新太科技何健明副總裁專(zhuān)訪(fǎng)：面向未來(lái)，走向輝煌
CTI論壇記者 2008/07/30
前言：廣州新太科技股份有限公司，創(chuàng )立于1986年。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展之后，該公司早已成為廣州地區最大的也是非常成功的民營(yíng)高科技企業(yè)之一。在公司創(chuàng )立之初，創(chuàng )業(yè)者遠見(jiàn)卓識，把握到當時(shí)通訊不順暢與中國社會(huì )的發(fā)展趨勢不相適應，認定通信產(chǎn)業(yè)必有大發(fā)展。因此立下兩個(gè)發(fā)展理念：一是走新技術(shù)開(kāi)發(fā)應用之路，二是將公司發(fā)展定位在除交換業(yè)務(wù)之外的通信領(lǐng)域增值新業(yè)務(wù)上。正是在此決策的直接影響下，新太科技取得了輝煌成績(jì)。日前，CTI論壇記者對新太科技副總裁何健明先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
1999年下半年新太科技及其控股股東通過(guò)與大連遠洋漁業(yè)股份有限公司及其控股股東通過(guò)相互購并實(shí)現新太科技借殼上市，是當時(shí)比較成功的資產(chǎn)重組案例之一。2000年6月，“遠洋漁業(yè)”掛牌公司名稱(chēng)正式更改為“新太科技”，在民營(yíng)高科技企業(yè)上A
股指標較難爭取的情況下，通過(guò)資產(chǎn)重組實(shí)現了高科技項目借助資本市場(chǎng)融資促發(fā)展的目標，并順利轉變傳統漁業(yè)上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，保證了其在資本市場(chǎng)的聲譽(yù)與融資能力。
但是，2005年，由于大股東違規經(jīng)營(yíng)，非法挪用上市公司的資金，嚴重影響新太科技業(yè)務(wù)的正常運作。曾經(jīng)何時(shí)，一個(gè)在中國ICT、電信增值服務(wù)行業(yè)里相當響亮的名字，在其發(fā)展的道路上遇到了前所未有的困難。幾年過(guò)去了，如今的新太如何了？是否已經(jīng)度過(guò)難關(guān)，走向正常發(fā)展的道路？帶著(zhù)眾多的問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了新太科技副總裁何健明先生。
CTI論壇記者：何總，新太科技是中國ICT技術(shù)、呼叫中心建設和電信增值服務(wù)行業(yè)內的知名企業(yè)。但近幾年由于某些原因導致公司經(jīng)營(yíng)遇到了困難，市場(chǎng)品牌受到不同程度的影響。半年前，佳都國際入主新太科技，可以遇見(jiàn)在不久的將來(lái)，新太科技將會(huì )有一個(gè)大的變化。那么，請何總簡(jiǎn)單為我們介紹一下新太科技的發(fā)展歷程、2004年底的那次變故、這幾年來(lái)又是如何走過(guò)來(lái)的？
何總：新太科技是一家以信息和通訊技術(shù)（ICT）領(lǐng)域增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)為主要業(yè)務(wù)、并在上海證券交易所上市的高科技企業(yè)。總部座落于廣州天河軟件園，是國家規劃布局內重點(diǎn)軟件企業(yè)、科技部正式認定的廣州軟件園骨干企業(yè)。自1986年創(chuàng )立以來(lái)，憑借技術(shù)創(chuàng )新和穩健經(jīng)營(yíng)，新太科技成為中國最具實(shí)力的軟件開(kāi)發(fā)和信息系統集成商之一。
公司現有員工300多人，學(xué)士以上學(xué)位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與管理人才占80%以上，擁有一支經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務(wù)管理團隊，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與售后支持體系遍布全國各地，并在二十多個(gè)省市設立了分支機構。
