瑞福特要自強

2002/06/10

　　2002年6月，深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理盧曼斯告訴記者，視頻會(huì )議正在成為2002年前兩季度橫跨通訊行業(yè)和IT行業(yè)的熱點(diǎn)。

　　風(fēng)好可揚帆

　　5月6日，周一，照瑞福特公司的職員說(shuō)是“一上班就忙得要死。”6月份瑞福特有三個(gè)大客戶(hù)的訂單等著(zhù)落實(shí)，還將參加兩家客戶(hù)的竟標，產(chǎn)品研發(fā)部的同事還要應一些客戶(hù)的特殊需求增加一些新模塊新功能。

　　對于視頻會(huì )議市場(chǎng)在今年的發(fā)展，美國IDG在預測本年度IT業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)中，視頻會(huì )議技術(shù)會(huì )成為熱點(diǎn)之一。而業(yè)內多家研究機構所提供的預測資料也指出，2002年將是視頻會(huì )議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年。采訪(fǎng)中，盧曼期表示，視頻會(huì )議技術(shù)在1997年就趨于成熟，但是到了現在才成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。原因主要是以前的系統產(chǎn)品缺乏標準，當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )狀況不穩定并且帶寬不理想，限制了視頻會(huì )議系統的傳輸速度。此外，當時(shí)價(jià)格也太高了，普通企業(yè)用戶(hù)根本接受不了。

　　現在，視頻會(huì )議領(lǐng)域的發(fā)展正在迎來(lái)春天。盧曼斯告訴記者：“近幾年來(lái)，隨著(zhù)國內外大型網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的建設和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技術(shù)的應用和推廣，視頻會(huì )議系統的使用環(huán)境也變得越來(lái)越好。另外加上H.323協(xié)議的推廣，標準化的產(chǎn)品越來(lái)越多。這一切都成為視頻會(huì )議發(fā)展的重要推動(dòng)因素。而受美國9·11恐怖襲擊事件的影響，企業(yè)對于在國際和洲際間進(jìn)行的視頻會(huì )議的需求大幅度增加，這從去年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況就能夠看出來(lái)。”而記者在采訪(fǎng)中也了解到，瑞福特原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在證券行業(yè)，而現在他們已經(jīng)開(kāi)始介入政府、教育、電力和水利等市場(chǎng)，據悉瑞福特計劃今年的銷(xiāo)售要比前兩年翻兩番。

　　國貨當自強

　　面對正在啟動(dòng)的龐大視頻會(huì )議市場(chǎng)，盧曼斯的心情并不見(jiàn)輕松。他說(shuō)，目前在國內市場(chǎng)中，占有絕對份額的IP視頻會(huì )議系統還是國外產(chǎn)品，一直以來(lái)他們憑借技術(shù)上的壟斷獲取高額利潤，去年硬是從國內市場(chǎng)拿走了近10億人民幣。因此，盧曼斯希望國內企業(yè)能夠“自強不息”迎接這場(chǎng)競爭。

　　盧曼斯說(shuō)：“我們決心要在視頻會(huì )議領(lǐng)域和國外企業(yè)進(jìn)行面對面的碰撞。”

　　意識到競爭中的不利局面后，瑞福特便從2000年3月開(kāi)始對視頻會(huì )議領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的技術(shù)研發(fā)，現在瑞福特已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出基于H.323協(xié)議、跨多平臺應用的第四代IP視頻會(huì )議系統，成為國內很早就擁有包括MCU、大型會(huì )議室產(chǎn)品、機頂盒終端等全方位系列產(chǎn)品的企業(yè)，今年3月他們又研發(fā)出可視化虛擬合作的解決方案。盧曼斯說(shuō)：“我們決心要在這個(gè)領(lǐng)域和國外企業(yè)進(jìn)行面對面的碰撞，也有信心能夠占有令我們滿(mǎn)意的市場(chǎng)份額。” 　　當記者詢(xún)問(wèn)瑞福特與國外對手的競爭優(yōu)劣時(shí)，盧曼斯笑了笑說(shuō)：“我們已經(jīng)掌握了IP視頻會(huì )議領(lǐng)域的絕大部分核心技術(shù)，已經(jīng)完成了H.323協(xié)議簇應用體系下的大部分軟件開(kāi)發(fā)，并且嚴格按照電訊級別設備標準自主開(kāi)發(fā)了相關(guān)硬件，也就是說(shuō)，我們已經(jīng)和在這個(gè)領(lǐng)域的國外企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上了。而我們的MCU、各種終端產(chǎn)品都是基于多平臺開(kāi)發(fā)的，這方面的技術(shù)要比許多國外廠(chǎng)商還要領(lǐng)先，生產(chǎn)成本也能夠降下來(lái)。”

　　除努力改變技術(shù)“軟肋”的狀況外，盧曼斯認為瑞福特還擁有自己的其他優(yōu)勢。比如，對國內行業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度、客戶(hù)服務(wù)響應以及產(chǎn)品價(jià)格等方面，瑞福特的競爭優(yōu)勢體現得更為明顯。 　　在記者采訪(fǎng)中，瑞福特正在與多家競爭對手竟標證券行業(yè)的一個(gè)訂單，目前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了第一階段的模擬測試，瑞福特系統設計完全符合客戶(hù)的特殊行業(yè)需求，順利進(jìn)入第二輪的實(shí)際線(xiàn)路測試，盧總表示，以瑞福特系統設計的優(yōu)越性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，最終一定能獲得客戶(hù)的認可。

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