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中國3G收獲在2011年——訪(fǎng)東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠

2009/12/01　　

　　CTI論壇(ctiforum)12月1日消息（記者 潘婷）：11月26日，北京后海酒吧里，投影幕上正在打出一個(gè)曲線(xiàn)，座位上的媒體和講臺上的東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠一起，在討論幾個(gè)很有意思的名詞。“興奮期”，“沮喪期”，“淡忘期”，“驀然回首期”……這是賀建楠對中國3G發(fā)展所作的一個(gè)預測。

　　在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，賀建楠拋出了這樣一個(gè)3G發(fā)展曲線(xiàn)，在經(jīng)歷興奮—沮喪—淡忘—驀然回首之后，中國的3G將在2011年迎來(lái)收獲。

圖:深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁 賀建楠

　　3G的發(fā)展曲線(xiàn)

　　賀建楠認為：3G的發(fā)展和成熟應該不是突破性的，而是一定要有量變到質(zhì)變的過(guò)程。任何一種新興的產(chǎn)業(yè)，都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，并存在其內在的發(fā)展規律。從19世紀的鐵路到上個(gè)世紀初的電視、電話(huà)，包括最近的互聯(lián)網(wǎng)，這些產(chǎn)業(yè)都有極其相似的發(fā)展走向。那就是在經(jīng)歷最初的興奮和熱潮以后，市場(chǎng)總會(huì )進(jìn)入一個(gè)令人沮喪的冷靜時(shí)期，但實(shí)際上，各種努力和突破都在不斷的暗潮涌動(dòng)，當大家在不知不覺(jué)中熟悉并且似乎將它淡忘的時(shí)候，驀然回首，已經(jīng)是輕舟已過(guò)萬(wàn)重山了。而3G也必然會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。

圖：研討會(huì )現場(chǎng)

　　在談話(huà)中，賀建楠也以我們的近鄰日本舉例，3G在日本花了兩年半的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )建設，用戶(hù)的認可和市場(chǎng)的培養卻花了近五年時(shí)間。而中國的3G建設與發(fā)展有很多已經(jīng)成熟的經(jīng)驗可以借鑒。目前，整個(gè)3G終端的成本和成熟度，以及3G網(wǎng)絡(luò )的建設成本，包括東進(jìn)所在做的3G增值業(yè)務(wù)、應用產(chǎn)品的成熟度和價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)非常有吸引力。雖然中國的3G元年剛好趕上全球經(jīng)濟危機，消費者和用戶(hù)在這種環(huán)境下都會(huì )縮減開(kāi)支，對新興事物的投入也必然相對減少或者延緩。但總體來(lái)說(shuō)，賀建楠大膽的預測出一個(gè)中國3G發(fā)展曲線(xiàn)：在今年年初到三季度末，大家從最開(kāi)始興奮的3G建設當中冷靜下來(lái)，甚至有很多人認為沒(méi)有達到自己的預期，會(huì )比較平淡亦或是有一個(gè)相對沮喪的時(shí)期。市場(chǎng)對3G的熱度可能會(huì )慢慢淡了，再經(jīng)過(guò)大概一年半左右的時(shí)間，即2011年年中的時(shí)候，驀然回首，就會(huì )發(fā)現中國3G其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相當的高度。那個(gè)時(shí)候，3G用戶(hù)數將超過(guò)1億，而且3G業(yè)務(wù)豐富多樣，資費靈活且合理。

　　現在的用戶(hù)不太熱

　　一部3G手機要花多少錢(qián)？一項新業(yè)務(wù)需要多大投入？相信對于很多用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不算多，但在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，用戶(hù)會(huì )說(shuō)再等等吧。賀建楠提出，這樣的情況是正常的，中國3G發(fā)展的路徑跟我們亞洲近鄰有很多相似點(diǎn)但也一定會(huì )有所區別。共同的地方是，3G的發(fā)展一定是用戶(hù)和應用為王，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和合理的資費二者缺一不可。無(wú)論在哪個(gè)國家，好的業(yè)務(wù)和應用都有相同的地方，那就是關(guān)注用戶(hù)的需求、合理的資費，并且是經(jīng)過(guò)用戶(hù)選擇的結果。而我們現在看到的在他國已經(jīng)發(fā)展發(fā)達的3G主流應用，其實(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)篩選的過(guò)程，因此，初期的大量嘗試是必然的，新的嘗試不利甚至失敗也是正常的，3G市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)低迷時(shí)期并不是壞事，正是在這種時(shí)期里運營(yíng)商才能客觀(guān)和理智的在資費上，在產(chǎn)業(yè)鏈合作上更加務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)的結果將促使用戶(hù)不經(jīng)意間就用相對較少的價(jià)格接受了3G，享受到更好的服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)在這種潛移默化中，漸漸蓬勃起來(lái)。在這一點(diǎn)上，目前已經(jīng)能看到運營(yíng)商的勢頭和苗頭。