新太科技的核心業(yè)務(wù)是電信級語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)平臺和應用軟件，公司是國內最早開(kāi)始研發(fā)電信語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)的企業(yè)，積累了深厚的技術(shù)和大量經(jīng)驗，是國內電信語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)集成領(lǐng)域中市場(chǎng)占有率最高、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢最強的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，先后開(kāi)發(fā)了五代電信語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)平臺，為電信運營(yíng)商提供基于電話(huà)的人工/自動(dòng)信息服務(wù)（160/168）、長(cháng)途電話(huà)卡服務(wù)（200）、電話(huà)故障申告處理服務(wù)（112）、號碼查詢(xún)及百事通服務(wù)（114）、綜合客戶(hù)服務(wù)中心（10000）等軟、硬件集成系統。
此外，新太科技還面向企業(yè)提供具有快速應變能力的企業(yè)應用軟件系統平臺、語(yǔ)音應用業(yè)務(wù)系統，為企業(yè)提供呼叫中心、在線(xiàn)客服、增值客服、客戶(hù)管理、信息平臺、OA、計費管理、知識管理、網(wǎng)絡(luò )監控、融合通信等系統和服務(wù)，主要客戶(hù)為信息服務(wù)提供商、銀行、證券、家電、服務(wù)、政府機構等行業(yè)。新太呼叫中心在全國擁有眾多的運營(yíng)商客戶(hù)、銀行業(yè)客戶(hù)、證券業(yè)客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)。
最近，新太科技推出了視頻應用平臺、測試與網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品以及面向廣電行業(yè)的數字家庭系統集成業(yè)務(wù)，并開(kāi)始進(jìn)入高端的專(zhuān)業(yè)系統與軟、硬件維保服務(wù)市場(chǎng)和軟件外包市場(chǎng)，努力開(kāi)拓新的產(chǎn)品線(xiàn)，在ICT增值服務(wù)領(lǐng)域內全方位、多元化地發(fā)展。
2005年，新太科技原股東涉嫌違規擔保操作，挪用公司大量資金而使新太科技的發(fā)展陷入空前的困境，市場(chǎng)聲譽(yù)品牌形象受到了嚴重影響。事發(fā)之后，公司新的領(lǐng)導班子，群策群力，帶領(lǐng)著(zhù)新太人渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)，幾年來(lái)終于走了過(guò)來(lái)。
新的領(lǐng)導班子主要做了幾件事，一是對于新太的用戶(hù)鄭重承諾，公司再困難也不會(huì )降低服務(wù)質(zhì)量，人員再緊縮，也不會(huì )縮減技術(shù)支持人員。由于這種措施，穩定了用戶(hù)，增強了用戶(hù)對新太科技的信心。雖然這幾年來(lái)，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是受到了違規操作的影響，但新太的原有用戶(hù)并沒(méi)有對新太失去信任和信心。二是對于新太科技的內部員工，采取了保證員工利益等各項措施，對于由于被迫裁掉的員工也給予了很好的離職補償等措施，團結了隊伍，穩定了核心骨干。
2007年底公司股權重組成功，廣州佳都集團有限公司成為新太科技的第一大股東，為新太科技進(jìn)一步在高科技信息產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展創(chuàng )造了新的發(fā)展機遇和平臺。
CTI論壇記者：對于我們的讀者來(lái)說(shuō)，佳都國際還是比較陌生的。請何總介紹一下佳都國際的情況以及入主新太科技之后會(huì )給雙方帶來(lái)什么變化？從業(yè)務(wù)格局上來(lái)講，佳都國際和新太科技有哪些互補的優(yōu)勢？
何總：佳都國際(集團)有限公司（PCI），始建于1992年10月，是一家信息時(shí)代的專(zhuān)業(yè)化信息技術(shù)集團公司，以經(jīng)營(yíng)計算機信息產(chǎn)品電子分銷(xiāo)、系統集成和支持服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
佳都國際自誕生伊始，憑著(zhù)卓越的發(fā)展戰略、運作理念與體系，不斷地演繹著(zhù)一個(gè)又一個(gè)成功故事。基于對信息時(shí)代的共同發(fā)展戰略，佳都國際2001年與美國SOLECTRON公司（全球最大電子制造服務(wù)商，2000年財富500強雜志排名第139位的企業(yè)）合資成立了佳杰科技（中國）有限公司（
