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兼容中尋找突破

2002/12/11

兼容中尋找突破

　　市場(chǎng)競爭者的真正目的并不是兼容，而希望通過(guò)兼容產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢，吸引更多的用戶(hù)，進(jìn)而在推出自己獨特的產(chǎn)品時(shí)，能有更多的支持者。

　　回顧IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以比較清晰地看到，作為市場(chǎng)領(lǐng)導者的主要對手，市場(chǎng)競爭者在自己所處的階段位置，會(huì )采取不同的市場(chǎng)策略。"與市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品兼容"是許多企業(yè)采用的一種有效辦法，競爭者的策略就是在實(shí)現相同的功能與應用的情況下，給用戶(hù)提供一種新的選擇。同時(shí)，領(lǐng)先者也希望強化優(yōu)勢，進(jìn)一步拉大與競爭者之間的距離，鞏固自己的市場(chǎng)地位。

市場(chǎng)競爭的手段

　　市場(chǎng)競爭的加劇，促使廠(chǎng)商們在不斷加強技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，還要考慮競爭對手的一些技術(shù)限制等問(wèn)題。

　　AMD作為全球第二大CPU制造商，在前幾年，CPU還處于奔騰時(shí)代，自己的綜合力量積累不足時(shí)，也曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)與Intel相兼容的產(chǎn)品。隨著(zhù)他的不斷壯大，AMD從K6開(kāi)始，其很多方面已經(jīng)與Intel不同，并在K7產(chǎn)品時(shí)利用Intel的一點(diǎn)小失誤，形成了真正的威脅。現在，更是推出了Athlon XP系列，并提出了"真實(shí)性能標準（TPI）"概念，希望說(shuō)服用戶(hù)選擇產(chǎn)品不要只看其工作主頻一項指標。在個(gè)人電腦這個(gè)開(kāi)放、兼容的環(huán)境中，兩大廠(chǎng)商在技術(shù)上已經(jīng)開(kāi)始分道揚鑣了。

　　同樣是與Intel競爭，在國內CTI領(lǐng)域，情況卻有所不同。2000年時(shí)，東進(jìn)技術(shù)發(fā)布了D系列產(chǎn)品，在函數的數量控制、開(kāi)發(fā)平臺的簡(jiǎn)潔、靈活、產(chǎn)品的基礎算法等方面都有突出表現，得到了業(yè)內好評，并已開(kāi)始被用戶(hù)接受，卻在進(jìn)入國外產(chǎn)品占據的CTI高端市場(chǎng)時(shí)受阻。有業(yè)內專(zhuān)家指出，這與東進(jìn)技術(shù)初入CTI高端市場(chǎng)，還不被用戶(hù)了解與認同有很大關(guān)系。正因為如此，2002年，東進(jìn)技術(shù)發(fā)布了DN系列產(chǎn)品，宣布該產(chǎn)品全面兼容Intel Dialogic產(chǎn)品。客觀(guān)上說(shuō)，DN是犧牲了產(chǎn)品部分靈活性與簡(jiǎn)潔性后，才達到了與Intel產(chǎn)品兼容的目的--工程師不需要修改原代碼，就可以輕松將DN產(chǎn)品移植到基于Intel Dialogic產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的系統之中。

　　應該說(shuō)，兩個(gè)廠(chǎng)商雖然面對的用戶(hù)、企業(yè)的規模等都有很大不同，卻采用不同的市場(chǎng)競爭手法，達到了異曲同工的效果--顯然，現階段AMD是在追求技術(shù)超越，東進(jìn)技術(shù)更希望應用超越，共同目標都是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起了正面的進(jìn)攻。

　　Intel作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，對此的回應同樣很有策略, 對AMD，一方面利用自己已經(jīng)取得的市場(chǎng)優(yōu)勢，不斷向用戶(hù)推出CPU工作時(shí)鐘頻率更高的產(chǎn)品，突出自己的優(yōu)勢，并力圖通過(guò)在新產(chǎn)品中使用獨家技術(shù)限制AMD的進(jìn)攻，如推出獨特的產(chǎn)品接口與內存標準等；另一方面，他通過(guò)大規模的市場(chǎng)宣傳，不斷將Intel CPU的品牌與概念傳達給直接用戶(hù)。至少在中國，他加強了與個(gè)人電腦品牌廠(chǎng)商的合作與宣傳，使自己的市場(chǎng)表現強于了AMD。

