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手機應用下載火爆付費冷清：免費收費再博弈

2012/02/16

　　向左走還是向右走

　　智能手機和移動(dòng)終端的發(fā)展無(wú)疑催熱了國內手機應用軟件市場(chǎng)。但令開(kāi)發(fā)者尷尬的是，以前在傳統互聯(lián)網(wǎng)之間免費和收費的博弈再次出現。手機應用軟件究竟是向“左還是向右”也成為行業(yè)未來(lái)思考的焦點(diǎn)。

　　下載火爆

　　付費冷清

　　近日，賽迪智庫發(fā)布的《2012年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢前瞻》報告顯示，自2010年以來(lái)，我國手機上網(wǎng)人數呈爆炸式增長(cháng)，今年預計將突破4.8億，發(fā)展速度遠遠超過(guò)傳統互聯(lián)網(wǎng)。相對應的是，移動(dòng)應用下載量和新應用需求更是迅猛增長(cháng)，中國已經(jīng)一躍成為全球第二大移動(dòng)應用市場(chǎng)。

　　但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長(cháng)，卻沒(méi)有創(chuàng )造中國式的App(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用)盈利大潮，其關(guān)鍵點(diǎn)在于國內用戶(hù)的習慣——免費。

　　曾做過(guò)手機游戲開(kāi)發(fā)的陳先生告訴記者，在收費階段，為了能夠在應用商店上排名靠前，他們公司花了十幾萬(wàn)元去刷消費，可消費者依然不買(mǎi)賬。“一旦我們改為免費應用了，下載立刻上去了，可研發(fā)費用卻賺不回來(lái)了，最后我們只能選擇退市。”

　　陳先生的經(jīng)歷多少代表了國內App開(kāi)發(fā)者的無(wú)奈。相關(guān)統計數據顯示，在我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者中，盈利的約占25.2%、持平的占40.4%，仍有34.4%在虧損。另外，這些開(kāi)發(fā)者的收入水平普遍偏低，34.7%的開(kāi)發(fā)者年收入在1萬(wàn)元以下，1萬(wàn)-5萬(wàn)元的只有16.3%。一位業(yè)內人士向記者透露，即使在蘋(píng)果應用商城排名前十的應用中，能盈利的也是極少數。

　　“App使用者大多數是從傳統互聯(lián)網(wǎng)平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的，其使用習慣不可避免地帶有傳統互聯(lián)網(wǎng)免費共享的標簽。”IT時(shí)評人許松松指出：“這也是造成當前App下載火爆卻付費冷清的關(guān)鍵。”

　　免費收費

　　如何平衡

　　為改變經(jīng)營(yíng)的尷尬，很多開(kāi)發(fā)者開(kāi)始采用“免費+廣告”的形式，希望通過(guò)植入廣告來(lái)實(shí)現盈利，結果卻惹來(lái)眾多用戶(hù)的討伐。

　　“這個(gè)App放到第三方應用商城里，兩周后通過(guò)應用商城上的下載數據可以看到，該App的下載量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，但很多用戶(hù)都抱怨植入的廣告討厭，應該去掉。”手機應用開(kāi)發(fā)者小李滿(mǎn)腹苦水地表示，作為開(kāi)發(fā)者，潛心開(kāi)發(fā)一個(gè)App已經(jīng)耗時(shí)耗力，加點(diǎn)廣告只是為了能激發(fā)開(kāi)發(fā)者的熱情以便更好地開(kāi)發(fā)出App和維護版本的升級，但國內用戶(hù)并不理解。

　　付費應用模式在國內市場(chǎng)中難以推廣，而現在參照蘋(píng)果應用商店的盈利模式主要是通過(guò)用戶(hù)付費下載后再與開(kāi)發(fā)者分成，顯然這樣的方式不符合中國用戶(hù)的消費習慣。免費應用有人氣但卻無(wú)法盈利，那么市場(chǎng)的出路究竟在那里呢？

　　點(diǎn)心科技首席運營(yíng)官黃莊對記者表示，未來(lái)的手機應用軟件中將有99%是免費的，收費的只會(huì )占到1%。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的免費和收費之間都有一個(gè)平衡，在免費的背后，總有一些隱性的收費模式，無(wú)論這種模式是廣告收入還是用戶(hù)支付。

　　另外，最近應用商城上的一些變化讓開(kāi)發(fā)者看到了一絲希望。根據易觀(guān)智庫產(chǎn)業(yè)數據庫發(fā)布的《2011年9月中國應用商店市場(chǎng)監測月報》數據顯示，2011年9月蘋(píng)果的付費應用占比達到56.2%，已經(jīng)連續幾個(gè)月突破50%，說(shuō)明越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始愿意為符合自己需求的產(chǎn)品“買(mǎi)單”。