PCI-SLR TECHNOLOGY ( CHINA ) CO.,LTD.），20001年8月通過(guò)成功的資本運作，佳杰科技（中國）完成了與新加坡ECS
Holdings Ltd（ECS）公司的資產(chǎn)重組，在新加坡上市，股票代號為ECSH。合并后佳杰科技的主要業(yè)務(wù)是信息產(chǎn)品電子分銷(xiāo)服務(wù)。
佳都國際集團目前在中國廣州、北京、上海、成都、武漢、深圳、沈陽(yáng)等地建立了11家分公司，在中國廣州設立營(yíng)銷(xiāo)管理總部，并在香港、美國設立了分支機構。憑借在全國各地建立了完善龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，佳都國際集團能為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)快捷的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
2007年12月10日，佳都國際以人民幣7140萬(wàn)元的競拍價(jià)格，成功拍得廣州新太新技術(shù)研究設計有限公司所持有的新太科技56,648,594股非流通社會(huì )法人股股權，占新太科技全部發(fā)行股份的27.21%。佳都國際在完成法定程序后，已經(jīng)成為上市公司新太科技的第一大股東。
隨著(zhù)佳都國際成為新太科技的大股東，佳都國際在ICT專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展將更為廣泛而寬闊，進(jìn)入15周年后的另一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，對于我們的員工，佳都國際會(huì )提供更大的表演舞臺。
佳都國際目前認為IT增值服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì )有更好的發(fā)展和前景，佳都國際決定從企業(yè)發(fā)展戰略出發(fā)，徹底剝離分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。事實(shí)上，不僅佳杰，國內另一大分銷(xiāo)商神州數碼也在去年里通過(guò)一系列資本優(yōu)化，完成向IT服務(wù)業(yè)的轉型，在佳都看來(lái)，貿易型分銷(xiāo)很難和專(zhuān)業(yè)物流公司抗衡，而且分銷(xiāo)商做大了并不一定有價(jià)值，只有做強才是正路。
2007年佳都國際銷(xiāo)售收入在150億元左右，其中ICT增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達到10多億元。佳都國際入主新太科技，是希望能做成國內第一大ICT增值服務(wù)商。
CTI論壇記者：祝賀新太科技又有了一個(gè)發(fā)展的新契機。現在請何總談?wù)劗斀窦夹g(shù)發(fā)展的狀況和新太的理解，并同時(shí)介紹一下新太科技今后發(fā)展的方向。
何總：上個(gè)世紀八十年代起，計算機行業(yè)快速發(fā)展，原來(lái)僅僅利用于科研、教育等領(lǐng)域內的計算機走進(jìn)了企業(yè)，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。隨著(zhù)計算機產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，CTI產(chǎn)業(yè)應運而生。CTI這個(gè)概念從產(chǎn)生到現在已經(jīng)有三十多年的歷史了。
我注意到，最近你們在北京組織了CTI概念的研討活動(dòng)，這是積極的，是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的好事。就我的看法來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)Internet的在上個(gè)世紀九十年代的興起，CTI這個(gè)概念已經(jīng)逐步被淡化，被扁平化，逐步被新的概念所替代，逐步在退出歷史舞臺，這是不爭的事實(shí)。
ICT是比CTI要更寬廣的概念，它不僅僅局限于CTI中的那個(gè)‘T’，也就是說(shuō)它不僅僅局限于電信。它更代表了無(wú)處不在的信息通信技術(shù)，而不僅僅是一切都要與電信相關(guān)聯(lián)。所以我們說(shuō)，今后我們要做中國ICT行業(yè)里的第一品牌公司，意義就在這里。電信業(yè)務(wù)當然是我們業(yè)務(wù)構成中非常重要的一個(gè)支撐部分，也是我們今后會(huì )不遺余力加大力度投入的，但我們也會(huì )重視一些非電信業(yè)務(wù)，比如我們剛剛中標承接廣州市城市視像監控系統工程的建設就是一個(gè)典型的例子。
