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大唐軟件支撐系統助力運營(yíng)商成功轉型

2007/06/05

圖1 B1業(yè)務(wù)發(fā)展遠景

　　融合是當前電信行業(yè)的重大趨勢。融合不僅體現在業(yè)務(wù)層面，也體現在網(wǎng)絡(luò )以及電信運營(yíng)的各個(gè)層面。我們可以這樣說(shuō)，實(shí)現融合是轉型的主旋律。融合會(huì )涉及到業(yè)務(wù)轉型、網(wǎng)絡(luò )轉型、機制等多層次、多方面的內容。業(yè)務(wù)和服務(wù)的轉型是客戶(hù)能直接感受到的，開(kāi)發(fā)更加融合、多樣化和個(gè)性化的業(yè)務(wù)是運營(yíng)商必然的選擇。業(yè)務(wù)轉型是電信企業(yè)實(shí)施轉型戰略的先導，而網(wǎng)絡(luò )融合和轉型則是業(yè)務(wù)轉型的基礎和保障。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò )的融合和轉型，由于新技術(shù)、新網(wǎng)絡(luò )的出現，在OSS領(lǐng)域，必然會(huì )帶來(lái)對網(wǎng)絡(luò )管理系統的新需求，不同技術(shù)、不同規模的網(wǎng)絡(luò )，其網(wǎng)絡(luò )管理的建設模式也各不相同，或改造、或新建，有各種不同的模式，我們這里不再做深入探討，而將重點(diǎn)放在服務(wù)質(zhì)量管理方面。

　　應該說(shuō)，目前國內的運營(yíng)商在服務(wù)質(zhì)量管理方面的建設還是比較薄弱的。在戰略轉型的大背景下，一方面，業(yè)務(wù)的多樣性使得業(yè)務(wù)管理日趨復雜；另一方面，圍繞“以客戶(hù)為中心”的管理理念，關(guān)注客戶(hù)，關(guān)注客戶(hù)體驗，要求運營(yíng)商必須從客戶(hù)的體驗來(lái)看服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量管理的理念必須有所轉變。以往的OSS應用以保障網(wǎng)絡(luò )的正常、可靠運行為出發(fā)點(diǎn)，不關(guān)注對客戶(hù)的影響、不關(guān)注客戶(hù)的感知；而新的形勢下，OSS必然要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標，以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注面向客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，根據網(wǎng)絡(luò )對客戶(hù)的影響來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )的維護管理工作。這樣的轉變體現在以下幾點(diǎn)：

1. 從“以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為主”向“以客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的整體保障為主”轉變;


2. 從“關(guān)注網(wǎng)元設備運行質(zhì)量”向“關(guān)注軟件、應用的運行質(zhì)量”轉變；


3. 從“被動(dòng)式的服務(wù)”向“主動(dòng)式的服務(wù)管理”轉變；


4. 從“憑專(zhuān)家依經(jīng)驗分析、處理問(wèn)題”向“通過(guò)流程，固化經(jīng)驗，共享專(zhuān)家經(jīng)驗庫”轉變。

圖2 B1支撐精細化營(yíng)銷(xiāo)

　　 管理理念的變革為服務(wù)質(zhì)量管理的發(fā)展提出了新的目標和發(fā)展方向。變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，需要通過(guò)建立各種服務(wù)監測手段，主動(dòng)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )的潛在問(wèn)題，判斷出網(wǎng)絡(luò )故障可能會(huì )影響到哪些客戶(hù)；要先于客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，能夠提供預警機制等等。

　　在主動(dòng)服務(wù)的基礎上，基于各類(lèi)監測數據，進(jìn)一步可以實(shí)現對服務(wù)的可管理。服務(wù)的可管理意味著(zhù)服務(wù)質(zhì)量是可以被衡量和量化的，能夠提供可觀(guān)的評價(jià)數據，而不是主觀(guān)的、模糊的評價(jià)數據，從而提升客戶(hù)體驗；同時(shí)，由于具備了服務(wù)的可管理能力，基于這些數據，運營(yíng)商可以進(jìn)一步挖掘資源提供服務(wù)的能力，引導業(yè)務(wù)創(chuàng )新和發(fā)展。

　　再進(jìn)一步，將對服務(wù)的管理能力打包，形成能夠面向客戶(hù)提供的差異化服務(wù)，服務(wù)的可管理本身又帶來(lái)了新的增值。

　　上述服務(wù)質(zhì)量管理的需求，體現在IT系統建設上，必然會(huì )帶來(lái)IT系統架構的改變。

　　以往的OSS系統，由于缺乏服務(wù)質(zhì)量管理的IT系統，運維人員需要依據各個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )性能數據，來(lái)判斷服務(wù)的質(zhì)量。在新的環(huán)境中，我們認為會(huì )引入專(zhuān)注于服務(wù)質(zhì)量管理的IT系統，該系統能夠適應這種“從前向后”（從客戶(hù)看網(wǎng)絡(luò )，以客戶(hù)的感知來(lái)看服務(wù)質(zhì)量）的需求，通過(guò)提取網(wǎng)絡(luò )的性能數據，分析網(wǎng)絡(luò )KPI，來(lái)分析出服務(wù)的KQI，滿(mǎn)足運維人員、前端人員的多方面需求，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起更為直接和重要的支撐作用。

