā)展。"

美國訊時(shí)捷(Swichvox) 供稿 CTI論壇編輯

相關(guān)鏈接:

中小企業(yè)需要購買(mǎi)什么樣的PBX？ 2007-12-27

IP PBX電話(huà)系統：對你的業(yè)務(wù)有極大的好處 2007-12-26

呼叫中心服務(wù)器的設計 2007-12-24

無(wú)須為PBX而畏懼 2007-12-21

訊時(shí)捷發(fā)布全球第一臺可以移植的VoIP托管系統 2007-12-12