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東進(jìn)總裁賀建楠：未來(lái)通信發(fā)展重點(diǎn)是與各行業(yè)結合
劉玉 2011/11/11
從國民經(jīng)濟增長(cháng)的支柱產(chǎn)業(yè)向基礎產(chǎn)業(yè)轉化，通信行業(yè)正在經(jīng)歷溫和變革。服務(wù)行業(yè)的比重將會(huì )越來(lái)越重，通信行業(yè)與各行各業(yè)結合并大幅增加服務(wù)比重將是未來(lái)的發(fā)展趨勢。運營(yíng)商、集成商、設備商、方案商的界限將逐漸模糊。行業(yè)競爭關(guān)系的日趨微妙已經(jīng)開(kāi)始引發(fā)思考和改變,在東進(jìn)技術(shù)以“變革 創(chuàng )新 延展”為主題的全國巡展北京站上，CTI論壇的記者有幸與東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生深入交流和探討了關(guān)于經(jīng)濟、行業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品、云計算以及合作關(guān)系，賀總感慨很多。
圖：深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁賀建楠
CTI論壇記者：近期國外經(jīng)濟環(huán)境有復蘇的跡象，而國內經(jīng)濟調控則似乎更為謹慎，憑借您對通訊行業(yè)市場(chǎng)的深入理解和把握，您認為對通信行業(yè)有什么直接影響？
賀建楠先生：歐美等發(fā)達經(jīng)濟體復蘇遙遙無(wú)期；國內經(jīng)濟進(jìn)入下行通道，人力成本進(jìn)入快速上升通道，說(shuō)實(shí)話(huà)，宏觀(guān)經(jīng)濟跟我們有關(guān)系，但并不直接。經(jīng)過(guò)若干年飛速發(fā)展后，近幾年電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)率持續低于GDP增長(cháng)，這表明通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，作為一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，電信業(yè)大規模建設期即將過(guò)去。
CTI論壇記者：賀總，您在此次巡展中旗幟鮮明地提出“與各個(gè)行業(yè)的結合將是通信業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)”，能否詳細介紹下這個(gè)觀(guān)點(diǎn)以及賀總提出這一觀(guān)點(diǎn)的背景和原因？
賀建楠先生：目前，國內服務(wù)行業(yè)在GDP中所占比例大約為40%，遠遠低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，進(jìn)行結構調整是中國經(jīng)濟未來(lái)發(fā)展的必然選擇。通訊企業(yè)如果能順應這個(gè)趨勢，將有巨大的市場(chǎng)機會(huì )；而企業(yè)如果不能順應這個(gè)趨勢，從長(cháng)期來(lái)看將會(huì )帶來(lái)巨大的風(fēng)險。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)都感受到人力成本上升所帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)壓力。而服務(wù)業(yè)大大依賴(lài)于人，因此與未來(lái)有發(fā)展前景的行業(yè)相結合，是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮和投入資源的；與行業(yè)結合,尤其是與服務(wù)業(yè)結合，將是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。
CTI論壇記者：在賀總看來(lái)，通信企業(yè)在考慮與行業(yè)結合的產(chǎn)品或系統時(shí)，應該注意哪些方面？這些方面又能為各個(gè)行業(yè)帶來(lái)哪些益處？
賀建楠先生：通信行業(yè)在考慮與行業(yè)結合的產(chǎn)品或系統時(shí)，首先要選定有良好發(fā)展前景的行業(yè)，比如：金融、能源（石油、煤炭）、電子商務(wù)等。其次，選擇的行業(yè)不怕小，也不怕細分，真正在一個(gè)行業(yè)長(cháng)期耕耘，才會(huì )有大的回報，在創(chuàng )業(yè)板、中小板的上市公司中，有很多都是在細分行業(yè)里面的姣姣者。
360行，每個(gè)行業(yè)都是有自身的特點(diǎn)，用戶(hù)需求千變萬(wàn)化且個(gè)性十足。但是，在為行業(yè)用戶(hù)設計產(chǎn)品和方案時(shí)，有些原則是共通的。那就是，如果你的產(chǎn)品能夠幫助客戶(hù)提高效率、減少人力，那么你就能夠幫助客戶(hù)降低成本，這樣的產(chǎn)品，它的生命力、競爭力一定非常強大。
