中移動(dòng)手機閱讀：一本書(shū)最高收入1200萬(wàn)
2011/04/02
“現在中移動(dòng)的平臺上，最高的一本書(shū)已經(jīng)獲得了1200萬(wàn)的收入。”3月31日，中國移動(dòng)(微博)手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠告訴記者，該基地商用不到一年，目前內容合作方超過(guò)100家，現在平臺一個(gè)月的信息費收入超過(guò)了1億元。
正當百度文庫因涉嫌盜版而被作家、出版界群起而攻時(shí)，關(guān)于數字出版趨勢和模式的討論，亦四散開(kāi)來(lái)。正如數碼相機的出現讓膠片逐漸沒(méi)落，MP3的普及讓音樂(lè )CD銷(xiāo)量大不如前。電子化閱讀也是大勢所趨。
除了中移動(dòng)的手機閱讀基地，盛大文學(xué)的“云中書(shū)城”也聚集了大量的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)、出版社、報刊雜志的資源。
作為出版人，路金波早已在心里認可了這一方向。“數字出版是完全可能的。”路金波表示，他已經(jīng)與中移動(dòng)閱讀基地在手機上進(jìn)行了嘗試，“未來(lái)在PC和閱讀器上將是更大的市場(chǎng)，但前提是互聯(lián)網(wǎng)版權得到真正的保護”。
事實(shí)上，在近期百度文庫引起作家們巨大的反對聲之前，中國移動(dòng)閱讀基地和盛大文學(xué)都在提供正版化的數字閱讀方面進(jìn)行了數年探索，并建立了自己的一套生態(tài)體系。
不過(guò)，面對數字化的浪潮，仍然有一些傳統出版社在擔心，現在支持數字出版是不是“養虎為患”？他們認為互聯(lián)網(wǎng)化數字化會(huì )壓縮中間渠道，打破傳統出版社的模式，進(jìn)而侵蝕他們的利潤。
盛大文學(xué)CEO侯小強(微博)認為，數字出版只是讓原有的體系變薄了，但是傳統出版社在對內容的挖掘加工，以及對版權的運作上仍然有其優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)是為他們開(kāi)辟了一個(gè)新的盈利渠道。
出版社的憂(yōu)慮
“萬(wàn)一影響我實(shí)體書(shū)的銷(xiāo)售怎么辦？”這是戴和忠在過(guò)去與傳統出版合作過(guò)程中被問(wèn)及最多的問(wèn)題。
雖然現在這樣的疑問(wèn)逐漸少了，但是出版社們的擔憂(yōu)仍然存在。“其實(shí)出版商們的心態(tài)近兩年經(jīng)歷了很大的轉變。”戴和忠告訴記者，在2009年的時(shí)候，最多的聲音還是質(zhì)疑，到2010年上半年，多數開(kāi)始觀(guān)望乃至配合。
2009年5月，中國移動(dòng)手機閱讀基地剛剛開(kāi)始組織化運作。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間準備，2010年5月，中移動(dòng)宣布自己的手機閱讀業(yè)務(wù)正式商用。
戴和忠說(shuō)，正式商用之后，就有一些內容方開(kāi)始配合。移動(dòng)通過(guò)一些典型案例的宣傳，讓更多的出版社知道了在手機上也能獲得收入。“去年6月，月訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)時(shí)，一些內容方開(kāi)始主動(dòng)發(fā)力，現在隨著(zhù)用戶(hù)和收入的規模發(fā)展，更多的出版社想積極參與了。”戴和忠說(shuō)。
記者從中國移動(dòng)和盛大文學(xué)了解到，目前合作出版社的數量基本在100家左右，以民營(yíng)居多。路金波就屬于參與合作的出版人之一，他告訴記者，“數字出版超越紙張是看得見(jiàn)的趨勢，預計10年之內紙質(zhì)出版會(huì )變成一兩成的比例。”
據記者了解，其實(shí)大部分內容短期在數字渠道是賺不到錢(qián)的，但正是對未來(lái)的緊迫感讓眾多民營(yíng)出版社開(kāi)始進(jìn)行探索。
侯小強認為，現在傳統出版社還是存在三種情緒：民營(yíng)出版社雖然看到了趨勢，但只有一部分愿意擁抱變化；還有一部分是認為這是在加速自己的消亡；一些國營(yíng)出版社則認為數字出版還是離自己太遠了，并不是眼前需要考慮的事。
有業(yè)內人士認為，一些出版社擔心利益受損或者拒絕數字發(fā)行的根本原因是他們不能提供核心價(jià)值，“僅僅是因為能提供書(shū)號，靠政策壁壘活著(zhù)”。
對于出版社的轉型擔憂(yōu)，戴和忠和侯小強都認為，即使在數字出版時(shí)代，出版社也不會(huì )消亡，對于書(shū)籍的挑選、內容的編輯和版權的運作會(huì )顯得更加重要。
“其實(shí)云中書(shū)城主要也是和擁有版權的公司合作，直接作者合作的很少。”侯小強說(shuō)。
路金波也表示，未來(lái)考驗的是出版社真正的能力，“比如對書(shū)籍的挑選、分類(lèi)、編輯、策劃、推廣能力。一本小說(shuō)好不好、能不能暢銷(xiāo)，除了作者的因素之外，出版社的作用也很關(guān)鍵。最近火熱的《藏地密碼》就是很好的例子”。
正版平臺的價(jià)值
對于數字出版面臨的問(wèn)題，戴和忠認為，“現在并不缺乏技術(shù)和內容，而是需要一個(gè)開(kāi)放且規模化的平臺，讓參與各方都能贏(yíng)利。”
