全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)到來(lái)
—訪思科系統(tǒng)公司亞太區(qū)總裁郭思韜
2003/11/07
在思科第八屆用戶(hù)大會(huì)開(kāi)幕式上發(fā)表熱情洋溢的主題演講之后，思科系統(tǒng)公司亞太區(qū)總裁郭思韜先生接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專(zhuān)訪，就思科的技術(shù)創(chuàng)新、在中國(guó)的市場(chǎng)策略、未來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等話題，與記者進(jìn)行了交流。
郭思韜認(rèn)為，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)是全I(xiàn)P的，所有的業(yè)務(wù)都在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)不再需要PBX、TDM。他說(shuō)：“這是大勢(shì)所趨。這不是思科和其他公司間的賽跑，而是技術(shù)的賽跑。這樣做的結(jié)果是語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖形、圖像等業(yè)務(wù)都可以免費(fèi)地在互聯(lián)網(wǎng)上傳送，消費(fèi)者、企業(yè)、國(guó)家都會(huì)受益匪淺。比如說(shuō)在思科，我只要撥打分機(jī)號(hào)碼，就可以找到公司全球任何一位員工，因?yàn)槲覀兘⒘巳镜腎P電話系統(tǒng)。全I(xiàn)P的網(wǎng)絡(luò)節(jié)省大量電話費(fèi)和長(zhǎng)途線路費(fèi)用。當(dāng)然，因?yàn)榉至髁穗娫捹M(fèi)，電話運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)不高興。但實(shí)際上，電信運(yùn)營(yíng)商是不可能遏制這一趨勢(shì)的。相反，電信運(yùn)營(yíng)商正積極通過(guò)幫助企業(yè)用戶(hù)建立IP電話系統(tǒng)，給企業(yè)節(jié)省大量費(fèi)用，給他們自己帶來(lái)大量利潤(rùn)。這就是為什么思科幫助中國(guó)聯(lián)通建立起全球最大的VoIP網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)其他運(yùn)營(yíng)商也在建VoIP網(wǎng)絡(luò)。”
最近一年來(lái)，基于全I(xiàn)P的理念，思科將自己的定位從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供應(yīng)商，產(chǎn)品線從傳統(tǒng)的交換機(jī)和路由器向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，比如無(wú)線、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、IP語(yǔ)音、光網(wǎng)絡(luò)、寬帶等。在本次大會(huì)上，思科針對(duì)這幾個(gè)方面的新技術(shù)和新應(yīng)用開(kāi)設(shè)了大量課程，正是體現(xiàn)了思科的這一策略。而收購(gòu)Linksys，更表明了思科進(jìn)軍中小企業(yè)和家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的決心。
由于產(chǎn)品線的拉長(zhǎng)，思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多，從傳統(tǒng)的高端大型電信設(shè)備供應(yīng)商，到新興的小型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商，只要和網(wǎng)絡(luò)沾邊，幾乎都可能是思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。思科如何應(yīng)付如此多的競(jìng)爭(zhēng)者？對(duì)此，郭思韜先生爽朗地笑道：“對(duì)思科來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)都不是新問(wèn)題。”他指出，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，僅在亞太地區(qū)，思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就達(dá)38家。“他們大多是生產(chǎn)交換機(jī)、路由器的，有的可能你根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”他說(shuō)。言下之意生產(chǎn)其他設(shè)備的和其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)。“但盡管如此，近年來(lái)思科的市場(chǎng)份額達(dá)到了歷史最高水平，利潤(rùn)也達(dá)到最高水平。這反映了我們的價(jià)值。前不久，微軟的比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò)：用戶(hù)需要更少的軟件供應(yīng)商。對(duì)此，我們也想套用這句話：用戶(hù)需要更少的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商越少，用戶(hù)的維護(hù)成本越低，效率越高。”他很得意地說(shuō)。
重新回到思科產(chǎn)品線擴(kuò)張的問(wèn)題，郭思韜指出，當(dāng)前用戶(hù)需要的不是單個(gè)的產(chǎn)品，而是端到端的全面網(wǎng)絡(luò)解決方案，思科全面的解決方案可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。作為亞太區(qū)總裁，郭思韜對(duì)亞太區(qū)各國(guó)市場(chǎng)了如指掌。他說(shuō)：像馬來(lái)西亞、越南等國(guó)家正處于建設(shè)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的階段，而像中國(guó)、印度、澳大利亞、新加坡等國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)已經(jīng)比較好，正在開(kāi)展新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，而思科的IP電話、安全、存儲(chǔ)等全面解決方案正好可以滿(mǎn)足他們的需求。“但沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用增長(zhǎng)像中國(guó)那么快。”
作為資深經(jīng)理人，郭思韜曾經(jīng)在北美、歐洲、南美等地?fù)?dān)任要職，本人也酷愛(ài)各種前沿電子設(shè)備。在本次大會(huì)上，他就特別高興地向大家展示他獨(dú)特的Wi-Fi手機(jī)。關(guān)于未來(lái)，他說(shuō)：“過(guò)去6個(gè)月以來(lái)，投資者和用戶(hù)的信心正在恢復(fù)。在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)中，IP會(huì)逐步成為平臺(tái)，我們期盼越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，期盼越來(lái)越多的音樂(lè)、電影、廣播電視節(jié)目可供下載，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來(lái)越好。”
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