通信企業(yè)與行業(yè)結合不能從技術(shù)出發(fā)，要從行業(yè)客戶(hù)需求出發(fā)，要用好技術(shù)，但不能拘泥于技術(shù)，不管是2G、3G或者將來(lái)的4G，也不管是CTI還是IT，都是為客戶(hù)需求服務(wù)的。
CTI論壇記者：東進(jìn)此次路演想要表達的意圖是什么？北京是這次巡展的最后一站，是否達到預期的效果？
賀建楠先生：歷時(shí)10天，足跡遍布全國五個(gè)城市，東進(jìn)技術(shù)2012年度全國巡展在北京收宮。與以往歷次巡展一樣，來(lái)到現場(chǎng)的既有老伙伴，又有新朋友，通過(guò)這個(gè)途徑，東進(jìn)與產(chǎn)業(yè)伙伴近距離分享對產(chǎn)業(yè)對技術(shù)對未來(lái)發(fā)展的看法，希望在分享的同時(shí)得到啟發(fā)，希望能夠數年如一日，兢兢業(yè)業(yè)把深耕細作的事業(yè)做好做透，與產(chǎn)業(yè)伙伴愈加緊密。巡展的效果超出了預期。
CTI論壇記者：此次推出的新品中包括：Keygoe1001、Keygoe200以及高密度媒體資源板三款產(chǎn)品，其中，Keygoe1001跟以前有什么不同? Keygoe 200系列多媒體處理板，是不是可以理解成東進(jìn)傳統板卡產(chǎn)品的替代產(chǎn)品？高密度媒體資源處理板的功能特性上又有什么過(guò)人之處？
圖：東進(jìn)Keygoe 3000系列多媒體交換機演示
圖：東進(jìn)Keygoe系列產(chǎn)品展示
賀建楠先生：此次推出的新品中包括，適用于電信級大規模應用的高端Keygoe多媒體交換機。適應中小企業(yè)的中低端Keygoe1001升級產(chǎn)品，以及更為靈活的Keygoe200板卡，以及全面整合Keygoe優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)應對3G時(shí)代對媒體處理需求的高密度VoIP媒體資源處理板PFBT480X，趨于完整的Keygoe產(chǎn)品線(xiàn)意味著(zhù)東進(jìn)已經(jīng)做好了傳統市場(chǎng)和變革市場(chǎng)對多媒體處理技術(shù)的全方位需求。
CTI論壇記者：不少規模龐大的通信企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)市場(chǎng)，比如華為這兩年在云計算方面投入巨大，那么東進(jìn)現在提出的“與行業(yè)結合是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)”與他們有何區別？如何處理與這些企業(yè)的競合關(guān)系？
賀建楠先生：在今年的北京國際通訊展上，云計算和智能手機為當前的熱點(diǎn)。云計算、智能手機為當前的熱點(diǎn)，但嚴格來(lái)講，好像不完全屬于通訊產(chǎn)業(yè)。
當前運營(yíng)商、系統集成商、應用軟件開(kāi)發(fā)商和中間件廠(chǎng)商在市場(chǎng)上已經(jīng)有相當部分的重疊，是競爭還是合作，界限已經(jīng)日益模糊，而對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，最明智的做法無(wú)疑是將探索的目光轉移到用戶(hù)身上，發(fā)揮各自在所處領(lǐng)域的優(yōu)勢，針對用戶(hù)的個(gè)性化需求提供細分的產(chǎn)品和服務(wù)，當合作帶來(lái)的果實(shí)超出競爭的收獲時(shí)，整個(gè)行業(yè)應當會(huì )進(jìn)入一輪更為良性的循環(huán)。
東進(jìn)進(jìn)入這個(gè)細分行業(yè)時(shí)，發(fā)現其行業(yè)自身的用戶(hù)需求特點(diǎn)還是在那個(gè)行業(yè)做了多年的廠(chǎng)商才了解，這時(shí)我們會(huì )把需要的產(chǎn)品部分嵌入到合作伙伴的產(chǎn)品或方案里。東進(jìn)希望做類(lèi)似ARM的角色。用戶(hù)需求才是第一位的。
被訪(fǎng)人：深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁 賀建楠
賀建楠，畢業(yè)于清華大學(xué)，并取得中歐國際工商學(xué)院EMBA學(xué)位。1993年與合作伙伴共同創(chuàng )立東進(jìn)公司，勤勉至今。時(shí)任公司總裁，全面負責公司經(jīng)營(yíng)和管理工作，其個(gè)人有著(zhù)豐富的企業(yè)運營(yíng)和管理經(jīng)驗，并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)敏銳的觸覺(jué)和洞察力。
賀建楠先生以儒雅的氣質(zhì)和其低調、務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格受到業(yè)內人士的尊敬。在企業(yè)運營(yíng)管理方面，他不但具有優(yōu)秀的文化底蘊，更具有寶貴的實(shí)戰經(jīng)驗。進(jìn)步的管理思想和扎實(shí)的技術(shù)內涵已使他成為東進(jìn)內部學(xué)習的楷模，而他對通訊行業(yè)市場(chǎng)的深入理解和把握更是深受業(yè)界的認可，并被廣為引用。
CTI論壇報道
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