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東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠：與行業(yè)結合是通信業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)
2011/11/18
從國民經(jīng)濟增長(cháng)的支柱產(chǎn)業(yè)向基礎產(chǎn)業(yè)轉化，通信行業(yè)正在經(jīng)歷溫和變革。服務(wù)業(yè)比重將會(huì )越來(lái)越重，通信行業(yè)與各行業(yè)結合并大幅增加服務(wù)比重將是未來(lái)的發(fā)展趨勢。運營(yíng)商，集成商，設備商，方案商的界限將逐漸模糊，行業(yè)競爭關(guān)系的日趨微妙已經(jīng)開(kāi)始引發(fā)思索和改變……日前，在以“變革 創(chuàng )新 延展”為主題的全國巡展北京站上，東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生接受了多家媒體現場(chǎng)訪(fǎng)談，關(guān)于經(jīng)濟、行業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品以及合作關(guān)系，他感慨良多。
圖：訪(fǎng)談東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠現場(chǎng)
通信業(yè)逐漸步入成熟產(chǎn)業(yè)行列
東進(jìn)技術(shù)2011年度全國巡展剛剛落幕，在第五站北京的巡展現場(chǎng)，賀總指出，經(jīng)過(guò)若干年飛速發(fā)展后，近幾年電信業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)率持續低于GDP增長(cháng)，這表明通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，作為一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，電信業(yè)大規模建設期即將過(guò)去。
與行業(yè)結合，尤其是與服務(wù)業(yè)結合，將是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)
目前，國內服務(wù)行業(yè)在GDP中所占的比例大約為40%，遠遠低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家。中央近些年提出“轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，進(jìn)行結構調整”即是指這點(diǎn)——大力發(fā)展中國的服務(wù)業(yè)。通信產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展也要順應這一方向，如果能夠抓住經(jīng)濟轉變的機會(huì )，通信產(chǎn)業(yè)的未來(lái)依然非常光明。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)都感受到了人力成本上升所帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)壓力。而服務(wù)業(yè)大大依賴(lài)于人，因此，如果通信業(yè)能夠很好的與行業(yè)結合，將有很大的市場(chǎng)機會(huì )。綜合各種因素，賀總提出：與行業(yè)結合，尤其是與服務(wù)業(yè)結合，將是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。
選對行業(yè)，做對產(chǎn)品
通信企業(yè)在考慮與行業(yè)結合的產(chǎn)品或系統時(shí)，首先要選定有良好發(fā)展前景的行業(yè)，例如金融、能源、電子商務(wù)等。其次，選擇的行業(yè)不怕小，也不怕細分，真正在一個(gè)行業(yè)長(cháng)期耕耘，才會(huì )有大的回報。在創(chuàng )業(yè)板、中小板的上市公司中，有很多都是在細分行業(yè)里面的佼佼者。
360行，每個(gè)行業(yè)都有自身的特點(diǎn)，用戶(hù)需求千變萬(wàn)化且個(gè)性化十足。但是，在為行業(yè)用戶(hù)設計產(chǎn)品或方案時(shí)，有些原則卻是共通的。那就是，如果你的產(chǎn)品能夠幫助客戶(hù)提高效率、減少人力，那么，就能夠幫助客戶(hù)降低成本，這樣的產(chǎn)品，它的生命力、競爭力一定非常強大。賀總本人做技術(shù)出身，但他跟筆者講“通信企業(yè)與行業(yè)結合不能從技術(shù)出發(fā)，要從行業(yè)客戶(hù)需求出發(fā)，要用好技術(shù)，但不能拘泥于技術(shù)，不管2G、3G或者將來(lái)4G，也不管是CT還是IT，都是為客戶(hù)需求服務(wù)的。”
圖：東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生
東進(jìn)巡展推keygoe新品，倡導良性產(chǎn)業(yè)鏈合作模式
此次巡展東進(jìn)推出的keygoe全系產(chǎn)品線(xiàn)囊括了由電信運營(yíng)級、工作組級到企業(yè)級的多媒體交換機、板卡產(chǎn)品以及更加靈活的高密度媒體資源處理板。這意味著(zhù)賀總所說(shuō)的在“應對整個(gè)行業(yè)的挑戰”上，東進(jìn)已經(jīng)做好了產(chǎn)品層面和意識層面的全方位準備，“東進(jìn)此次巡展的目的就在這里”。
當前，運營(yíng)商，系統集成商、應用軟件開(kāi)發(fā)商和中間件廠(chǎng)商在市場(chǎng)上已經(jīng)有相當部分重疊，是競爭還是合作，界限已經(jīng)日益模糊，而對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，最明智的做法無(wú)疑是將探索目光轉移至用戶(hù)身上，發(fā)揮各自在所處領(lǐng)域的優(yōu)勢，針對用戶(hù)的個(gè)性化需求提供更為細分的產(chǎn)品和服務(wù)，當合作帶來(lái)的果實(shí)超出競爭的收獲時(shí)，整個(gè)行業(yè)應當會(huì )進(jìn)入一輪更為良性的循環(huán)。“東進(jìn)在進(jìn)入某個(gè)細分行業(yè)時(shí)，發(fā)現其行業(yè)自身的用戶(hù)需求特點(diǎn)還是在那個(gè)行業(yè)做了多年的廠(chǎng)商才了解，這時(shí)我們會(huì )把需要的產(chǎn)品部分嵌入到合作伙伴的產(chǎn)品或方案里。東進(jìn)希望做類(lèi)似ARM的角色。”
“用戶(hù)的需求才是第一位的。”賀總如是說(shuō)。
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