新太科技在今后的發(fā)展方向上將會(huì )一如既往，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性改變。這就是堅持創(chuàng )新，走新技術(shù)開(kāi)發(fā)應用之路，朝著(zhù)中國ICT領(lǐng)域內的第一品牌公司努力。
CTI論壇記者：在增值業(yè)務(wù)平臺等領(lǐng)域與其他競爭對手相比，新太科技有什么優(yōu)劣勢？
何總：新太科技進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域非常早，長(cháng)期以來(lái)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，是一筆不可多得的財富。新太科技為運營(yíng)商和增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商提供業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺，在業(yè)界內都知道，新太的平臺的靈活性是最好的，可以承載的業(yè)務(wù)項目可以到達1000多個(gè)以上。
當今通信領(lǐng)域中，3G的發(fā)展進(jìn)程將更直接影響中國乃至世界電信業(yè)發(fā)展的格局, 在談及下一代網(wǎng)絡(luò )和3G的時(shí)候，開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )結構和無(wú)限形式的業(yè)務(wù)能力總是被認為是支撐下一代網(wǎng)絡(luò )生存和發(fā)展的兩個(gè)話(huà)題。隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的完善，電信業(yè)務(wù)從語(yǔ)音業(yè)務(wù)、2G數據業(yè)務(wù)逐漸向3G業(yè)務(wù)發(fā)展，在3G網(wǎng)絡(luò )的引入初期，業(yè)務(wù)應用會(huì )以窄帶業(yè)務(wù)為主，但隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的建設和完善3G業(yè)務(wù)應用的逐漸成熟，用戶(hù)會(huì )逐漸習慣寬帶數據業(yè)務(wù)的應用。與2.5G網(wǎng)絡(luò )相比，3G網(wǎng)絡(luò )在帶寬、傳輸速率以及QOS方面都有相當顯著(zhù)的優(yōu)勢，3G網(wǎng)絡(luò )為開(kāi)展寬帶多媒體數據應用提供了良好的基礎平臺。3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn)給運營(yíng)商提出了新的運營(yíng)管理要求。語(yǔ)音業(yè)務(wù)、移動(dòng)視頻電話(huà)（視頻流媒體）業(yè)務(wù)、查詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)、娛樂(lè )類(lèi)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)將會(huì )蓬勃發(fā)展。
新太科技作為國內具有豐富的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)驗和對網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的深刻認識的公司，充分利用以往在電信和互連網(wǎng)絡(luò )方面的成功經(jīng)驗，在研究了國內外各種網(wǎng)絡(luò )設備的基礎上，集中優(yōu)勢開(kāi)發(fā)力量，已推出新一代的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺Suntek
磐石系統，可應用于PSTN、2G、3G網(wǎng)絡(luò )，其系統架構按照3GPP的框架來(lái)設計，滿(mǎn)足3GPP協(xié)議標準， 即可在PSTN、2G網(wǎng)絡(luò )中作為CTI平臺和智能網(wǎng)來(lái)提供增值業(yè)務(wù)，也可應用于3G網(wǎng)絡(luò )的APP
SERVER，提供開(kāi)放式的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)接口:PARLAY 和VXML。
