廣東移動(dòng)自建支付終端網(wǎng) 重點(diǎn)拓展手機一卡通
2010/03/18
在試水手機支付半年后，深圳華禹通訊總經(jīng)理趙志新決定今年還是重點(diǎn)拓展手機支付以外的應用。
“手機支付作為物聯(lián)網(wǎng)的一項重要應用，目前最大的問(wèn)題并不是技術(shù)問(wèn)題，而在于各部門(mén)之間的利益協(xié)調，如何分配。”趙志新昨日對記者坦言。而趙志新的苦楚在于，從去年開(kāi)始拓展與手機支付相關(guān)的業(yè)務(wù)并不順利。
困局
去年華禹通訊作為手機終端提供商與重慶電信、重慶商業(yè)銀行一起在重慶試水手機支付，在交付幾千臺手機終端后，華禹通訊并沒(méi)有接到更多的訂單。隨后華禹以同樣模式與中國移動(dòng)和地方一卡通公司進(jìn)行小額手機支付計劃，計劃還在準備期就被終止。
兩項試點(diǎn)項目失敗的原因都是，運營(yíng)商希望手機支付能通過(guò)很多城市使用的公交一卡通終端進(jìn)行拓展，但運營(yíng)商和擁有讀卡終端的地方一卡通公司在利益分配上很難協(xié)調。“現在大家都看好手機支付未來(lái)前景，但包括移動(dòng)運營(yíng)商、銀聯(lián)和各地一卡通公司等各方都想在其中占主導地位。”趙志新認為。
這些經(jīng)驗或許讓運營(yíng)商想明白了一件事情——移動(dòng)運營(yíng)商要想成功運作手機支付業(yè)務(wù)，就必須獲得金融資質(zhì)，擁有自己的支付終端網(wǎng)絡(luò )。此前，日本NTT DoCoMo就是收購三井住友卡的股份，目前才擁有1000萬(wàn)手機支付客戶(hù)，而今天廣東移動(dòng)和浦發(fā)銀行合作，也是為了打破目前手機支付的困局。
終端建設和發(fā)展用戶(hù)
此前，廣東移動(dòng)總經(jīng)理徐龍曾表示，到2009年底，廣東移動(dòng)的手機支付已經(jīng)獲得了7億多元收入，具有一定規模。
不過(guò)，對于目前廣東移動(dòng)到底擁有了多少手機支付用戶(hù)，廣東移動(dòng)方面并不愿意給出明確說(shuō)法。“難度主要來(lái)自與其他行業(yè)的合作方面，我們也在統計。”廣東移動(dòng)有關(guān)人士指出，特別是那些已有信息化基礎的行業(yè)，很難在短時(shí)間達成市民的統一應用。
上述人士透露，廣東移動(dòng)開(kāi)展手機支付業(yè)務(wù)涉及到民生應用、公共事業(yè)繳費、家居生活、便民服務(wù)等等，比如：手機投注、手機繳納有線(xiàn)電視費、手機繳納水電煤費等，并依托移動(dòng)商城開(kāi)展各類(lèi)商品銷(xiāo)售。
“去年9月開(kāi)始，廣東移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)手機錢(qián)包和手機一卡通，今年手機支付將著(zhù)力發(fā)展手機一卡通業(yè)務(wù)。”上述有關(guān)人士說(shuō)。
然而，手機一卡通推廣的難度并不在于移動(dòng)用戶(hù)更換手機SIM卡，而在于遍布大街小巷的手機支付終端網(wǎng)絡(luò )的建設。
“春節后，廣東移動(dòng)正在大規模鋪設二維碼掃描終端和讀卡終端。”廣東移動(dòng)合作伙伴廣州景心網(wǎng)絡(luò )公司總經(jīng)理周兆全表示，景心網(wǎng)絡(luò )去年已經(jīng)在廣州8家影院鋪設了二維碼掃描終端，今年計劃發(fā)展到10家影院。據悉，景心網(wǎng)絡(luò )去年通過(guò)手機短彩信已經(jīng)售出3萬(wàn)多張電影票，如按照45元一張計算，這部分收入已經(jīng)達到135萬(wàn)元。
“二維碼使用起來(lái)還是特別方便。”廣東移動(dòng)一位合作伙伴透露，目前廣東移動(dòng)已經(jīng)建立了手機支付交易平臺，并開(kāi)始著(zhù)手支付終端網(wǎng)絡(luò )建設。
按照廣東移動(dòng)的計劃，一方面會(huì )購買(mǎi)一部分讀卡終端讓合作伙伴分派到商家，與合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)。另一方面將著(zhù)手商家現有POS機改造，增加讀卡功能。
“如此一來(lái)，廣東移動(dòng)就迅速建立自己的支付終端網(wǎng)絡(luò )。”該合作伙伴表示，廣東移動(dòng)這樣做就繞過(guò)之前與地方一卡通公司合作的難題，而擁有了自己的支付終端網(wǎng)絡(luò )后，也增強了自己的話(huà)語(yǔ)權，對未來(lái)合作拓展也將打下基礎。據透露，今年1月廣東移動(dòng)內部公布的手機支付用戶(hù)是30多萬(wàn)，按照目前的發(fā)展速度，應該已經(jīng)達到60萬(wàn)左右。
廣東移動(dòng)網(wǎng)站顯示，為迅速發(fā)展手機支付用戶(hù)，廣東移動(dòng)在1月~2月還展開(kāi)了“手機支付，贈話(huà)費”的活動(dòng)，廣東移動(dòng)全球通客戶(hù)凡成功注冊手機支付并通過(guò)手機支付給自己繳話(huà)費單筆金額達到或超過(guò)100元，次月即可獲贈50元話(huà)費。
難題仍多
盡管如此，手機支付還是有一條漫長(cháng)的路要走。
“由于各方利益難協(xié)調，導致手機支付中間費用非常高。”一位業(yè)內資深人士指出，有些商家可能賣(mài)一元錢(qián)的東西，自己只能收到0.4元，很多商家能不用手機支付就不用。
周兆全也表示，除了支付終端的鋪設普及度的問(wèn)題外，用戶(hù)對手機支付有一個(gè)熟悉的過(guò)程，而現在手機支付也并不方便，用戶(hù)可能還要輸入密碼等步驟，才能成功支付。
艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)首席執行官張毅表示，支付業(yè)務(wù)涉及國家金融安全，每個(gè)國家都有特別的準入門(mén)檻，移動(dòng)運營(yíng)商顯然是不具備的，因此運營(yíng)商與銀行的合作無(wú)論是專(zhuān)業(yè)層面還是法律準入層面，都是大勢所趨。預計2010年中國手機支付市場(chǎng)規模約為24億元，用戶(hù)規模將超過(guò)1億，在未來(lái)的三年，中國手機支付市場(chǎng)規模將保持40%的快速增長(cháng)。
第一財經(jīng)日報
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