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手機閱讀移動(dòng)獨占六成

2010/05/06

　　5月5日，立夏剛至，國內的手機閱讀迎來(lái)了熾熱的爆發(fā)。繼上個(gè)月推出手機電視，中國移動(dòng)宣布了其手機閱讀業(yè)務(wù)的正式商用。

　　手機閱讀業(yè)務(wù)由中國移動(dòng)集團統一規劃，委托浙江公司作為手機閱讀產(chǎn)品基地承擔具體運營(yíng)工作。據中移動(dòng)副總裁李躍介紹，去年底以來(lái)，手機閱讀業(yè)務(wù)在浙江、廣東等八省市開(kāi)展了試商用，今年用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)戶(hù)。

　　當天，中移動(dòng)聯(lián)合漢王、大唐電信、大唐移動(dòng)、方正、華為、明基六家電子書(shū)廠(chǎng)商推出了7款融合了TD模塊的電子書(shū)終端。

　　與此同時(shí)，中移動(dòng)與中國作家協(xié)會(huì )、中國出版集團、中國編輯學(xué)會(huì )、國家圖書(shū)館四家國家級合作伙伴簽署了戰略合作協(xié)議。目前，浙江手機閱讀基地已聯(lián)合多家國內最大的出版社和原創(chuàng )網(wǎng)站，發(fā)布精品圖書(shū)超過(guò)6萬(wàn)冊。

　　“這種合作將帶動(dòng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”工業(yè)與信息化部副部長(cháng)奚國華說(shuō)，5年前，他曾跟新聞出版總署副署長(cháng)閆曉宏專(zhuān)門(mén)討論過(guò)，未來(lái)電子出版物究竟將是什么形式，包括其經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，“手機閱讀就是電子出版的一種很好的形態(tài)。”

　　蘇醒的誘人市場(chǎng)

　　按照中移動(dòng)數據部總經(jīng)理高念書(shū)的定義，手機閱讀業(yè)務(wù)是一個(gè)全新的圖書(shū)發(fā)行渠道，以手機和專(zhuān)有的閱讀電子書(shū)作為載體，把各家的內容出版或者發(fā)行資質(zhì)的機構一起合作的內容，以比較好的形態(tài)推送到用戶(hù)手中。

　　這是一個(gè)正在蘇醒的誘人市場(chǎng)。

　　根據統計，我國國民每年手機閱讀的花費大概在15元錢(qián)左右，在接觸數字化閱讀的網(wǎng)民當中52%表示能夠接受付費下載閱讀內容，他們接受一本電子圖書(shū)的閱讀價(jià)格大概3元左右。此外，調查中發(fā)現，成年人讀書(shū)的閱讀率只有50%，國民人均每天讀書(shū)的時(shí)長(cháng)不到15分鐘。

　　“對自古以來(lái)就有的閱讀行為，手機閱讀還有很大的發(fā)展空間。”高念書(shū)說(shuō)，與傳統出版行業(yè)相比，手機閱讀有著(zhù)極大的優(yōu)勢，傳統出版業(yè)中間環(huán)節多，從出版到物流、到倉儲、作者，周期也比較長(cháng)，與傳統媒體出版35%的增長(cháng)相比，新媒體出版去年的增長(cháng)為42%，日本曾經(jīng)有一個(gè)暢銷(xiāo)新媒體小說(shuō)，超過(guò)了300萬(wàn)本的銷(xiāo)售量。

　　目前，中移動(dòng)手機閱讀業(yè)務(wù)主要為手機和電子書(shū)兩種展示形式。

　　其中，手機終端可以選擇登陸移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、閱讀基地WAP網(wǎng)站以及下載客戶(hù)端三種方式閱讀。

　　在下載客戶(hù)端上，目前該功能支持403款手機，其中包括了所有的91款TD手機，據高念書(shū)介紹，目前市場(chǎng)上有接近1.8億的終端可以裝載適配此客戶(hù)端。此外，客戶(hù)端還可以把動(dòng)漫、雜志等其他的形式加以展現，這比傳統的門(mén)戶(hù)方式要更進(jìn)一步。

　　對于移動(dòng)電子書(shū)終端，中移動(dòng)整合了E-INK、友達等顯示屏廠(chǎng)商、漢王和神州數碼等渠道分銷(xiāo)廠(chǎng)商、TD模塊、整機集成、研發(fā)設計等各個(gè)環(huán)節，寄望其能拉低電子書(shū)的價(jià)格，吸引更多的用戶(hù)。

