讓我們與客戶先靠得更近

－－普思科技速寫

普思科技 因?yàn)槟贻p而前途不可限量

　　普思科技是專業(yè)從事企業(yè)信息化建設(shè)及應(yīng)用軟件研發(fā)的商業(yè)解決方案提供商。公司首創(chuàng)IT解決方案服務(wù)商（Business Solution Provider: BSP）的經(jīng)營模式，致力于引進(jìn)美國成功的IT經(jīng)營模式和管理理念服務(wù)于中國的各類企事業(yè)單位并提供一步到位的信息管理自動化及電子技術(shù)全面解決方案，包括業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（大型數(shù)據(jù)倉庫及后臺系統(tǒng)等等）、系統(tǒng)的全面實(shí)施及安裝、日常維護(hù)、技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)安全措施以及技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。目前公司的核心業(yè)務(wù)是CRM產(chǎn)品的研制和開發(fā)。為了保障客戶的權(quán)益，普思科技將與客戶簽訂符合國際標(biāo)準(zhǔn)的全面服務(wù)水準(zhǔn)協(xié)議(Service Level Agreement)，提供365天24小時(shí)全天候、全方位的服務(wù)及支持。

臥虎藏龍

　　如果有人問普思科技最大的財(cái)富是什么，那么一定有人回答你：是科技、管理及人才。公司大部分員工都是全國各地一流大學(xué)的高材生，而領(lǐng)導(dǎo)大家的兩位老板更有著驕人的經(jīng)歷。CEO郭盛(Evan)畢業(yè)于交通大學(xué)，后又獲全球排名第二的商學(xué)院——西北大學(xué)Kellogg商學(xué)院的MBA學(xué)位。更難能可貴的是Evan還獲得了Kellogg 的榮譽(yù)畢業(yè)生稱號，真可謂是精英中之精英。之后他進(jìn)入麥肯錫美國總部從事企業(yè)管理咨詢近五年，在這期間數(shù)次經(jīng)手操作了高科技企業(yè)在Nasdaq的成功上市。而總裁王偉（Vivien）同樣畢業(yè)于西北大學(xué)Kellogg商學(xué)院，師從“營銷之父”菲利普·考特勒。獲MBA學(xué)位之后進(jìn)入華爾街從事金融及證券分析，并任職于美林證券的紐約總部，主攻電信及互聯(lián)網(wǎng)的市場分析。 Vivien具有豐富的國際化的市場經(jīng)驗(yàn)，曾工作于香港、新加坡、倫敦及美國。王偉是美國的注冊經(jīng)濟(jì)師。然而在國外發(fā)展得再好，也沒能減少他們回國創(chuàng)業(yè)的熱情，帶著美國先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，以及自身卓越的商務(wù)才能，在獲軟銀集團(tuán)（Softbank）投資后創(chuàng)立了Prosys Solutions美國總公司，之后來到了中國。

產(chǎn)品是公司的靈魂

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益成熟和應(yīng)用軟件的廣泛應(yīng)用，越來越多的企事業(yè)、銀行及電信行業(yè)單位希望能夠應(yīng)用更成熟的科技理念及軟件技術(shù)去管理它們的客戶關(guān)系及銷售渠道，并能全面地與其因特網(wǎng)的信息整合為一體。應(yīng)市場的這一需求，普思開發(fā)并推出了智能化的CRM解決方案，其功能包括銷售管理、渠道管理、訂單管理、產(chǎn)品管理、市場營銷管理和客戶服務(wù)管理等等。 普思研發(fā)的CRMPro基于其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)平臺, 使其軟件擁有無與倫比的可擴(kuò)充性、伸縮性、高效性及適應(yīng)性。 普思并且還將在此基礎(chǔ)上不斷地升級、改良，并為各種不同的行業(yè)定制不同的行業(yè)解決方案。

• 用戶界面友好，易于使用。促進(jìn)銷售人員的使用，盡快獲得客戶的一手資料；
• 擁有豐富的功能模塊，涵蓋了CRM的大量商業(yè)應(yīng)用；
• 靈活、強(qiáng)大的項(xiàng)目分析預(yù)測能力，可有效評估競爭對手的因素;
• 更低的風(fēng)險(xiǎn)和更快的效益回報(bào);
• 功能強(qiáng)大使用簡單的用戶定制功能以及同步數(shù)據(jù)管理;
• 開放的CRM創(chuàng)制權(quán)，適應(yīng)快速復(fù)雜的二次開發(fā)，靈活與Call Center、ERP以及其他系統(tǒng)的集成；
• 采用中心控制管理，確保安全性。