　　對東進(jìn)技術(shù)，由于Intel是一個(gè)龐大的企業(yè)，CTI領(lǐng)域在目前來(lái)看，只是它的一個(gè)較小的部分，在人員、技術(shù)支持等方面都無(wú)法與CPU部門(mén)相比，對這一市場(chǎng)的總體反應要相對慢一些，目前還沒(méi)有太大的動(dòng)作，相信這只是暫時(shí)的寂靜，其維護市場(chǎng)領(lǐng)導者地位的決心，很快就會(huì )顯現出來(lái)。

應用成為競爭核心

　　從市場(chǎng)的角度看，真正的競爭核心已經(jīng)從技術(shù)轉向了應用。

　　今年11月19日在Comdex上，AMD公司的CEO瑞茲承認，半導體產(chǎn)業(yè)對芯片性能的提高有利于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但對于用戶(hù)而言，卻不是必要的。他認為，隨著(zhù)半導體產(chǎn)業(yè)不斷提高芯片的性能，產(chǎn)品的性能提升了，但用戶(hù)的需求卻被忽略了。他表示，AMD公司將采取一種更面向客戶(hù)的方法。他表示，AMD不斷地提高芯片的性能，其原因只不過(guò)是想證明AMD能夠做到這一點(diǎn)罷了。現在已經(jīng)進(jìn)入到需要圍繞用戶(hù)轉的應用時(shí)代了。

　　東進(jìn)技術(shù)董事長(cháng)李如江在前不久舉行的首屆中國CTI工程師大會(huì )上也表示，目前無(wú)論是WTO，還是國內自身經(jīng)濟的發(fā)展都在要求產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)行合作，但產(chǎn)業(yè)鏈只是一種表現形式，真正的核心是"價(jià)值鏈"。基礎硬件廠(chǎng)商作為CTI產(chǎn)業(yè)鏈上的上游企業(yè)，不僅僅需要關(guān)心產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，更要關(guān)心他們的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。東進(jìn)技術(shù)推出的兼容產(chǎn)品是為了讓更多的用戶(hù)認識、了解CTI產(chǎn)品的另一種設計思路，同時(shí)也考慮到了國內系統集成商們的利益與需求。

　　不管是AMD，還是東進(jìn)技術(shù)，他們在推出兼容產(chǎn)品時(shí)，所采用的技術(shù)肯定與Intel是有所不同的，但有一點(diǎn)是相同的，那就是都能夠為各自的用戶(hù)實(shí)現同樣的功能與應用。AMD更進(jìn)一步，開(kāi)始推出與領(lǐng)先者完全不同的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競爭，并贏(yíng)得了不少用戶(hù)的認同。東進(jìn)技術(shù)從目前來(lái)看，還處于A(yíng)MD原來(lái)的階段，還需要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，爭取更多用戶(hù)的支持。

　　市場(chǎng)競爭者在推出產(chǎn)品后，一般都強調性能價(jià)格比優(yōu)勢，而領(lǐng)先者一般都強調對手的兼容性不足、產(chǎn)品的技術(shù)指標不夠等問(wèn)題。其實(shí)，市場(chǎng)競爭者的真正目的并不是兼容，而希望通過(guò)兼容產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢，吸引更多的用戶(hù)，進(jìn)而在推出自己獨特的產(chǎn)品時(shí)，能有更多的支持者。只一味地強調產(chǎn)品兼容性, 這是市場(chǎng)追隨者的做法，追隨者是無(wú)法對領(lǐng)先者產(chǎn)生真正的的市場(chǎng)追隨者的做法大不相同。追隨者是無(wú)法對市場(chǎng)領(lǐng)導者產(chǎn)生真正競爭壓力，只有推出一種全新的產(chǎn)品，才能打破舊有的產(chǎn)品觀(guān)念，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷地向前發(fā)展。

東進(jìn)公司供稿 原文刊登于計算機世界


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