Suntek 磐石系統是新太科技股份有限公司集多年增值業(yè)務(wù)應用和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，吸收傳統的電路技術(shù)和先進(jìn)的3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，與HP、INTEL等基礎通信設備廠(chǎng)商的強強聯(lián)合而推出的新一代增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺。
再一次強調一下，新太科技的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺具有多網(wǎng)絡(luò )適應能力及靈活的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力。
CTI論壇記者：在呼叫中心領(lǐng)域與其他競爭對手相比，新太科技有什么優(yōu)劣勢？
何總：呼叫中心在新太科技的業(yè)務(wù)當中占有相當的比例。從九十年代開(kāi)始，在中國呼叫中心的建設隊伍中，新太科技一直就是一支主力軍，同時(shí)也是EXCEL交換機的主要在中國的使用者。隨著(zhù)中國商業(yè)外包及企業(yè)級呼叫中心的蓬勃發(fā)展，新太科技的技術(shù)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力逐漸顯現出了它的獨特之處。
剛才強調過(guò)，新太科技入行早，經(jīng)驗積累多，投入研發(fā)力度大，所以其產(chǎn)品平臺特點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的靈活性和適應各行各業(yè)需求的能力。而外包呼叫中心由于所建呼叫中心是要用來(lái)為各方用戶(hù)使用，為運營(yíng)者通過(guò)良好運營(yíng)來(lái)獲得利潤的，那么呼叫中心平臺的建設無(wú)疑是外包平臺服務(wù)企業(yè)初始投資的主要部分，在沒(méi)有獲得收益的前提下，運營(yíng)企業(yè)投資建設呼叫中心，其成本的考慮是毋庸置疑的。從功能上來(lái)講外包呼叫中心平臺要面對所有可能的客戶(hù)需求，這些需求不僅包含要建立呼入呼出座席，而且要配合相關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)以及相關(guān)的要求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的定制，所以一個(gè)外包呼叫中心平臺的建立不是一蹴而就的，要求呼叫中心平臺具備應對變化的能力；從性能上講外包呼叫中心需要更加穩定和更大容量彈性的呼叫中心平臺，為其業(yè)務(wù)順利運行和不斷擴展提供工具上的支撐；從安全性上講，外包呼叫中心平臺直接涉及其企業(yè)客戶(hù)的最終客戶(hù)信息，如何向其企業(yè)客戶(hù)的保密數據提出安全的承諾和可靠的工具保障，都是外包呼叫中心運營(yíng)企業(yè)對其呼叫中心平臺的要求。而新太科技的平臺特性正是適應了這一點(diǎn)。深圳電信上千人的外包呼叫中心正是利用了我們的平臺作為基礎，在業(yè)務(wù)運營(yíng)上獲得了很大的成功。
企業(yè)級呼叫中心的發(fā)展也為我們提供了契機，針對不同行業(yè)不同業(yè)務(wù)的需求，新太科技的平臺可以在最短的時(shí)間內適應滿(mǎn)足各種不同類(lèi)型的復雜需求。康佳集團等大型企業(yè)的呼叫中心建設交給了我們就是證明。
在下一代NGN呼叫中心研發(fā)方面，我們也早已經(jīng)潛心投入，目前已經(jīng)在某些地方進(jìn)行商用。在未來(lái)的幾年內，我們將會(huì )在這領(lǐng)域大有作為。
CTI論壇記者：在企業(yè)通信領(lǐng)域與其他競爭對手相比，新太科技有什么優(yōu)劣勢？
何總：新太科技不同于一般的呼叫中心系統集成商和類(lèi)似青牛這樣的基本上完全專(zhuān)注于電信增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品提供商。新太科技不僅有上述兩塊業(yè)務(wù)，還在企業(yè)通信里頗有建樹(shù)。
新太科技除了有新一代增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺Suntek磐石系統之外，還擁有Suntek-openEAP企業(yè)應用平臺。
應用軟件可以是基于硬件平臺、操作系統、基礎軟件架構平臺（比如J2EE中間件，Bea Weblogic, IBM WebSphere，J-BOSS等）、業(yè)務(wù)基礎軟件平臺這幾個(gè)不同的層次來(lái)開(kāi)發(fā)實(shí)現的。目前大多數應用軟件開(kāi)發(fā)商都是基于操作系統或基礎軟件架構平臺這兩個(gè)層次上來(lái)直接構建應用軟件，而沒(méi)有一個(gè)通用的、開(kāi)放的、擴展能力強的業(yè)務(wù)基礎軟件平臺來(lái)支持，比較難滿(mǎn)足企業(yè)應用軟件在個(gè)性化、靈活、可重用方面需求。