　　根據目前國內運營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量管理能力，我們首要解決的問(wèn)題是，提供統一的服務(wù)模型，從服務(wù)的視角管理網(wǎng)絡(luò )，并在客戶(hù)、服務(wù)和資源之間建立關(guān)系。在此基礎上，通過(guò)各種采集手段，比如FM、PM、信令監測、話(huà)單數據和探針的方式，實(shí)現端到端服務(wù)質(zhì)量的監視，主動(dòng)發(fā)現服務(wù)質(zhì)量的裂化，并對各種異常情況進(jìn)行面向客戶(hù)和服務(wù)的影響分析，通過(guò)以客戶(hù)為中心的SLA管理為高值客戶(hù)差異化服務(wù)提供保障。

　　當前，電信企業(yè)面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭和復雜的客戶(hù)需求，一方面需要BSS/OSS應用適應和保障日常的業(yè)務(wù)處理和網(wǎng)絡(luò )資源的運維，另一方面，需要提高企業(yè)的洞察力，對外積極準確地響應市場(chǎng)需求環(huán)境的變化，對內優(yōu)化改進(jìn)企業(yè)的運營(yíng)管理流程，提升企業(yè)的競爭能力。這就需要BI應用進(jìn)行全面的支撐。

　　所謂BI，是商業(yè)智能的簡(jiǎn)稱(chēng)，是綜合利用各種查詢(xún)、統計、分析挖掘技術(shù)，分析解決企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題。BI應用演進(jìn)過(guò)程中，逐步從被動(dòng)發(fā)現問(wèn)題到及時(shí)監控預防問(wèn)題，更高級的階段是通過(guò)分析預測市場(chǎng)/企業(yè)發(fā)展的趨勢，主動(dòng)觸發(fā)有利事件以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　電信企業(yè)轉型過(guò)程中，迫切地提出了精細化營(yíng)銷(xiāo)、分等級服務(wù)和精確化管理等各種需求，這些都是BI應用的業(yè)務(wù)驅動(dòng)力，下面，我們以對精細化營(yíng)銷(xiāo)的支持流程，來(lái)簡(jiǎn)要描述一下BI應用對企業(yè)運營(yíng)過(guò)程的支撐。

　　精細化營(yíng)銷(xiāo)首要的條件是要全面了解客戶(hù)，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)系統全面收集客戶(hù)的自然特征、社會(huì )特征，以及消費行為特征，存儲到企業(yè)的數據倉庫中，通過(guò)建立各種分析模型，對統一的客戶(hù)視圖數據進(jìn)行全面的分析和挖掘，挖掘有價(jià)值的客戶(hù)，預警有流失傾向的高端客戶(hù)，找到客戶(hù)的潛在需求。

　　然后，就可以針對性地對產(chǎn)品進(jìn)行策劃，制定具有吸引力的資費套餐，策劃有效營(yíng)銷(xiāo)方案，為細分客戶(hù)群提供針對性的營(yíng)銷(xiāo)。

　　接著(zhù)，所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程信息和帶來(lái)的客戶(hù)、收入、業(yè)務(wù)量發(fā)展信息，又能夠作用于支撐對營(yíng)銷(xiāo)效果的評估和后續營(yíng)銷(xiāo)策略的調整。

　　當前國內電信企業(yè)的BI應用階段主要還在于信息發(fā)布和知識增強，立足于使用BI系統，幫助了解企業(yè)和客戶(hù)，以支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，例如提供一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)時(shí)查詢(xún)客戶(hù)信息，進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。

　　而在當前企業(yè)轉型的關(guān)鍵階段，我們更要強調，通過(guò)BI系統對數據的分析挖掘形成企業(yè)內部能夠共享的知識，真正運用到企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節中去，支撐精細化營(yíng)銷(xiāo)和精確化管理等。

　　在不遠的將來(lái)，我們能夠將BI應用開(kāi)放給我們的客戶(hù)和合作伙伴，支撐對運營(yíng)商價(jià)值鏈的全面管理，驅動(dòng)新的市場(chǎng)商機，使得BI系統直接為企業(yè)盈利。

　　電信企業(yè)轉型，是時(shí)代發(fā)展的必然，是電信運營(yíng)商不可回避的現實(shí)課題。運營(yíng)支撐系統作為電信企業(yè)運營(yíng)管理的核心要素，同樣需要進(jìn)行相應的“轉型”。大唐軟件愿意與國內電信運營(yíng)商們一起攜手，共同迎接這一巨大挑戰。

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