全方位的商業(yè)決策支持功能

　　CRMPro提供了銷售過程中全方位的商業(yè)貿(mào)易和決策支持功能，包括詳細(xì)的產(chǎn)品目錄，全部的采購過程，買方管理，基于職能的用戶管理、定單管理、庫存管理，靈活的定價(jià)和合同，報(bào)價(jià)，需求預(yù)測和專家決策。其完備功能可使企業(yè)集中精力于它的核心競爭力上。

個(gè)性化的商業(yè)服務(wù)

　　CRMPro能使企業(yè)為其商業(yè)伙伴提供一個(gè)真正的個(gè)性化商業(yè)環(huán)境。企業(yè)可以為每個(gè)商業(yè)伙伴設(shè)置一個(gè)特定的目錄，以調(diào)整該商業(yè)伙伴所能接觸的信息，企業(yè)也可以與其商業(yè)伙伴建立一對一的合作，根據(jù)每個(gè)用戶的職能，系統(tǒng)可規(guī)范他的權(quán)限。

最優(yōu)化的商務(wù)決策

　　作為一個(gè)電子商務(wù)的解決方案，CRMPro應(yīng)用了先進(jìn)的管理技術(shù)以幫助企業(yè)優(yōu)化其商務(wù)過程與決策。該系統(tǒng)維護(hù)完整的銷售和市場的記錄。通過對銷售數(shù)據(jù)的深入分析，CRMPro的需求預(yù)測能使企業(yè)把握各產(chǎn)品的市場潛力和市場定位。同時(shí)，通過專家決策的支持，它能幫助企業(yè)在商業(yè)指導(dǎo)和銷售上作出及時(shí)準(zhǔn)確的決策計(jì)劃。通過設(shè)定決策參數(shù)，企業(yè)可將其自身的經(jīng)驗(yàn)融入到專家決策中去。

可擴(kuò)展性、可靠性和高效性

　　CRMPro提供了可擴(kuò)展性、可靠性和高效性等特性，運(yùn)用了在專利進(jìn)程中的持久技術(shù)，來優(yōu)化對象讀取所需的數(shù)據(jù)庫訪問。它同時(shí)提供事務(wù)層的高速緩存和全局高速緩存，以減低對數(shù)據(jù)庫的請求。高效的連接池功能和懶對象讀取功能可以減少系統(tǒng)對物理存儲的訪問。

模塊化的應(yīng)用

　　用戶可以依據(jù)其具體要求靈活設(shè)置系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，幾乎無需任何的編程工作。在不同的層次（包括模塊、部件和方法）上，用戶可以通過覆蓋或延伸系統(tǒng)來代替來擴(kuò)展默認(rèn)的商務(wù)行為。

PROSYS/CRM 的系統(tǒng)特點(diǎn)

• 軟件界面提供了中英文版本的即時(shí)切換；
• 提高銷售部和銷售人員的工作效率，科學(xué)處理銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)；
• 保持企業(yè)與客戶的及時(shí)溝通，幫助企業(yè)迅速準(zhǔn)確地把握客戶需求；
• 對市場活動提供了可量化的準(zhǔn)確評估，提高了企業(yè)開拓市場的能力；
• 提高企業(yè)的客戶支持能力，可以通過各種途徑（呼叫中心、Email、Web訪問等）及時(shí)了解和解決客戶的投訴和要求，確保對客戶的挽留能力；
• 通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，可以將有價(jià)值的信息及時(shí)提供給管理層，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

　　新世紀(jì)客戶關(guān)系在各種交易中所起到的作用越來越重要，在市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)天平上的法碼也是越來越沉重了。從而使得在目前競爭激烈的知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式下，重要的信息往往可以決定企業(yè)的成敗，甚至決定企業(yè)的生死存亡。因此，很多行業(yè)都采用了數(shù)據(jù)倉庫解決方案充當(dāng)企業(yè)決策機(jī)構(gòu)的智囊和參謀。如我們平時(shí)所說的民航訂票系統(tǒng)、銀行ATM系統(tǒng)、證券交易系統(tǒng)、期貨交易系統(tǒng)、鐵路售票系統(tǒng)、移動通信用戶信息管理與服務(wù)系統(tǒng)等就是建立在大型數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)倉庫。由于篇幅有限，下面僅就以下行業(yè)來加以簡單說明。