新太科技近兩年針對企業(yè)越來(lái)越紛繁復雜的IT系統構建需求，對主要的一些IT應用系統共性進(jìn)行高度抽象，將一些基礎性的功能封裝成一些列成熟組件，并且在這些組件群構成的基礎平臺SUNTEK-OPEN
EAP上提供了一套二次開(kāi)發(fā)工具和應用程序接口（API），使得在實(shí)現企業(yè)應用系統時(shí)我們只需去關(guān)心各個(gè)系統個(gè)性化的部分，而共性的基礎功能可以得到最大限度的復用，大大降低了系統構建成本和周期，并有效降低了項目實(shí)施的風(fēng)險，同時(shí)也保證了系統有更高的穩定性。
openEAP采用業(yè)界先進(jìn)的軟件架構技術(shù)----面向服務(wù)的軟件架構（SOA， Service Oriented Architecture）來(lái)作為整個(gè)平臺的架構。支持B/S/S的軟件架構體系，并且其提供平臺級的知識庫管理引擎、工作流引擎服務(wù)、報表引擎、應用集成引擎、門(mén)戶(hù)引擎服務(wù)。
在這個(gè)平臺上開(kāi)發(fā)企業(yè)應用，可以滿(mǎn)足絕大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。
CTI論壇記者：統一通信是許多通信及IT廠(chǎng)商近來(lái)所推行的，相信不久的將來(lái)，統一通信系統集成商也會(huì )出現。請問(wèn)新太科技是否有類(lèi)似產(chǎn)品或方案以及發(fā)展規劃？IP通信、移動(dòng)通信和多媒體通信是業(yè)界的發(fā)展方向，新太科技作為傳統TDM語(yǔ)音解決方案提供商是如何應對這些變化的？
何總：統一通信是近兩年來(lái)出現頻率很高的詞匯，目前已成為繼IP之后通信行業(yè)中最熱門(mén)的話(huà)題，許多通信和IT廠(chǎng)商紛紛提出統一通信的概念。
統一通信正是針對通信手段彼此互不關(guān)聯(lián)，各種信息相對孤立應運而生的。它發(fā)軔于IP通信，又進(jìn)一步發(fā)展了IP通信，真正地實(shí)現了各類(lèi)通信方式的統一和簡(jiǎn)化。從應用角度來(lái)看就是把多種通信方式統一起來(lái)，做到你中有我，我中有你。而從底層技術(shù)角度來(lái)看，就是通過(guò)各種協(xié)議網(wǎng)關(guān)把完成上述各種通信方式的底層協(xié)議融合起來(lái)，使它們之間可以互相轉換，使各種信息通暢無(wú)阻。
統一通信對于企業(yè)客戶(hù)而言，不僅是所擁有的成本節約潛力，更為重要的是使企業(yè)靈活調整業(yè)務(wù)設置的需求得以實(shí)現。這兩個(gè)領(lǐng)域，正是統一通信的用武之地，可為企業(yè)提供多種不可或缺的競爭優(yōu)勢。
新太科技早在幾年前，即使是在公司最困難的時(shí)候仍然密切注視著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展方向，并積極加大在這方面的研發(fā)投入。通過(guò)多年的努力，我們現在已經(jīng)擁有桌面多媒體通信產(chǎn)品。我們無(wú)意去與目前的視頻通信廠(chǎng)商競爭，但我們已經(jīng)做到了在我們的產(chǎn)品平臺上面的多媒體通信能力的實(shí)現。前面所提到的下一代NGN呼叫中心和廣州市城市視像監控系統工程就是一些很好的應用案例。
CTI論壇記者：新太科技是華南地區的知名廠(chǎng)商，在全國范圍內的銷(xiāo)售策略是怎樣的？支持和服務(wù)是擴大市場(chǎng)份額的有力武器，新太科技又是如何加大服務(wù)支持力度？公司是否有海外拓展計劃？
何總：新太科技作為A股上市公司，一直以來(lái)都受到全國乃至全世界投資人的密切關(guān)注。我們是以廣州為基地，在全國大部分城市，如北京等建立了分公司和辦事機構，銷(xiāo)售面覆蓋全國。銷(xiāo)售工作和支持服務(wù)工作都由各地辦事處人員來(lái)負責完成。隨著(zhù)公司的良性發(fā)展，相信在不久的將來(lái)新太科技將會(huì )涉足海外業(yè)務(wù)。
CTI論壇記者：請何總用一句簡(jiǎn)潔的話(huà)向我們論壇的讀者闡述新太科技的愿景作為今天采訪(fǎng)的結束語(yǔ)。
何總：愿新太科技能早日成為中國信息通信技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者！
CTI論壇記者：謝謝何總。
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