　　增值服務(wù)

　　未來(lái)出路

　　在各大應用商城中，記者發(fā)現，不同類(lèi)型的App受歡迎的程度有所不同。統計數據顯示，在全球市場(chǎng)范圍內的所有移動(dòng)App平臺上，受歡迎的應用種類(lèi)依次是娛樂(lè )類(lèi)、游戲類(lèi)、圖書(shū)類(lèi)、生活類(lèi)、實(shí)用工具類(lèi)、社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)，而國內用戶(hù)則非常關(guān)注游戲類(lèi)、實(shí)用工具類(lèi)和圖書(shū)類(lèi)。

　　易觀(guān)國際(微博)分析師認為，在蘋(píng)果App Store應用中，用戶(hù)對商業(yè)類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)和游戲類(lèi)應用需求較大。這些分類(lèi)的應用具有較大的市場(chǎng)，盈利前景可觀(guān)。開(kāi)發(fā)者可以在這些方面進(jìn)行針對性的研發(fā)。

　　業(yè)內網(wǎng)站科技訊相關(guān)負責人李忠存認為，加強應用的黏性是驅動(dòng)用戶(hù)重復使用應用并進(jìn)行應用內購物的主要因素。

　　據悉，盡管?chē)鴥華PP的盈利模式并不是很清晰，但目前看來(lái)大概有兩種模式。一個(gè)是“免費的App+植入廣告”的模式，其好處是能在短時(shí)間內積累比較多的用戶(hù)群體；還有一種是直接收費的模式。該模式對大多數開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)存在較大難度。

　　“免費基礎服務(wù)加增值服務(wù)和廣告盈利是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功企業(yè)的不二法寶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用也必然遵循這一法則。”黃莊表示。

　　手機應用催熟移動(dòng)支付市場(chǎng)

　　隨著(zhù)手機移動(dòng)應用的高速發(fā)展，手機支付已開(kāi)始逐步走進(jìn)人們的生活，成為今年網(wǎng)民最期待使用的支付方式。

　　近日，國內知名在線(xiàn)支付平臺財付通連續發(fā)布了iPhone、安卓和塞班等多個(gè)版本的手機客戶(hù)端軟件，并加快了版本更新的速度，為用戶(hù)提供更豐富的支付體驗。據記者的親身體驗，最新iPhone版手機客戶(hù)端集支付和生活化應用于一體，用戶(hù)可進(jìn)行加油卡充值、信用卡還款、話(huà)費充值、生活水電繳費、訂購機票、購買(mǎi)電影票等手機支付服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)QQ賬號或郵箱即可登錄，使用起來(lái)非常快捷方便。

　　上班一族小李高興地告訴記者：“昨天我上班的路上就還了信用卡。晚上跟朋友逛街，到電影院門(mén)口，用財付通手機客戶(hù)端訂購4折電影票，不用排隊、不用攜帶大量現金，還能享受優(yōu)惠。”

　　據悉，像小李這樣進(jìn)入移動(dòng)支付生活的消費者在今年將達到2.2億，2013年將超過(guò)4億，市場(chǎng)規模有望突破200億元。面對呈現穩定增長(cháng)態(tài)勢的手機支付市場(chǎng)，業(yè)內人士分析，這是第三方支付企業(yè)的一個(gè)較大的增長(cháng)點(diǎn)，是各大第三方支付企業(yè)拓展并發(fā)展的領(lǐng)域之一。

　　目前，三大運營(yíng)商均出現在最新一批支付牌照名單中，也加入到移動(dòng)支付的競爭體系，與銀聯(lián)、第三方支付公司形成三大移動(dòng)支付陣營(yíng)。業(yè)內資深人士王輝分析，運營(yíng)商推廣移動(dòng)支付將進(jìn)一步增加其用戶(hù)黏性。目前，三大運營(yíng)商都在推廣手機錢(qián)包，用戶(hù)可像刷公交卡那樣現場(chǎng)消費。中國銀聯(lián)則推出自己的NFC解決方案，聯(lián)合手機廠(chǎng)商推NFC近場(chǎng)支付手機。第三方支付企業(yè)財付通、支付寶(微博)等通過(guò)借助PC端的支付優(yōu)勢布局手機客戶(hù)端，針對網(wǎng)上或線(xiàn)下聚集的大量商家和用戶(hù)，提供豐富應用場(chǎng)景，實(shí)現遠程支付。

北京商報

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