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探訪(fǎng)Verso：Skype殺手越冬

2005/11/23

　　全球最熱門(mén)的Skype軟件在中國可能遭遇“封殺”的傳言，讓“殺手”Verso科技名聲大噪。

　　11月7日，這家總部位于美國亞特蘭大的公司宣布，中國某電信運營(yíng)商正在使用其新開(kāi)發(fā)的NetSpective M－Class軟件進(jìn)行對包括Skype在內的P2P軟件的過(guò)濾試驗，該公司在公告中特別強調了該軟件過(guò)濾Skype的功效。

　　“中國運營(yíng)商欲封殺Skype”的消息在業(yè)界引起軒然大波。11月17日，Skype創(chuàng )始人曾斯特姆接受本報采訪(fǎng)并對“封殺”事件發(fā)表評論之后（詳見(jiàn)本報11月21日《專(zhuān)訪(fǎng)Skype創(chuàng )始人曾斯特姆：Verso封殺不了我們》），Verso立即發(fā)表聲明，再次確認了有中國運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始了“封殺”Skype的試驗，但聲明仍舊沒(méi)有透露該運營(yíng)商的名字。

　　在PC2Phone（電腦對電話(huà)）的VoIP政策還不是非常明朗的政策環(huán)境下，中國電信運營(yíng)商的一舉一動(dòng)都將牽扯到各方的注意力。Verso究竟是一家什么樣的公司？為何要選擇此時(shí)在中國進(jìn)行“過(guò)濾”P(pán)2P軟件的試驗？

　　“Verso有著(zhù)廣泛的業(yè)務(wù)范圍，P2P過(guò)濾只是我們的一個(gè)業(yè)務(wù)，我們更多的產(chǎn)品是提供關(guān)于VoIP解決方案的。”11月21日，美國Verso總部在給本報記者的郵件中如此描述自己。

　　Verso的中國客戶(hù)Verso在給本報的郵件中表示，Verso公司正式成立于2000年9月，最初是一家為電信運營(yíng)商提供VoIP技術(shù)解決方案的公司，目前的產(chǎn)品主要包括IP電話(huà)網(wǎng)指揮中心系統Clarent系列產(chǎn)品、優(yōu)化寬帶通信的Netperformer網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )內容管理工具NetSpective，以及一個(gè)名為I－Master的預付費管理平臺。

　　目前，Verso科技在美國的杰克遜維爾、Littleton、哥倫比亞，加拿大的蒙特利爾，中國的北京設有分支機構，雇員人數300人左右。

　　11月21日下午，本報記者來(lái)到Verso科技中國代表處位于北京宣武門(mén)莊勝廣場(chǎng)北樓西翼的辦公室探訪(fǎng)。棲居在這棟樓里的公司大多租用一兩間房作為辦公場(chǎng)地，使得這棟樓的每一層都顯得非常熱鬧。

　　Verso科技中國代表處租用了一間不到一百平米的房間作為辦公室。據公司有關(guān)人士介紹，Verso科技在中國目前共有雇員7人，其中北京6人，上海1人，多數為工程師。

　　對于許多中國人來(lái)說(shuō)，Verso科技是一個(gè)非常陌生的名字，但實(shí)際上，Verso同中國的淵源可以追溯到中國VoIP發(fā)展初始的1999年。“Verso在中國的代表處前身就是美國冠遠（Clarent）公司的代表處。”上述Verso人士表示。

　　提及美國冠遠，業(yè)內人士并不陌生。2000年4月19日，中國首家獲得VoIP試驗的電信運營(yíng)商中國電信，宣布購買(mǎi)美國冠遠公司的產(chǎn)品以實(shí)現其IP電話(huà)骨干網(wǎng)的擴容工程，這是中國電信1999年獲得VoIP電話(huà)網(wǎng)試驗正式結束后的第一次擴容。據悉，在此次合作中，中國電信采用了大量的冠遠指揮中心、連接器、清算種新產(chǎn)品、漫游服務(wù)器、應用服務(wù)器和域控制器。

　　據悉，冠遠公司當時(shí)為中國電信數據通信局的國內IP電話(huà)呼叫業(yè)務(wù)增添了兩項新服務(wù)：一項是撥打17900接入的預付費IP電話(huà)服務(wù)；另一項是一步式服務(wù)，即中國電信現有的1.5億部國內有線(xiàn)電話(huà)都可撥打17900接入IP電話(huà)，呼叫費用記入主叫方的日常電話(huà)賬單中。

　　此前的1999年10月，中國電信也曾采用冠遠產(chǎn)品開(kāi)通了預付費“宜通卡”服務(wù)，這是中國電信的國際直撥電話(huà)IDD　業(yè)務(wù)部的國際IP電話(huà)業(yè)務(wù)。

　　繼中國電信之后，當時(shí)還未合并到中國網(wǎng)通的中國吉通通信公司，也在其試驗網(wǎng)上采用了美國冠遠的相關(guān)電信軟件和設備。此后，中國移動(dòng)也成為了冠遠產(chǎn)品的合作伙伴，中國移動(dòng)的IP電話(huà)網(wǎng)使用了Clarent的軟件和設備。

