全面鋪設(shè)二級銷售渠道 打造融合通信強大陣營
Avaya在華啟動"融匯工程"
2002/11/26
全球企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商Avaya公司在中國啟動了具有重要戰(zhàn)略意義的"融匯工程"，以建立一個覆蓋國內(nèi)各大中城市的二級銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，并與合作伙伴攜手進軍融合通信這一巨大市場。
該工程于11月26日在北京舉辦的全國渠道大會上正式對外宣布，它包含了二級渠道的架構(gòu)及模式、資質(zhì)要求、申請流程、技術(shù)培訓(xùn)及認(rèn)證、市場營銷等在內(nèi)的一攬子計劃。會上，Avaya還闡述了以"融匯工程"為核心的在中國的總體發(fā)展目標(biāo)以及為完成這些目標(biāo)而制定的渠道策略等。在隨后的一周里，Avaya公司還將先后在西安、沈陽、上海、武漢、廣州和成都六個城市舉辦渠道大會并宣布該項工程。
"融匯"即表示Avaya公司匯聚網(wǎng)絡(luò)通信的渠道精英、攜手開拓并引領(lǐng)融合通信市場。Avaya的二級銷售渠道將主要由集成商組成。為了保證渠道的有效搭建，"融匯工程"制定了這些集成商必須具備的條件。首先是業(yè)務(wù)的一致性，即：與Avaya 共同為融合網(wǎng)絡(luò)用戶提供服務(wù)。其次是保持業(yè)務(wù)的信用度，就是按時按量完成訂單任務(wù)。再次，是要和Avaya一起向融合領(lǐng)域發(fā)展，為客戶提供語音和數(shù)據(jù)的一體化解決方案。
與此同時，Avaya自己也及時組建了一支強有力的二級渠道發(fā)展隊伍，為實施該工程提供全面支持。同時Avaya還為合作伙伴準(zhǔn)備了銷售工具并制定了技術(shù)培訓(xùn)計劃，以便讓他們盡快掌握產(chǎn)品知識和銷售技能。
目前，Avaya公司擁有遍布華東、華北、華南和華西的一級銷售渠道體系，啟動"融合工程"的目的就是要聯(lián)手這些合作伙伴，以北京、西安、沈陽、上海、武漢、廣州和成都七城市為中心，發(fā)展周圍大中城市的集成商，因此，二級渠道的建設(shè)是Avaya現(xiàn)有一級渠道體系的有效補充。Avaya希望通過一級渠道和二級渠道的緊密配合，使中國地區(qū)的渠道力量得到全面加強。
Avaya公司中國區(qū)總經(jīng)理王國興在今天的啟動儀式上說："毫無疑問，語音通信和數(shù)據(jù)通信的分離時代即將被兩網(wǎng)合一的融合通信時代所取代，Avaya看到了這其中巨大的市場潛力，我們真心希望與合作伙伴攜手抓住商機，共同發(fā)展。"
他補充說："Avaya是全球融合通信的領(lǐng)先廠商，我們?yōu)?002年世界杯足球賽設(shè)計、構(gòu)建并管理了迄今為止全球最大的融合網(wǎng)絡(luò)。我們計劃用不長的時間在中國建立一個廣泛的二級網(wǎng)絡(luò)渠道體系。我相信，借助二級合作伙伴在各自城市擁有的無與倫比的本地經(jīng)驗和強大的本地客戶群，結(jié)合我們世界領(lǐng)先的融合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)支持能力，Avaya必將能把融合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給中國的企業(yè)用戶。"
王國興透露，"融匯工程" 第一階段的重點將放在二級渠道的廣度上，既：增加城市覆蓋面，而第二階段的重點則放在增強縱深度方面，即：發(fā)展有行業(yè)專長和經(jīng)驗的系統(tǒng)集成商。
AVAYA公司供稿 CTI論壇編輯
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