“以前內容是內容，用戶(hù)是用戶(hù)，轉不起來(lái)。”戴和忠表示，而要讓平臺做大，就必須讓用戶(hù)和內容互動(dòng)起來(lái)。尋找內容合作，需要用戶(hù)資源；而用戶(hù)來(lái)了，也需要內容留住他們，并在此過(guò)程中，用便利的支付手段，形成規模收益。
對此，中移動(dòng)的做法是，依托5億多用戶(hù)的龐大資源，通過(guò)免流量費等手段轉化閱讀用戶(hù)。在用戶(hù)來(lái)了之后，通過(guò)補貼等手段尋找更多的內容方來(lái)提供正版的書(shū)籍。
據記者了解，為了消除出版社對影響實(shí)體書(shū)銷(xiāo)量的擔心，中國移動(dòng)閱讀基地專(zhuān)門(mén)對內容合作方提出了“保底+分成”的模式。雙方預估實(shí)體書(shū)銷(xiāo)量以及數字發(fā)行可能帶來(lái)的收入，由此計算出一定的比例，然后補貼這部分錢(qián)作為出版社的保底。
戴和忠表示，商用之后隨著(zhù)規模越來(lái)越大，許多的圖書(shū)進(jìn)來(lái)之后獲得了贏(yíng)利，然后帶動(dòng)更多的出版商進(jìn)來(lái)，進(jìn)而通過(guò)這樣的平臺盤(pán)活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。戴和忠介紹說(shuō)，移動(dòng)閱讀平臺上最暢銷(xiāo)一本書(shū)的收入達到了1200萬(wàn)元。目前，給一些內容合作伙伴的收入已經(jīng)超過(guò)中國移動(dòng)自身獲得收入的2倍。
與移動(dòng)不同，盛大文學(xué)的“云中書(shū)城”想打造的是一個(gè)對上下游都開(kāi)放的平臺。事實(shí)上，盛大文學(xué)也是移動(dòng)閱讀基地的內容提供方之一。
侯小強告訴記者，對于上游內容提供方，盛大云中書(shū)城提供的是“店中店”接入模式，其他手握內容的出版社與盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)一樣，是作為一家提供內容的商店，由店家自主擁有品牌、自主定價(jià)。其對下游也是完全開(kāi)放，既有互聯(lián)網(wǎng)，也有中移動(dòng)閱讀基地，還有電子書(shū)閱讀器廠(chǎng)商。“平臺在A(yíng)ndroid手機上也已經(jīng)有了，iPad和iPhone馬上會(huì )上線(xiàn)。”侯小強說(shuō)。
路金波認為，一個(gè)良性的平臺是出版社所看重的，“未來(lái)無(wú)論是中移動(dòng)、盛大、蘋(píng)果還是新浪，都可以成為數字出版的平臺”。
“現在手機平臺上已經(jīng)被證明可以賺到錢(qián)了，未來(lái)在PC和閱讀器上將是更大的市場(chǎng)。”路金波告訴記者，他們在移動(dòng)的平臺上推出了100多本書(shū)已經(jīng)獲得了60萬(wàn)元的收入，雖然平均下來(lái)收入不算高，但證明了模式是可行的。
“版權路徑必須清晰”
電子閱讀的市場(chǎng)需求很大，付費渠道也很成熟，平臺也有了，為何數字出版還是難以為多數的作家和出版社帶來(lái)收益呢？路金波認為，前提是版權得到真正的保護。
相對于影視作品而言，文字作品的復制更加容易，侵權成本更低，導致文字作品的盜版傳播在互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍。近期作家聯(lián)盟聲討百度文庫就是一個(gè)典型的例子。
有出版界人士指出，除了呼吁相關(guān)監管機構和利用司法手段對傳播盜版的行為進(jìn)行治理以外，大的平臺自身對版權的保護意識也至關(guān)重要。
事實(shí)上，中移動(dòng)手機閱讀基地和盛大文學(xué)的“云中書(shū)城”內部都有嚴格的版權審核流程，移動(dòng)的版權的審核甚至可以用苛刻來(lái)形容。“先授權，再傳播。”戴和忠表示，這是移動(dòng)閱讀基地的原則。
據記者了解，“版權路徑必須清晰”是移動(dòng)對內容合作方的第一個(gè)要求。由于文字作品除了紙質(zhì)出版權，還有數字網(wǎng)絡(luò )傳播權，而且還涉及到各種轉授權。中國移動(dòng)要求內容方一定要提供完整的授權路徑，源頭要追溯到作者本人。由于不少作品都經(jīng)過(guò)了五六道轉授權，因此梳理審核的工作也非常繁雜。戴和忠告訴記者，一個(gè)合理的商業(yè)模式，一個(gè)規模盈利的預期，能夠推動(dòng)各方主動(dòng)解決版權問(wèn)題。
侯小強表示，盛大也要求所有的內容必須擁有版權。一般的流程是：出版社上傳、盛大審核、網(wǎng)友舉報。據悉，云中書(shū)城除了盛大自身的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品，已經(jīng)接入了100多家出版社，傳統雜志1000多種。
侯小強認為，在重視版權的前提下，其實(shí)盛大文學(xué)未來(lái)也可以和百度文庫合作。他同時(shí)建議百度文庫參考云中書(shū)城的合作模式，或許能帶來(lái)數字版權的新格局。
21世紀經(jīng)濟報道
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