　　在電子書(shū)閱讀終端上，用戶(hù)閱讀時(shí)需要把該終端和手機號碼捆綁，實(shí)現用手機進(jìn)行付費，同時(shí)用戶(hù)可以進(jìn)行批注，也可以分享其中好的段落，并用短信的形式發(fā)給好友共享，也可以邊聽(tīng)音樂(lè )邊看書(shū)。
　　“上個(gè)月IPAD推出后很受用戶(hù)歡迎，這個(gè)也是移動(dòng)關(guān)注的，我們也會(huì )推出可以在IPAD上運行的客戶(hù)端軟件，比如會(huì )在門(mén)戶(hù)和MM上推出，互相促進(jìn)。”高念書(shū)說(shuō)。

　　主導產(chǎn)業(yè)鏈

　　在終端廠(chǎng)商、內容提供商以及網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商三者組成的手機閱讀“鐵三角”產(chǎn)業(yè)鏈中，中移動(dòng)占據了明顯的制高點(diǎn)。

　　高念書(shū)介紹，內容提供商主要負責對閱讀內容的組織，中國移動(dòng)負責閱讀平臺的建設、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、內容的整合、運營(yíng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣，當然還有網(wǎng)絡(luò )建設和計費系統，“內容提供商和移動(dòng)之間的分成比例是四六分成，其中，中移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺都涵蓋在里面了。”

　　目前，手機閱讀的付費主要有單本下載和包月兩種方式。單本付費即對一本書(shū)按次下載，根據內容不同，價(jià)格也不一樣，通常是1-10元錢(qián)的價(jià)格，此價(jià)格一般約為紙質(zhì)圖書(shū)的十分之一。另外用戶(hù)也可以選擇章節看，按照章節來(lái)付費，平均一個(gè)章節4分-0.12元。按月付費分成3元和5元包月兩種，5元包月一般可以讀到50本書(shū)，不過(guò)這些書(shū)是打包進(jìn)行，用戶(hù)無(wú)法個(gè)性化下載。這兩種閱讀方式中，流量費和信息費均免費。

　　除了擁有網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢外，中移動(dòng)主導產(chǎn)業(yè)鏈的另外一個(gè)殺手锏就是它的廣泛用戶(hù)群。目前，中國移動(dòng)的用戶(hù)達5.4億，這對任何一個(gè)傳統出版商而言，都是難以抗拒的誘惑，也正因為此，移動(dòng)很輕松地獲取了60%的收入分成。

　　高認為，新的手機閱讀與傳統的出版價(jià)值鏈上將有很大的不同，整個(gè)價(jià)值鏈將變得更加扁平化，傳統的出版價(jià)值鏈從作者到批發(fā)、零售，經(jīng)過(guò)的環(huán)節過(guò)多，合作方也比較多，手機閱讀將主要是內容提供商和中國移動(dòng)兩個(gè)主體的環(huán)節。

　　除了用戶(hù)的廣泛外，對用戶(hù)的深度挖掘也將產(chǎn)生盈利模式。據高表示，跟傳統閱讀相比，手機有很好的互動(dòng)性，讀者可以找到作者，作者可以找到讀者，這也催生了很多的互動(dòng)業(yè)務(wù)形態(tài)，比如移動(dòng)有較強的支撐平臺，比如計費系統、客服系統、經(jīng)營(yíng)分析系統，可以準確鎖定用戶(hù)的閱讀和消費行為，這樣移動(dòng)就可以通過(guò)平臺進(jìn)行分析，關(guān)聯(lián)的書(shū)便可以用系統進(jìn)行推薦。

　　推薦模式和首發(fā)模式一樣，都曾在中移動(dòng)的音樂(lè )基地中得以應用，比如音樂(lè )作品在移動(dòng)的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺上可以得到首發(fā)和推薦，此次閱讀基地也將借鑒該模式。

　　據悉，移動(dòng)目前已經(jīng)跟作家出版集團、浙江出版集團，長(cháng)江出版集團、盛大、新浪、中文在線(xiàn)等35家優(yōu)秀的CP開(kāi)展了合作，并和國家圖書(shū)館、中國作家協(xié)會(huì )、中國編輯協(xié)會(huì )等進(jìn)行了合作。

　　然而，對于僅僅分到四成收益的內容方，他們是否滿(mǎn)意，今后內容方的分成比例是否會(huì )水漲船高？

　　對此，中國出版集團副總裁宋曉紅向記者表示，四六分成與過(guò)去相比已經(jīng)是很大的進(jìn)步，目前網(wǎng)絡(luò )出版比傳統出版有很多優(yōu)勢，但是收費一直是個(gè)難題，中國移動(dòng)現在有一個(gè)很好的商業(yè)模式，總體上看還是降低了出版發(fā)行的成本，“至于說(shuō)將來(lái)分成比例到底怎么樣，現在我也不能決定這個(gè)比例。”

　　高念書(shū)稱(chēng)，該分成比例將保持穩定，不會(huì )經(jīng)常變動(dòng)，“不能簡(jiǎn)單地看四和六，其實(shí)中移動(dòng)在手機閱讀上流量不計費，這省卻了用戶(hù)上網(wǎng)的費用。”
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