　　殺手級平臺將取代殺手級應用

　　在3G相關(guān)的業(yè)務(wù)方面，賀建楠表示，跟互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)似，價(jià)值會(huì )逐漸從基礎網(wǎng)絡(luò )向業(yè)務(wù)應用傾斜和過(guò)渡，也會(huì )從核心網(wǎng)絡(luò )向網(wǎng)絡(luò )上所跑的內容和應用，以及終端外圍傾斜。正是因為這樣一種變化，3G時(shí)代的殺手業(yè)務(wù)不會(huì )是單一的，它將是一群業(yè)務(wù)，結合著(zhù)個(gè)人用戶(hù)的訴求，企事業(yè)單位用戶(hù)的訴求和生活、娛樂(lè )、工作的需要。正是因為這樣的特性，百花齊放的業(yè)務(wù)需要的是產(chǎn)業(yè)鏈合作，這樣才能共贏(yíng)。

　　例如從東進(jìn)來(lái)講，從產(chǎn)品提供來(lái)看，無(wú)論是東進(jìn)前期的板卡產(chǎn)品還是近幾年推出的keygoe多媒體交換機產(chǎn)品，市場(chǎng)上看到的是標準化的產(chǎn)品，但它實(shí)際上也是一個(gè)平臺產(chǎn)品，它可以針對若干類(lèi)的應用。不管是運營(yíng)商，還是特種領(lǐng)域的用戶(hù)都提出了定制化的要求，這實(shí)際上對多媒體交換機提出了很多改進(jìn)和要求。標準化、定制化是不矛盾的，只要在設計的時(shí)候考慮到未來(lái)發(fā)展的可能性和需求拓展的可能性，定制化在這樣的發(fā)展趨勢下會(huì )越來(lái)越多，而且占的比例會(huì )越來(lái)越重。因此東進(jìn)堅信，無(wú)論將來(lái)何種應用真正適應了市場(chǎng)需求，一個(gè)開(kāi)放式的多媒體平臺都是必要的。

　　東進(jìn)的3G節奏

　　賀建楠坦誠，整個(gè)09年，不光是東進(jìn)，據了解絕大部分產(chǎn)品和設備廠(chǎng)家在3G這塊的收入是相對較少的，但東進(jìn)在3G相關(guān)的研發(fā)投入上一直保持著(zhù)高強度的投入，就是因為堅信后面的需求一定會(huì )熱起來(lái)，前期的研發(fā)投入力度往往將決定后期是否能有充足的力量去爆發(fā)。在具體業(yè)務(wù)方面，東進(jìn)特別關(guān)注了政府和國家主導的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，包括政府以及職能部門(mén)建設的呼叫中心，以及政府應急指揮調度這樣比較新興的熱點(diǎn)。政府在應急指揮調度這類(lèi)的應用上面，或者說(shuō)是多媒體統一通訊所能發(fā)揮重大作用的領(lǐng)域，在未來(lái)的三到五年會(huì )是一個(gè)持續的建設高峰期，而且這些行業(yè)正是東進(jìn)產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大作用的領(lǐng)域。另一類(lèi)重點(diǎn)關(guān)注的是一些重點(diǎn)行業(yè)的呼叫中心，包括電信外包、電視購物、政府及職能部門(mén)等等，東進(jìn)在企業(yè)通信設備方面的研發(fā)投入還會(huì )持續增加，相應的產(chǎn)品會(huì )在明年上半年推出。經(jīng)濟逐步復蘇后，企業(yè)用戶(hù)的多種通訊需求將逐步增加，東進(jìn)在整個(gè)市場(chǎng)低迷期間，一直在不斷的進(jìn)行研發(fā)和探索，也做好了充足的準備。同時(shí)賀建楠談到東進(jìn)在海外市場(chǎng)取得了非常不錯的成績(jì)，從前第三季度的業(yè)績(jì)來(lái)看，今年的海外市場(chǎng)增量相比去年是一個(gè)百分之百的增長(cháng)。海外市場(chǎng)方面，東進(jìn)正在把自己在國內已經(jīng)相對成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)驗復制到目標市場(chǎng)。

　　東進(jìn)推出的keygoe多媒體交換機已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，甚至也帶動(dòng)了同行業(yè)廠(chǎng)商在同類(lèi)產(chǎn)品上的關(guān)注和投入，國內外用戶(hù)已經(jīng)認可了這種產(chǎn)品的形態(tài)。東進(jìn)為了保持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，必然需要在技術(shù)上，在關(guān)注客戶(hù)需求上，在市場(chǎng)品牌宣傳上持續不斷的推進(jìn)和投入。

　　沮喪期也好，淡忘期也好，驀然回首時(shí)也罷，恪守產(chǎn)業(yè)鏈位置和自身價(jià)值是東進(jìn)一直所堅持的，賀建楠申明，探索和投入將更加有力度，對于3G未來(lái)的發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)鏈合作拓寬，東進(jìn)非常有信心。

CTI論壇報道