　　上述Verso人士透露，在2000年－2001年間，冠遠公司在中國市場(chǎng)紅極一時(shí)，除了有三大運營(yíng)商作為合作伙伴之外，它還在中國特意設置了3個(gè)辦公室，專(zhuān)門(mén)為運營(yíng)商提供技術(shù)支持。

　　業(yè)內資深人士透露，美國冠遠公司總裁張紹堯為臺灣人，他于1996年創(chuàng )立該公司。在上個(gè)世紀90年代末到本世紀初的VoIP發(fā)展大潮中，冠遠在思科、朗訊、北電等設備商的夾縫中，以提供無(wú)需更換現有設備實(shí)現IP通信從而獲得巨大的生存空間。1997年，冠遠在日本獲得日本電信、KDD、NTT的VoIP采購標的，1999年還獲得AT＆T的標的。

　　即便如此，冠遠的業(yè)績(jì)并不理想，2001年因為財務(wù)問(wèn)題被納斯達克強迫下市。兩年后業(yè)務(wù)虧損繼續增大，終在2002年12月13日宣布提起破產(chǎn)程序。2003年第一季度，Verso科技宣布完全收購冠遠，擁有冠遠的所有品牌和知識產(chǎn)權，并繼續為冠遠的客戶(hù)提供服務(wù)支持。

　　除此之外，美國Verso公司在中國還有一家控股51％的電信設備制造商BeTure，這是其2002年從上海NeTrue通信公司手中購得，該公司另外49％的股份控制在上海貝爾手中。Verso美國總部給記者的郵件中，明確地表示這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是設備制造，是在中國存在的合法實(shí)體。

　　下注P2P封殺實(shí)際上，現在的Verso科技日子并不好過(guò)。

　　截止到11月20日，Verso科技在美國Nasdaq的股價(jià)僅為1.14美元，這也是其近年來(lái)的股價(jià)新低。2003年收購冠遠之后，Verso科技的股價(jià)一度曾經(jīng)達到30美元。

　　造成這種狀況的原因是公司業(yè)務(wù)的持續虧損。截至9月30日的2005年第三季度財務(wù)報告顯示，Verso科技虧損460萬(wàn)美元，而其收入總共不過(guò)820萬(wàn)美元，比上一季度下降30萬(wàn)美元。今年以來(lái)，Verso科技總計虧損1650萬(wàn)美元。

　　電信研究院一專(zhuān)家告訴記者，Verso科技業(yè)績(jì)不佳主要有兩方面原因：一是面臨像思科、朗訊、北電這樣強大的競爭對手，二是電信運營(yíng)商更換軟件和設備周期過(guò)長(cháng)。以中國為例，據記者調查得知，除去中國電信和中國移動(dòng)使用了Verso旗下的產(chǎn)品，中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通和中國衛通基本上都是采用思科的產(chǎn)品。

　　Verso科技將恢復投資者信心的賭注放到了封殺P2P軟件上。近年來(lái)，以BT為代表的P2P軟件在互聯(lián)網(wǎng)上應用逐步廣泛，由于這一類(lèi)型的有力軟件占用了電信運營(yíng)商很大的帶寬，使電信運營(yíng)商頗為不滿(mǎn)，Verso科技的NetSpective的出現恰恰符合了電信公司的需要。

　　據悉，NetSpective系列產(chǎn)品除了能屏蔽Skype等P2P共享的軟件外，幾乎所有的流行軟件都是其控制的范圍，比如eMule、BT、Kazaa，甚至MSN、ICQ、AOL以及雅虎通。

　　Verso科技在給記者的郵件中表示，NetSpective能夠有效監控并按照特殊需要過(guò)濾Skype等軟件，目前在市場(chǎng)上還是唯一的產(chǎn)品，并能夠同時(shí)適應移動(dòng)運營(yíng)商和固話(huà)運營(yíng)商，“NetSpective M－Class版本在中國是第一次試驗，而這一產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)在數百家獨立企業(yè)中使用”。

　　2005年9月，中國電信宣布，將在其業(yè)務(wù)區域范圍內全面取締通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供語(yǔ)音傳輸服務(wù)的VoIP網(wǎng)絡(luò )電話(huà)服務(wù)。但是，這其中并沒(méi)有明確VoIP的概念范圍，即所查處的是PC2PC還是PC2Phone或者二者兼具的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)。

　　上述電信研究院專(zhuān)家指出，中國的六大電信運營(yíng)商都開(kāi)始了VoIP的商用，其中Phone2Phone的IP電話(huà)是目前各大運營(yíng)商最主要的VoIP業(yè)務(wù)收入來(lái)源。Skype為首的VoIP軟件可以實(shí)現PC2PC、PC2Phone的功能，并能有比運營(yíng)商Phone2Phone業(yè)務(wù)更加便宜的電話(huà)業(yè)務(wù)，由此對傳統運營(yíng)商的利益產(chǎn)生了巨大的沖突。市場(chǎng)調研公司iResearch的數據表明，未來(lái)中國網(wǎng)民使用PC2Phone的業(yè)務(wù)將達到62％，從而超過(guò)使用Phone2Phone的用戶(hù)。

　　“我們了解中國市場(chǎng)上的合作伙伴的需要。”Verso在郵件中稱(chēng)。然而，Skype的創(chuàng )始人曾斯特姆卻指責Verso科技在“自我炒作”。

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