基于A(yíng)ppStore 中移動(dòng)MM向互聯(lián)網(wǎng)收費模式“靠攏”
2010/12/16
中國移動(dòng)Mobile Market（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MM）無(wú)疑被寄予厚望，在業(yè)務(wù)為王已經(jīng)漸成趨勢的時(shí)代，如何在軟件平臺市場(chǎng)實(shí)現AppStore曾有的輝煌，關(guān)系到中國移動(dòng)未來(lái)的市場(chǎng)地位。而在整體架構初成之后，MM的優(yōu)化已經(jīng)展開(kāi)，而如何確定可以持續的商業(yè)模式，顯然是MM面臨的第一道難關(guān)。
據悉，隨著(zhù)“Try & Buy”等模式的試行以及開(kāi)始考慮后向收費，理念源于A(yíng)ppStore的MM正在向互聯(lián)網(wǎng)收費模式“靠攏”。
收費的困惑
統計數據顯示，從去年8月17日MM上線(xiàn)以來(lái)，其應用提交量和開(kāi)發(fā)者數量的月均增幅約為20%，應用下載量和用戶(hù)數的月均增幅達到40%。中國移動(dòng)數據部副總經(jīng)理劉昕曾透露，MM用戶(hù)使用量已經(jīng)達到1億次。
但是在數據攀升的同時(shí)，其收費軟件與免費軟件面臨冰火兩重天，就下載量而言，中國移動(dòng)內部數據顯示其應用軟件下載前20名均為免費軟件。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多地承接了此前互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，免費心理已經(jīng)滲入用戶(hù)行為，經(jīng)調查顯示，目前僅有三成受調查者愿意為手機應用付費，而且心理價(jià)位大多集中在2到5元之間，難以企及MM中的部分高資費業(yè)務(wù)。
一位開(kāi)發(fā)者在接受采訪(fǎng)時(shí)同樣表示：“當MM還沒(méi)有成規模的時(shí)候，需要的是人氣，而人氣的形成除了軟件足夠精，足夠有吸引力外，資費就是最主要的了。”顯然，單純的下載收費難以為MM贏(yíng)得足夠的人氣，單純以收費模式運行的MM同樣難以達到中國移動(dòng)大一統平臺的要求。
在MM還徘徊于收費與免費的十字路口時(shí)，軟件商店群雄逐鹿的態(tài)勢已然形成。根據相關(guān)預測，未來(lái)3年內移動(dòng)應用市場(chǎng)的總值將上升至175億美元。在蘋(píng)果的AppStore之外，來(lái)自于Google的Android Market同樣飛速增長(cháng)，與此并存的還包括黑莓、微軟、沃達豐等企業(yè)。MM更大的威脅則來(lái)自于國內，此前中國聯(lián)通應用商店籌備中心總經(jīng)理王昌成表示，沃商店將采用開(kāi)放平臺的模式，同時(shí)支持三大運營(yíng)商的用戶(hù)，而此前中國電信旗下的天翼應用空間更是打出“開(kāi)放平臺+后向收費”的雙重誘惑。
業(yè)內人士指出，對MM而言，如何盡快向互聯(lián)網(wǎng)模式靠攏、聚攏人氣已是趨勢。
Android模式倍受青睞
在中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費已然大行其道。就影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)要素(網(wǎng)絡(luò )、功能、能力)而言，網(wǎng)絡(luò )的免費或低價(jià)絕對是發(fā)展的基礎。
雖然互聯(lián)網(wǎng)起源于西方，但是在中國卻變化巨大，尤其是其中的免費傳統“發(fā)揚光大”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是道盛宴無(wú)疑，但對其盈利模式的突圍卻至今未果。以當前最具人氣度的熱門(mén)應用——手機游戲為例，開(kāi)發(fā)商們的不遺余力和玩家們的振臂高呼，不僅未能平息關(guān)乎“收費和付費模式”的爭端，甚至還衍生出眼下愈演愈烈的版權糾葛。免費，這個(gè)用戶(hù)口中的天使、商家眼里的釘子，近乎成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展的最大拐點(diǎn)。
正因為如此，作為承接互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這一基因同樣難以改變。正因為如此，此前多位互聯(lián)網(wǎng)人士在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，雖然蘋(píng)果更火，但是長(cháng)遠而言，更加看好Android的免費模式。
在專(zhuān)家看來(lái)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)模式還是免費模式，其實(shí)質(zhì)均在于將網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟看做眼球經(jīng)濟，由于網(wǎng)絡(luò )在發(fā)展初期的諸多障礙，聚攏眼球進(jìn)而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )信息傳輸的功能將會(huì )成為主要盈利模式。因此，雖然MM此前已經(jīng)在部分應用中推出了“Try & Buy”模式，允許用戶(hù)先試用、后付費，但是相比國內鋪天蓋地的免費需求，如何從根本上解決免費與收費問(wèn)題已是箭在弦上。
廣告解決問(wèn)題？
據了解，MM在中國移動(dòng)內部已經(jīng)被作為重要的戰略產(chǎn)品打造，按照中國移動(dòng)總經(jīng)理李躍的部署，MM將會(huì )被作為兩個(gè)“一站式”的戰略產(chǎn)品，即開(kāi)發(fā)者的一站式平臺、移動(dòng)業(yè)務(wù)的一站式的銷(xiāo)售渠道。這就需要MM從前后端同時(shí)匯聚人氣，一面以免費模式招攬用戶(hù)，一面則需要同時(shí)保障開(kāi)發(fā)者的基本收益，以廣告為代表的后向收費似乎已經(jīng)在MM的考慮中。
此前廣東移動(dòng)數據業(yè)務(wù)運營(yíng)中心總經(jīng)理杭國強告訴記者，目前所有的應用商城都面臨一個(gè)問(wèn)題，前向收入很少，不足以支撐所有開(kāi)發(fā)者獲得相應的收入。而MM在今年2月以來(lái)，開(kāi)始整合相關(guān)內容，并降低開(kāi)發(fā)者門(mén)檻，下載量出現了快速的增長(cháng)。因此，從環(huán)境而言，MM平臺可以形成廣告模式。
據記者了解，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)者的大量涌入，來(lái)自AppStore的收益正在迅速攤薄，在目前AppStore中的22.5萬(wàn)個(gè)應用程序，其中77%為收費應用，23%為免費應用，所有應用的平均計價(jià)為1.95美元，而每個(gè)應用程序的開(kāi)發(fā)成本的平均值是 3.5萬(wàn)美元。經(jīng)計算，平均每個(gè)應用的開(kāi)發(fā)商每年的收入約為682美元，根據營(yíng)收測算，開(kāi)發(fā)商需要51年才能收回成本，而應用的升級成本約為1萬(wàn)美元，這又要花上14年的時(shí)間收回成本。可見(jiàn)，99%的開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有從蘋(píng)果AppStore中獲利。“MM已經(jīng)具備廣告能力，但是由于國家相關(guān)規定的要求目前還是站內的關(guān)聯(lián)的廣告，如果在未來(lái)合適的時(shí)機可能會(huì )開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者。”杭國強表示。
顯然，手機作為私人屬性更高的用品，在廣告推廣中需要中國移動(dòng)更加慎重，這也正是中國移動(dòng)沒(méi)有急于推出廣告模式的原因。但是，在硬幣的另一面，私人屬性意味著(zhù)手機廣告更高的有效到達了，加之遠大于PC的市場(chǎng)，“手機+廣告”的結合顯然具有足夠的想象空間。
通信世界周刊
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