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新太科技近期獲得多份SP平臺合同

2004/07/21

　　新太科技市場(chǎng)人員稱(chēng)，公司在對營(yíng)銷(xiāo)方面采取了不同以往的靈活態(tài)度。最終的目的是，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并讓公司的產(chǎn)品品牌在眾多的SP（服務(wù)提供商）中聲名遠播


　　新太科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)新太科技）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心增值運營(yíng)商事業(yè)部5月中旬至6月初連續與三家SP（服務(wù)提供商）簽下出售新太多媒體（呼叫中心）增值業(yè)務(wù)平臺的合同。市場(chǎng)人員稱(chēng)，公司在對營(yíng)銷(xiāo)方面采取了不同以往的靈活態(tài)度。

　　發(fā)生交易的三家公司分別是上海美通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )信息有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)美通無(wú)線(xiàn)www.mtone.com.cn）、北京鼎佳視訊科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)鼎佳視訊www.dsmedia.tv）和北京華錄億動(dòng)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)北京華錄億動(dòng)www.koonet.com），所購平臺均用于中國聯(lián)通麗音在線(xiàn)全網(wǎng)接入。根據合同，新太科技同時(shí)還將向這三家公司提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。

　　全國性“聯(lián)通麗音”業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通與第三方SP合作開(kāi)展的基于語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)平臺實(shí)現的以語(yǔ)音應用內容為主的增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)內容由SP進(jìn)行開(kāi)發(fā)和制作，用戶(hù)可以通過(guò)撥打以10159為字冠的語(yǔ)音接入號碼為自己或者他人獲得語(yǔ)音信息、短消息內容服務(wù)。

　　增值運營(yíng)商事業(yè)部北方區銷(xiāo)售經(jīng)理葛建寧說(shuō)，鼎佳視訊和北京華錄億動(dòng)兩家購買(mǎi)的相同配置的產(chǎn)品，并且采用了集體團購的方式。“這不僅有利于他們爭取降價(jià)空間，也有利于公司節約營(yíng)銷(xiāo)成本和為競爭對手設置障礙”。

　　他表示，公司正努力采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)手法擴大產(chǎn)品的影響力和市場(chǎng)占有率（盡管SP增值業(yè)務(wù)平臺目前的市場(chǎng)占有率高達80%以上）。新太科技與一些知名的SP形成的良好合作關(guān)系將起到重要作用。“例如：雙方或多方聯(lián)合組織地區性的SP不定期聚會(huì )，借以宣傳公司的產(chǎn)品和獲取客戶(hù)信息與市場(chǎng)信息。”

　　據葛透露，本次三份合同中有兩份就是由聚會(huì )的朋友直接和間接介紹促成的。他強調，重要的是讓大家知道你是一個(gè)可供選擇的對象。

　　由于中國聯(lián)通對第三方SP自建平臺采取開(kāi)放的態(tài)度以及IVR（互動(dòng)式語(yǔ)音應答）市場(chǎng)正方興未艾。葛建寧預期，未來(lái)的一段時(shí)間市場(chǎng)對新太多媒體（呼叫中心）增值業(yè)務(wù)平臺仍較高的需求。他同時(shí)也看好新太科技基于這一平臺的其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的前景，“SP們不只建平臺，他們還必須做應用。”

　　去年以來(lái)，新太科技在SP增值服務(wù)商市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，分別與騰訊、華友、掌中萬(wàn)維、星美、網(wǎng)易、21CN、搜狐、長(cháng)通聯(lián)合、北京雷霆無(wú)極（已為tom.com集團收購）等重量級SP簽訂了增值業(yè)務(wù)平臺項目合同。這些，都將為日后的市場(chǎng)拓展提供良好的示范效應。

新太科技公司供稿 CTI論壇編輯


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