国产成人久久久精品毛片_中國特色的SaaS市場(chǎng)_CRM

中國特色的SaaS市場(chǎng)

2007/07/06

　　無(wú)論國際巨頭還是中國本土的軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司都虎視眈眈看著(zhù)中國美好的SaaS市場(chǎng)，他們要么依仗自己在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，要么憑借自己在中國企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，要么利用自己在IT渠道市場(chǎng)的號召力，期望搶得SaaS市場(chǎng)先機。

　　最近，IBM公司與雷曼兄弟注資金蝶，其中一個(gè)重要的戰略就是共同進(jìn)入中國的SaaS市場(chǎng)；5月28日，神州數碼與日本Softbank BB株式會(huì )社成立合資公司，期望成為中國SaaS平臺第一；微軟與阿里巴巴宣布戰略合作，“開(kāi)創(chuàng )性地在全球首次采取按需付費”的形式。等等這一切似乎都預示著(zhù)未來(lái)中國的SaaS市場(chǎng)的“爆發(fā)”。

　　但是中國的SaaS市場(chǎng)是否與世界同步呢？

　　Salesforce在歐美市場(chǎng)的成功掩蓋了其在中國市場(chǎng)的裹足不前，據一位知情人透露，Salesforce在亞太地區的收入占其全球收入的20%左右，而中國市場(chǎng)的貢獻至多1%。因此，分析中國的SaaS市場(chǎng)，了解中國中小企業(yè)對CRM的理解，對客戶(hù)管理的理解最為重要。

　　誰(shuí)都看好中國的3000萬(wàn)中小企業(yè)市場(chǎng)巨大潛力，但了解中國中小企業(yè)對SaaS產(chǎn)品的需求的軟件商卻很少。中國中小企業(yè)是如何理解CRM的呢？中國中小企業(yè)對SaaS的心態(tài)究竟如何？

　　Salesforce最失敗的一個(gè)策略可能還是價(jià)格策略，為了全球的價(jià)格統一很難為中國市場(chǎng)提供符合中國價(jià)格的SaaS 產(chǎn)品，于是Salesforce提供了區別全球版本的簡(jiǎn)單CRM。面對特殊的市場(chǎng)，利用特殊的版本和特殊的價(jià)格政策來(lái)面對中國市場(chǎng)可能是Salesforce不得已的下下之策了。

　　所以，進(jìn)軍SaaS市場(chǎng)的中國企業(yè)不光需要了解中小企業(yè)的需求，還需要制定合理的價(jià)格政策，而且價(jià)格還要比較傳統的軟件包市場(chǎng)更有競爭力。

　　面對SaaS嶄新的服務(wù)模式，軟件服務(wù)廠(chǎng)商還需要考慮的是如何銷(xiāo)售SaaS服務(wù)。這是一個(gè)重要的課題，畢竟SaaS并沒(méi)有任何的介質(zhì)，沒(méi)有任何的物質(zhì)表現形式，如何通過(guò)渠道流通，如何讓客戶(hù)接受等，與上面所提到的產(chǎn)品應用功能、價(jià)格政策等同等重要。

　　值得注意的是，XToolsCRM這個(gè)提前三年進(jìn)入SaaS領(lǐng)域的傳奇廠(chǎng)商似乎突破了重重阻力，以一種全新的產(chǎn)品、全新的姿態(tài)獲取了兩千多企業(yè)的持續租用，XTools把SaaS模式用中國最通俗的語(yǔ)言表達出來(lái)，那就是“月租型CRM”，曾經(jīng)有人誤以為這是Salesforce進(jìn)入中國的名稱(chēng)，XToolsCRM的影響力可略見(jiàn)一斑。

　　等待爆發(fā)

　　有很多的市場(chǎng)調查機構都預測SaaS即將在中國爆發(fā)，作者認為：SaaS是否能爆發(fā)，重要前提是SaaS服務(wù)商開(kāi)發(fā)出符合中國中小企業(yè)的產(chǎn)品并規模推廣。沒(méi)有好的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，等待SaaS爆發(fā)豈不是“空穴來(lái)風(fēng)”？

　　當然，SaaS產(chǎn)品成熟需要一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有哪家公司可以用一個(gè)兩個(gè)月即可開(kāi)發(fā)符合中國特色的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品需要盡量的簡(jiǎn)單易用，更重要的是通俗易懂。

　　我們可以看出，SaaS的爆發(fā)不是在于中國中小企業(yè)客戶(hù)，它的“爆發(fā)”建立在軟件服務(wù)商（SaaS服務(wù)商）完善產(chǎn)品和服務(wù)的基礎之上；建立在對中國市場(chǎng)的正確認識的基礎之上，任何“炒作與空談”實(shí)現不了SaaS的普及。

CTI論壇編輯

相關(guān)閱讀:

當SaaS遇上金融危機既是機遇也是挑戰 2009-11-05

XTools裁謝億民:未來(lái)一兩年SAAS是主角 2009-11-04

XTools：我們仍然保持高速增長(cháng) 2009-10-30

在線(xiàn)CRM弱化企業(yè)競爭差距之三：小企業(yè)好形象 2009-10-26

在線(xiàn)CRM弱化企業(yè)競爭差距之二：小企業(yè)高效率 2009-10-23

分類(lèi)信息: 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩岱山县| 汤阴县| 广德县| 永德县| 长汀县| 海盐县| 诸暨市| 新泰市| 明水县| 屏山县| 安达市| 措美县| 宝清县| 纳雍县| 广西| 禹州市| 行唐县| 大关县| 峨边| 晋城| 阜宁县| 扎兰屯市| 民县| 桦川县| 新野县| 亳州市| 蒙城县| 南昌市| 凤城市| 和平区| 新闻| 永和县| 盖州市| 越西县| 高要市| 新昌县| 南江县| 蒙城县| 博湖县| 公安县| 宝坻区| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444