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潘榆文：中移動(dòng)游戲平臺的完美淪陷

2010/12/08

　　“很傻很天真”——這是一句對國內做CP的最最中肯的評價(jià)，包括我自己。

　　為啥這么說(shuō)呢?因為這個(gè)世界上只有兩種人：現實(shí)主義者和理想主義者，很不幸，做手機游戲的，大部分是屬于后者，不要怨天尤人，為啥這么倒霉，其實(shí)是怪自己很傻很天真。

　　但是倒霉蛋往往有另一個(gè)特點(diǎn)，就是愛(ài)說(shuō)真話(huà)，尤其愛(ài)在大庭廣眾下說(shuō)真話(huà)，就像皇帝新衣里的那個(gè)小孩，憋了很久，今天我就來(lái)說(shuō)兩句，知道沒(méi)多大用，就是說(shuō)說(shuō)而已，找個(gè)痛快也好。

　　最近聽(tīng)到兩種聲音：

　　1、中國移動(dòng)（CHL，50.68，+0.70%）游戲基地月收入超過(guò)一點(diǎn)五億，業(yè)務(wù)收入增長(cháng)40%，放出手機游戲大衛星，形勢儼然一片大好。

　　2、跟基地直接合作的CP產(chǎn)品收入急降，大部分開(kāi)發(fā)商從今年下半年即陷入虧損，收入比09年大大降低，業(yè)績(jì)慘淡，年關(guān)難過(guò)，有的已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)……

　　一半是火焰，一半是海洋?這到底是何道理?這中間的收入到底去了哪里?

　　其實(shí)這是一個(gè)眾人皆知的秘密：游戲基地的收入跟真實(shí)用戶(hù)無(wú)關(guān)，跟真實(shí)需求無(wú)關(guān)，跟CP更無(wú)任何關(guān)系——中國移動(dòng)的游戲基地已經(jīng)淪為：增長(cháng)最快的代收費平臺+無(wú)良SP捆綁沉默用戶(hù)牟利的主要渠道。

　　分析一下移動(dòng)游戲基地2010年10月份的收入構成：

　　一點(diǎn)七億的收入里面，最大的是游戲包業(yè)務(wù)有八千多萬(wàn)，次之的是百寶箱業(yè)務(wù)五千多萬(wàn)，之后是一千多萬(wàn)的手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)，最后是一千萬(wàn)的五五分賬的精品單機。

　　游戲包業(yè)務(wù)是什么，就是五塊錢(qián)包月玩游戲，在移動(dòng)KPI要求下，無(wú)良sp和地方移動(dòng)密切配合推廣游戲獨立包，以免話(huà)費等方式搞下大量用戶(hù)，之后屏蔽取消包月提示，然后大部分用戶(hù)在并無(wú)需求的情況下每月被扣除5元信息費，即便是55分賬，其中利益也可想而知，但這跟游戲好壞有啥關(guān)系?跟用戶(hù)需求有啥關(guān)系?這算啥游戲收入?

　　百寶箱現在已經(jīng)變成了什么?原來(lái)大家說(shuō)他是騙錢(qián)的垃圾箱，那還算高抬了它，因為騙錢(qián)也是需要流量的，現在百寶箱的流量已經(jīng)隨著(zhù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的式微越發(fā)完蛋了。但現在是什么?現在收入為啥這么高?因為百寶箱早就被拿去做代收了，現在更發(fā)展出一種赤裸裸的暗扣模式：用sybiam包一個(gè)java游戲，然后打著(zhù)免費的名義去渠道推廣，用戶(hù)下完之后，利用sybiam可以控制底層屏蔽收費提示，用百寶箱游戲的鏈接把用戶(hù)的錢(qián)神不知鬼不覺(jué)的扣掉——10塊、8塊、5塊……百分之九十都用作代計費暗扣了，真實(shí)的游戲收入還剩多少?

　　再說(shuō)說(shuō)那個(gè)手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)，有哪家真正的網(wǎng)游公司在基地獲得過(guò)好收入?我聽(tīng)到的就是一天幾十人的注冊量，然后整個(gè)服務(wù)器冷冷清清，見(jiàn)不到幾個(gè)用戶(hù)，那網(wǎng)游的收入哪里來(lái)?還是代計費啊!從2元—100元，各種計費方式齊全，網(wǎng)游代碼市面上到處在公開(kāi)兜售，這一千多萬(wàn)里，我敢說(shuō)，百分之九十五都是代收費，這是游戲?

　　只有最后的55分賬的精品單機在獲得了移動(dòng)的全力推廣后，才有區區一千萬(wàn)的干貨，因為他無(wú)法包月，無(wú)法進(jìn)行代計費(成本太高)，所以就干凈了。

　　原來(lái)，中移動(dòng)所謂的一點(diǎn)七億的游戲收入，只有一千多萬(wàn)是真實(shí)的用戶(hù)自主選擇的游戲收入!真實(shí)情況是：中國移動(dòng)手機游戲業(yè)務(wù)不重視用戶(hù)，不重視開(kāi)發(fā)商，只追求短平快的表面虛假繁榮，這樣的繁榮，這些所謂的“游戲收入”對于中移動(dòng)的未來(lái)布局沒(méi)有任何意義。不按照市場(chǎng)規律辦事，還用原來(lái)搞彩鈴彩信那一套簡(jiǎn)單增值業(yè)務(wù)的方法來(lái)搞手機游戲，是沒(méi)有出路的。

　　同時(shí)，中移動(dòng)遲遲不拿出對CP和渠道的小額付費的商業(yè)模式，正是這個(gè)市場(chǎng)上各種暗綁暗扣橫行、盜版肆虐的根本原因，正因為無(wú)法計費，正因為通過(guò)SP代收費的成本太高，才迫使眾多大小網(wǎng)站只能做違心之事維持生計。

　　“很傻很天真”——多年來(lái)，CP總對中移動(dòng)這個(gè)世界最大的運營(yíng)商抱有哪怕一絲絲希望，但結果總讓我們無(wú)比失望，失望之后是絕望，絕望之后是漠然。

上方人脈


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