蘋(píng)果首席運營(yíng)官來(lái)訪(fǎng) 移動(dòng)iPhone提上日程
2011/06/29
iPhone在中國的這場(chǎng)大戲，當導演的，從來(lái)只有蘋(píng)果一方而已。
近期發(fā)生的“中移動(dòng)員工”微博公布移動(dòng)版iPhone5事件和蘋(píng)果COO（首席運營(yíng)官）蒂姆·庫克到訪(fǎng)中國移動(dòng)事件，使從2007年擾攘至今的中國移動(dòng)版iPhone再度成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
究竟蘋(píng)果在9月會(huì )推出的新一代iPhone產(chǎn)品，是iPhone5還是iPhone4S？究竟中移動(dòng)的TD制式有沒(méi)有說(shuō)動(dòng)蘋(píng)果為此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？究竟中移動(dòng)和中聯(lián)通去年各出奇招的那場(chǎng)iPhone4用戶(hù)爭奪大戰背后始作俑者是誰(shuí)？這些問(wèn)題的答案都表明，蘋(píng)果這家當前全球勢力最強大的科技公司，在把控其曾經(jīng)不夠重視中國市場(chǎng)方面，也顯得游刃有余。
微博爆料移動(dòng)版9月推出
日前，新浪微博一位名叫“中移劉洋”的認證用戶(hù)發(fā)布消息稱(chēng)，中國移動(dòng)將在今年9月引入iPhone5，而這位“中移劉洋”據稱(chēng)是北京移動(dòng)海淀區的一位銷(xiāo)售人員。
這條微博發(fā)出后，立即引發(fā)業(yè)內人士和iPhone5潛在用戶(hù)在網(wǎng)上的熱烈討論。在網(wǎng)上討論此事的人中，不乏希望中國移動(dòng)真的引進(jìn)iPhone5的人，他們的理由是“終于可以不用換號就能用行貨套餐版iPhone了”。
自2007年蘋(píng)果推出一代iPhone產(chǎn)品以來(lái)，中國移動(dòng)一直在為將iPhone引入自我渠道努力。但“中移劉洋”此次發(fā)布的消息截至目前還未得到蘋(píng)果或中國移動(dòng)任何一方的確認，且上述相關(guān)微博內容在發(fā)布后很短時(shí)間內即已刪除。
對中移動(dòng)9月是不是真會(huì )引入iPhone5，一位中國移動(dòng)地方公司中層人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)只表示，蘋(píng)果推出iPhone4到iPhone5的周期，恰好是中國移動(dòng)和蘋(píng)果就iPhone一事的合作商談升級的階段。
一直以來(lái)，中國移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò )TD-SCDMA網(wǎng)的制式問(wèn)題被看作是中國移動(dòng)和蘋(píng)果合作iPhone一事的最大阻礙。“TD作為中國獨有的3G制式，且是一個(gè)不太成熟的制式，很難讓蘋(píng)果下定決心專(zhuān)為該制式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。但另一方面，中國移動(dòng)超過(guò)6億的用戶(hù)總數又是蘋(píng)果垂涎的目標。”一位手機終端商高層如是分析蘋(píng)果在對待中國移動(dòng)版iPhone時(shí)的心態(tài)。
那么中國移動(dòng)當前上TD-LTE準4G網(wǎng)的迫切心態(tài)，是不是正好解決了引入iPhone時(shí)的制式屏障？畢竟TD-LTE不同于TD-SCDMA，已成為下一代演進(jìn)技術(shù)中的主流方向之一。對此，上述手機終端商高層表示，對中移動(dòng)而言，與蘋(píng)果合作預計將對保持高端和年輕客戶(hù)忠實(shí)度和增長(cháng)率有明顯作用，但中國聯(lián)通(微博)在經(jīng)營(yíng)iPhone上的先入優(yōu)勢以及網(wǎng)絡(luò )未來(lái)即將面對的數據流量激增挑戰，將成為中移動(dòng)的重大挑戰。
蘋(píng)果首席運營(yíng)官的來(lái)訪(fǎng)
在微薄事件發(fā)生的幾天前，一直被看作喬布斯接班人的蒂姆·庫克現身中國移動(dòng)集團大樓。盡管這位蘋(píng)果高管來(lái)訪(fǎng)中國移動(dòng)的原因不明，但業(yè)內普遍猜測，可能是洽談引入iPhone下一代版本iPhone4S或未來(lái)的TD-LTE版本iPhone。對此，中國移動(dòng)內部人士表示，目前確實(shí)在與蘋(píng)果公司談判，但無(wú)新消息披露。
知情人士透露，之前，蘋(píng)果公司也有人到中國移動(dòng)洽談，蒂姆·庫克是迄今為止到中國移動(dòng)的蘋(píng)果公司最高級別的管理人員。
蒂姆·庫克是蘋(píng)果首席運營(yíng)官，在喬布斯休病假期間，他履行CEO職責。此前有媒體報道，如果喬布斯不能在第三次病假后回歸，蒂姆·庫克可能接替喬布斯出任蘋(píng)果CEO。蘋(píng)果公司歷來(lái)行事謹慎，如此級別的高管不會(huì )輕易與無(wú)關(guān)的運營(yíng)商洽談，因此其來(lái)中國移動(dòng)顯然有重要目的。
