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Avaya與Extreme Networks建立全面戰(zhàn)略聯盟

2003/11/06

　　全球領先的通信網絡和企業(yè)服務提供商Avaya公司（紐約證券交易所上市代碼：AV）日前與Extreme Networks公司（紐約證券交易所上市代碼：EXTR）共同宣布締結長期戰(zhàn)略聯盟協(xié)議, 雙方將聯手開發(fā)和推廣融合通信解決方案. Avaya還將銷售Extreme Networks的數據網絡產品，并通過Avaya全球服務部提供全面的規(guī)劃、設計、實施和管理服務支持。這一協(xié)議使雙方可以通過單一的關系渠道向全球范圍的客戶提供業(yè)界最為豐富和廣泛的融合技術與服務。

　　通過建立聯盟關系， Avaya將其在IP語音、融合應用及服務領域的全球領先地位與Extreme Network在高性能IP數據網絡基礎設施領域的優(yōu)勢相結合。雙方將共同為客戶提供一系列基于標準的融合解決方案，包括：Avaya基于IP的MultiVantage?通信應用、融合安全、媒體網關與服務器, 以及Extreme Networks出色的以太網平臺（包括BlackDiamond? 和 Alpine?集成第2層和第3層數據交換與路由功能的模塊式交換機系列）。

　　作為Extreme Networks數據網絡產品的代理商，Avaya將銷售Extreme Networks的全線產品，并提供服務和支持。Avaya 全球服務部可以通過單一責任點為客戶管理其多廠商網絡, 覆蓋20多家廠商的產品. 它還將為Avaya和Extreme Networks的客戶提供網絡評估與優(yōu)化以及安全性和業(yè)務連續(xù)性的規(guī)劃、部署、培訓、技術支持、維護和管理服務。同時，Avaya將繼續(xù)為現有客戶提供自有數據網絡產品及相關服務和支持， Extreme Networks則繼續(xù)通過跨國銷售渠道銷售自己的交換系統(tǒng)。 另外，雙方還就Avaya以0.01美元的價格購買260萬股Extreme Networks普通股達成協(xié)議。

　　"企業(yè)希望有更多的選擇, 并希望其通信網絡有更出色的性能, 更低的運營成本和更高的安全性，" Avaya企業(yè)通信集團副總裁Mike Thurk說，"Avaya和Extreme Networks為我們的客戶提供了一流的技術, 以及幫助其實現語音、數據和視頻應用融合的基本服務。我們的合作可將Avaya在多廠商IP語音解決方案和服務領域的全球領先地位與Extreme Network在網絡基礎設施方面的領先地位相結合，從而加快融合技術的應用，促進下一代解決方案的開發(fā)。"

　　聯盟協(xié)議強調，雙方將致力于提供領先的解決方案, 滿足目前企業(yè)向融合網絡遷移的進程中IT管理人員的需求。 此外，雙方還將開發(fā)基于標準的采用高級協(xié)議（例如SIP-- Session Initiation Protocol）的下一代技術，涵蓋管理、規(guī)劃、Quality of Service、安全性、網絡彈性等眾多領域。

　　"Extreme Networks和Avaya將攜手合作，致力于提供簡便、靈活、高性能的開放式解決方案，幫助企業(yè)更加經濟高效地運行其網絡。"Extreme Networks總裁兼首席執(zhí)行官Gordon L. Stitt說："現在，客戶有了一種更好的選擇來取代昂貴的專用產品，并能夠提高生產力，降低實施成本，保護其在現有多廠商基礎設施中的投資。"

　　Avaya中國區(qū)總經理劉峻嶺說："Avaya與Extreme Networks的戰(zhàn)略伙伴關系將加強我們在中國融合通信市場的競爭優(yōu)勢。 我們會致力于向客戶提供一流的技術、解決方案以及服務, 包括數據產品和服務。"

　　Avaya 和 Extreme Networks在市場推廣和銷售領域已經有了很多協(xié)作, 新的戰(zhàn)略聯盟使雙方的合作又邁出了一大步。Avaya 和 Extreme Networks有數量眾多的共同客戶，其中包括密歇根聯合校區(qū)的Warren。

　　"我們一直使用Extreme Networks設備，最近也開始在融合網絡基礎設施中部署Avaya設備，因為兩者結合使用的情況非常好。為了將分布在35平方英里的31幢建筑連接起來, 我們需要豐富的功能, 而其他任何數據網絡和IP語音供應商的組合都無法使我們如此簡便地集成這些功能。此外，我們的融合網絡每年可為校區(qū)節(jié)省350,000美元，三年內就可收回成本。" Warren Consolidated Schools的信息技術主管Dan Milbeck表示："Avaya和Extreme Networks同心協(xié)力，已使IP語音通信更易于部署。毫無疑問，經過他們的努力，必將實現更加出色的基于標準的集成。"

　　欲知Avaya和Extreme Networks近日宣布的戰(zhàn)略聯盟的更多信息，請訪問: www.avaya.com/extremenetworks 和 www.extremenetworks.com/avaya。

AVAYA公司供稿 CTI論壇編輯