匯卓科技——客戶服務中心專題 之一
客戶服務中心的發(fā)展歷程和革新
2003/06/04
一、服務，直接帶來忠誠的客戶群
技術發(fā)展的周期正不斷縮短，價格戰(zhàn)則帶來市場的混亂和互不得利，正是這樣，競爭越來越多地集中到了服務水平提升上。服務，成為企業(yè)差異性營銷的關鍵所在，使人不禁想到美國80年代客服800電話風靡的時代。而今，隨著技術的進一步發(fā)展、成熟，客戶服務中心已經(jīng)成功地步入國內部分典范企業(yè)和機構，并帶來顯著增值效應。
二、客戶服務中心對企業(yè)的價值
市場競爭壓力增加，使企業(yè)不得不面臨從產(chǎn)品價格競爭，轉向到服務競爭。客戶服務中心作為企業(yè)與大量客戶進行有效溝通的管理系統(tǒng)，成為勝出競爭必不可少的利器。
客戶服務中心將直接給企業(yè)帶來的價值：
·對外有效提高客戶服務質量，提高客戶忠誠度，進而從數(shù)據(jù)分析中再獲商機。
·對內大幅提高員工生產(chǎn)力，降低運營成本。
（1）售前咨詢和售后服務，客戶服務中心全都照顧到。
潛在客戶在打入電話咨詢產(chǎn)品時，智能語音將自動提供詳盡專業(yè)的產(chǎn)品信息等，無需人工就能按需發(fā)送傳真；通過Web功能，客戶在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品的同時，也可以與服務人員網(wǎng)上實時溝通，并同步傳送更多信息。
不僅如此，客戶服務中心與客戶管理中心（CRM）數(shù)據(jù)庫無縫結合，使企業(yè)的售后服務由傳統(tǒng)的被動接收、應付，變?yōu)橹鲃映鰮簦钥茖W數(shù)據(jù)為依據(jù)進行定期客戶關懷，提高客戶忠誠度，甚至從中獲得新的商機。我們知道Dell電腦以其卓越的24小時個性化客戶服務，贏得龐大的客戶群，這種模式正在被越來越多注重客戶關系管理的企業(yè)所采用。
（2）網(wǎng)絡時代的客戶服務中心，提高效率，降低成本
客戶服務的最基本形式是電話，計算機管理龐大的客戶，互聯(lián)網(wǎng)則是將單點系統(tǒng)通過IP網(wǎng)絡連接互通起來，成為高速、經(jīng)濟的信息通道，便捷地實現(xiàn)當?shù)睾艚泻图蟹⻊眨峭黄菩缘貙崿F(xiàn)：模擬語音、數(shù)據(jù)和視頻將在同一種介質中同步傳送。
三、客戶服務中心=呼叫中心+CRM+其他專業(yè)技術+專業(yè)咨詢
從最早期簡單的客戶服務中心，（只是的電話接入和人工應答，如：早期的114查號），到CTI技術的誕生和應用（狹義上說就是：計算機電話集成技術），客戶服務在效率和管理能力方面，有了跨時代的飛躍--常見的咨詢請求將由系統(tǒng)自動智能處理；客戶通過任何多媒體接入都將得到及時受理；客戶信息和歷史聯(lián)系記錄都將被保存、并動態(tài)更新；而強大的服務水平監(jiān)控和報表成為整個系統(tǒng)的保障。
而今，客戶服務中心涉及的技術正面臨著多樣化、專業(yè)化和細分化，CTI的領域也越來越寬，包括Call Center（呼叫中心），CRM，語音技術，IP通訊等等，而專業(yè)業(yè)務咨詢和培訓也已經(jīng)受到企業(yè)的日益重視，具備整體方案和專業(yè)咨詢能力的供應商得到青睞。
匯卓科技有限公司供稿 CTI論壇編輯
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