據悉，當天，蒂姆·庫克會(huì )見(jiàn)了中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙。此前，中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙一再表示，不會(huì )放棄引入iPhone。王建宙表示，“我覺(jué)得喬布斯也好，蘋(píng)果也好，確實(shí)為我們的IT電信業(yè)做出了很大的貢獻”。
另外，王建宙曾說(shuō)，“關(guān)于中國移動(dòng)跟蘋(píng)果的合作。其實(shí)我們從2007年就開(kāi)始談了。雙方都有需要，因為中國移動(dòng)需要讓我們的客戶(hù)能夠使用iPhone，而蘋(píng)果當然不會(huì )放棄中國移動(dòng)有6億用戶(hù)這個(gè)市場(chǎng)”。
聯(lián)通的隱憂(yōu)轉明
正如王建宙所言，6億用戶(hù)是蘋(píng)果也急切想爭取的資源。自去年下半年，中國移動(dòng)渠道頻頻出現原本只應該在中國聯(lián)通渠道和蘋(píng)果自有渠道出現的iPhone4行貨。據記者多次從中國移動(dòng)不同地方分公司管理層處獲悉，中國移動(dòng)拿iPhone4貨的渠道“一直是正規渠道”。
那么，移動(dòng)管理層口中的所謂“正規渠道”是什么？聯(lián)通面對的iPhone4對手，是不是只有中國移動(dòng)？
2009年10月底，由于制式天然匹配，中國聯(lián)通搶中國移動(dòng)之先與蘋(píng)果達成合作，推出iPhone。但相較水貨iPhone“兩年時(shí)間賣(mài)出4000萬(wàn)部”（據中國移動(dòng)GSM網(wǎng)內iPhone監測數據）的成績(jì)，聯(lián)通版iPhone的銷(xiāo)售情況一直不理想。直到2010年9月底聯(lián)通版iPhone4開(kāi)賣(mài)，銷(xiāo)售才開(kāi)始紅火。
2009年7月底，有媒體從接近中國聯(lián)通的券商人士處獲悉，中國聯(lián)通與蘋(píng)果公司簽署的獨家銷(xiāo)售iPhone協(xié)議為期3年，該協(xié)議不包含業(yè)務(wù)分成模式，聯(lián)通以3000元的裸機價(jià)格向蘋(píng)果公司采購iPhone手機，每年保證銷(xiāo)售100萬(wàn)~200萬(wàn)部，銷(xiāo)售額不低于50億元人民幣。
乍一看該協(xié)議，蘋(píng)果為了與中國聯(lián)通合作放棄了其在歐美市場(chǎng)堅持的話(huà)費分成模式，中國聯(lián)通似乎是占了上風(fēng)，但從10月底聯(lián)通版iPhone上市后AppStore也隨即登陸的情形看，蘋(píng)果在話(huà)費分成上的小讓步，其實(shí)是占了大便宜。
在中國聯(lián)通版iPhone前，蘋(píng)果只在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品，從聯(lián)通版iPhone開(kāi)始，蘋(píng)果在中國市場(chǎng)實(shí)踐了其硬件軟件配合銷(xiāo)售的商業(yè)模式。
統計數據顯示，2009年全球手機應用銷(xiāo)售額高達42億美元，而單蘋(píng)果一家就占據99.4%的份額。同時(shí)，蘋(píng)果iPhone在手機市場(chǎng)實(shí)現接近30%的利潤占有率。分析指出，如果沒(méi)有iPhone熱銷(xiāo)，應用程序數量和下載的增長(cháng)不會(huì )如此迅速。
蘋(píng)果用iPhone開(kāi)啟的軟硬件互相推動(dòng)銷(xiāo)售模式大獲全勝，而在蘋(píng)果這套已運作成熟的商業(yè)模式中，運營(yíng)商的角色一直都只是提供運行網(wǎng)絡(luò )而已，從當前中國聯(lián)通與蘋(píng)果的合作模式來(lái)看，中國運營(yíng)商也并不例外。
自去年底開(kāi)始，山東濟南移動(dòng)、四川成都移動(dòng)等中國移動(dòng)地方分公司都高調開(kāi)賣(mài)“行貨iPhone4”，且中國移動(dòng)還在全國范圍內推出專(zhuān)門(mén)針對iPhone4用戶(hù)的“客服專(zhuān)席”等貼心服務(wù)。值得注意的是，在移動(dòng)推出iPhone4的同時(shí)，聯(lián)通渠道的iPhone4卻一度處于貨源緊張狀態(tài)。
在此背景下，中國聯(lián)通近期似乎正逐步減少對蘋(píng)果iPhone的依賴(lài)程度，繼實(shí)施iPhone4合約“新政”以及開(kāi)放裸機銷(xiāo)售后，中國聯(lián)通今年以來(lái)加大了對iPhone之外的中低端手機的補貼力度。
中國聯(lián)通公司方面介紹，除iPhone外，其他明星定制機、普通定制機用戶(hù)給予補貼也是公司的戰略行為。聯(lián)通版iPhone熱賣(mài)的同時(shí)，中國聯(lián)通的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機也陸續上市，且很大部分價(jià)格都控制在了在1000元以?xún)取?
每日經(jīng)濟新聞
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