證券

　　證券公司利用客戶行為分析系統(tǒng)將所有客戶的操作記錄進(jìn)行歸類和整理，并結(jié)合行情走勢、上市公司資料、宏觀微觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等，在掌握大量數(shù)據(jù)的情況下，對客戶的行為和市場各因素的關(guān)聯(lián)、客戶的操作習(xí)慣、盈虧情況、公司的利潤分布等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而獲得以往一直想獲得但卻無法獲取的關(guān)于客戶在本公司的行為、盈虧、習(xí)慣等關(guān)鍵信息。證券商在獲得這些信息后，就有能力為客戶提供針對其個(gè)人習(xí)慣、投資組合的投資建議，從而真正做到對客戶的貼心服務(wù)。

銀行

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)改革的深化，傳統(tǒng)的計(jì)劃金融模式逐漸瓦解，市場金融模式逐漸形成。在這個(gè)變革過程中，由于體制、市場、企業(yè)、個(gè)體等經(jīng)濟(jì)要素變化、發(fā)展的不平衡性，帶來了銀行對各種金融變量控制的隨機(jī)性和模糊性。如何防范銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理以及進(jìn)行決策，成為當(dāng)今金融研究的一個(gè)重要課題。利用數(shù)據(jù)倉庫的強(qiáng)大功能，銀行可以建立企業(yè)客戶群、個(gè)人客戶群的數(shù)據(jù)庫，并對企業(yè)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、市場競爭等多個(gè)數(shù)據(jù)源進(jìn)行統(tǒng)一的組織，形成一個(gè)一體化的存儲結(jié)構(gòu)，為決策分析奠定基礎(chǔ)。通過先進(jìn)的信息加工、分析、處理軟件，加上銀行的經(jīng)營決策、信貸營銷人員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，對每一個(gè)投資方向、每一筆貸款作出科學(xué)的判斷，可以有效控制投資、信貸風(fēng)險(xiǎn)。

稅務(wù)

　　增加稅收、提高效率、改善執(zhí)法的一致性與公平性、降低對納稅人的負(fù)擔(dān)和干擾，是稅務(wù)稽征部門的重要目標(biāo)。然而這些目標(biāo)往往又是相互沖突的，要在其間找到最適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)非常困難。通過應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，對稅收部門的內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析處理，可以解決三個(gè)方面的問題：一是查出應(yīng)稅未報(bào)者和瞞稅漏稅者，并對其進(jìn)行跟蹤；二是對不同行業(yè)、產(chǎn)品和市場中納稅人的行為特性進(jìn)行描述，找出普遍規(guī)律，謀求因勢利導(dǎo)的稅務(wù)策略；三是對不同行業(yè)、產(chǎn)品和市場應(yīng)收稅款進(jìn)行預(yù)測，制定最有效的征收計(jì)劃。數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)之所以能夠查出漏稅者，其基本思想是通過對大量數(shù)據(jù)資料的分析來掌握各行各業(yè)、各種產(chǎn)品和各類市場的從業(yè)人員以及企業(yè)的納稅能力，并與其實(shí)際納稅金額進(jìn)行對比，從而查出可能的偷漏稅者。澳大利亞政府稅務(wù)部門將數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)用于支持稅收業(yè)務(wù)，系統(tǒng)經(jīng)過3年的運(yùn)行，投入回報(bào)率十分可觀。

保險(xiǎn)

　　隨著商業(yè)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)日趨完善，數(shù)據(jù)交換和處理中心的建立，如何滿足保險(xiǎn)行業(yè)日益增長的各種查詢、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表以及分析的需求，如何提高防范和化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力，如何有效利用這些數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，預(yù)測保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，甚至如何利用這些數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展宏圖以在激烈的競爭中贏得先機(jī)，是保險(xiǎn)決策支持系統(tǒng)需要解決的問題，也是目前保險(xiǎn)企業(yè)在信息技術(shù)應(yīng)用上的首要課題。

　　對于中國市場來說，CRM市場相比ERP來說較為不成熟，廠商們現(xiàn)在所做的更多是在培育這個(gè)市場，把它引向一條健康的發(fā)展道路。普思作為中國軟件行業(yè)的領(lǐng)先者，以廣大中國企業(yè)的信息化改造為己任，努力為您提供更為卓越的電子商務(wù)解決方案！

《計(jì)算機(jī)世界》 2001/04/10