東進(jìn)技術(shù)優(yōu)化資源配置 應對通信業(yè)轉型
2008/08/27
關(guān)鍵詞：通信業(yè)轉型 資源優(yōu)化
“根據目前國際國內通信業(yè)競爭市場(chǎng)格局的變化，公司決定，即日起將對公司業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行策略性調整，并在運營(yíng)投入、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)區域、人力資源等方面進(jìn)行資源的重新分配。”這是今日東進(jìn)技術(shù)的全體員工收到的一封電子郵件的簡(jiǎn)短開(kāi)頭。在東進(jìn)技術(shù)已經(jīng)工作了8年的某員工向記者說(shuō)：“之前幾天聽(tīng)聞公司要進(jìn)行裁員，今天收到這樣的郵件，言辭間能感覺(jué)到公司的一種務(wù)實(shí)，我相信這是公司管理層深思熟慮后的決定，能夠在決策后第一時(shí)間通告全體員工，我對公司的決定表示支持。”
正如2005年?yáng)|進(jìn)技術(shù)遭受英特爾起訴其侵權后的第一反應，東進(jìn)技術(shù)第一時(shí)間向全體員工致公開(kāi)信進(jìn)行情況說(shuō)明，并同時(shí)通告相關(guān)媒體。面對裁員的傳言，東進(jìn)技術(shù)依然以坦然的態(tài)度向全部員工進(jìn)行了說(shuō)明，并同時(shí)通告媒體。
東進(jìn)技術(shù)在致全體員工的公開(kāi)信中稱(chēng)，“經(jīng)過(guò)十多年堅持不懈的發(fā)展，公司在語(yǔ)音板卡及Keygoe產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)表現超過(guò)了我們所有的競爭對手，這也證明我們在產(chǎn)品研發(fā)、競爭策略、銷(xiāo)售運營(yíng)等方面做了正確的選擇。我們應該為已經(jīng)取得的成績(jì)感到驕傲，同時(shí)也感謝所有員工在工作中所付出的巨大努力。”
“但我們應該清醒地認識到，面對行業(yè)格局、市場(chǎng)需求及我們所處競爭環(huán)境的迅速變化，要想實(shí)現‘創(chuàng )新通信，服務(wù)全球’的企業(yè)夢(mèng)想，我們需要有變革的勇氣，目前原有的產(chǎn)品（主要是語(yǔ)音板卡和Keygoe產(chǎn)品）已經(jīng)達到了成熟期，需要在穩固原有業(yè)務(wù)模塊的基礎上，尋求新增市場(chǎng)上大的突破，同時(shí)加快推動(dòng)海外市場(chǎng)的拓展。”
“為此公司決定，從公司戰略出發(fā)，在運營(yíng)投入、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)區域、人力資源等方面進(jìn)行優(yōu)化，具體措施主要有三個(gè)方面：
第一，精簡(jiǎn)成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)模塊（主要包含語(yǔ)音板卡及keggoe系列產(chǎn)品）的管理層級，并對該業(yè)務(wù)模塊的崗位及人員進(jìn)行相應調整。該措施是為了保證研發(fā)技術(shù)團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊的運營(yíng)投入與產(chǎn)品對公司的贏(yíng)利貢獻相匹配，保證營(yíng)銷(xiāo)團隊的收入與業(yè)績(jì)相匹配，減少資源的重復投入，提高運營(yíng)效率。
第二，加大新增市場(chǎng)業(yè)務(wù)模塊（主要指企業(yè)通信產(chǎn)品及其他面向終端用戶(hù)的產(chǎn)品）的資源配置，包括研發(fā)和市場(chǎng)準備期的投入。新增業(yè)務(wù)模塊不同于我們以前的產(chǎn)品市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)鏈結構來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品面對最終用戶(hù)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，將要面對的市場(chǎng)競爭格局會(huì )更加復雜，需要完全不同于我們既有成熟業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。在這方面，公司在加大研發(fā)投入的同時(shí)，將制定相應的發(fā)展策略，并組建一個(gè)新的團隊去開(kāi)拓新增業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)。
第三，加大對海外市場(chǎng)的投入力度。2008年上半年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入與去年同比增長(cháng)超過(guò)150%，增幅迅猛。基于對海外市場(chǎng)的發(fā)展空間及公司國際化戰略發(fā)展方向的考慮，公司將在下半年加大對海外市場(chǎng)的投入，在運營(yíng)資金方面已將預算增加200%，在人力資源方面，增加外派技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)管理人才，并將在最短時(shí)間內建立海外營(yíng)銷(xiāo)的本地化團隊。”
記者第一時(shí)間聯(lián)系了這家在通信領(lǐng)域迅速崛起的多媒體信息交換設備供應商，東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠向記者表示，“目前，全球電信業(yè)、移動(dòng)通信業(yè)正處于一個(gè)轉型期。伴隨著(zhù)社會(huì )各行各業(yè)對通信實(shí)時(shí)性、移動(dòng)性、互動(dòng)性的要求越來(lái)越高，電信業(yè)務(wù)移動(dòng)化、寬帶化、IP化和多媒體化的趨勢日益明顯。同時(shí)，中國通信業(yè)正在進(jìn)行資產(chǎn)重組，眾多不確定因素的背后，蘊含著(zhù)巨大商機，各大通信廠(chǎng)商及服務(wù)企業(yè)都蓄勢待發(fā)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，東進(jìn)技術(shù)也將全力應對通信業(yè)轉型期帶來(lái)的市場(chǎng)機遇。對公司資源進(jìn)行優(yōu)化，這是基于公司戰略發(fā)展的考慮，在公司良好現金流支撐基礎上，在對公司的資源進(jìn)行重新分配后，必將會(huì )更高效地服務(wù)于公司下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展目標。”
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