運營(yíng)商布局手機支付 刷機時(shí)代撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈
2010/02/24
手機支付業(yè)務(wù)是中移動(dòng)集團2010年重點(diǎn)推廣的核心業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)集團將把手機支付業(yè)務(wù)列入2010年集團K PI(關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標)考核體系。東方證券日前發(fā)布研報分析，2010年開(kāi)始，隨著(zhù)中國移動(dòng)集團在手機支付上的投入，將帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域的國內A股上市公司全面發(fā)展。同時(shí)，今年僅中移動(dòng)的手機支付用戶(hù)，就有望突破1000萬(wàn)。
廣東移動(dòng)“手機通寶”規模500億
以廣東為例，本報記者獲悉，中國移動(dòng)廣東公司(下稱(chēng)廣東移動(dòng))計劃今年投入億元資金，重點(diǎn)推動(dòng)“手機通寶”在民生、消費、金融、安全、政企等領(lǐng)域的應用，力爭到今年年底，實(shí)現移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)規模達到100億元，用戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)，業(yè)務(wù)合作伙伴超過(guò)2000家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)業(yè)規模達到500億元。
東方證券研究報告則預計，參考以往中國移動(dòng)集團K PI業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢，手機支付業(yè)務(wù)用戶(hù)將呈爆發(fā)式增長(cháng)。目前，試商用階段的手機支付用戶(hù)數約為百萬(wàn)級，在集團的大力推廣下，2010年手機支付業(yè)務(wù)用戶(hù)數將超過(guò)1000萬(wàn)戶(hù)。
“如今，三大運營(yíng)商3G競爭戰役打響，中移動(dòng)為應對競爭，綁定用戶(hù)，相對于采用成本補貼的方式，顯然開(kāi)展手機支付業(yè)務(wù)，提高用戶(hù)業(yè)務(wù)體驗、增加用戶(hù)換網(wǎng)成本的應對思路將更具優(yōu)勢。因此中移動(dòng)推廣手機支付業(yè)務(wù)具有充分的意愿與決心。”東方證券分析認為，歷年來(lái)，中移動(dòng)集團重點(diǎn)發(fā)展的K PI業(yè)務(wù)僅為5-6個(gè)，包括“無(wú)線(xiàn)音樂(lè )”、“手機報”、“飛信”、“12580”等，均實(shí)現了超常規發(fā)展，用戶(hù)數在短時(shí)間內實(shí)現快速上升，市場(chǎng)地位領(lǐng)先。
中移動(dòng)“賠本賺吆喝”
發(fā)展手機支付業(yè)務(wù)是中移動(dòng)穩固客戶(hù)基礎的重要手段，為了迅速做大規模，提高業(yè)務(wù)滲透率，中移動(dòng)采取了“零收費以提高市場(chǎng)接受度、規模啟動(dòng)以提高市場(chǎng)參與度”的發(fā)展策略。
據了解，中移動(dòng)的手機支付業(yè)務(wù)，應用于特定的零售、電子商務(wù)和交通等小額現場(chǎng)支付場(chǎng)景。目前中移動(dòng)已在10省范圍內開(kāi)展手機支付業(yè)務(wù)的試商用。研究報告稱(chēng)，市場(chǎng)對該業(yè)務(wù)有較強關(guān)注度，移動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳中，對手機支付業(yè)務(wù)的問(wèn)詢(xún)度日趨上升；而在已開(kāi)通手機支付業(yè)務(wù)、實(shí)現特約商戶(hù)購物和搭乘交通工具的城市中，用戶(hù)對該業(yè)務(wù)反響良好。
在手機支付業(yè)務(wù)開(kāi)展較早的重慶，35%的市民已通過(guò)手機支付方式搭乘輕軌。配合中移動(dòng)“手機購買(mǎi)世博門(mén)票”的宣傳攻勢，上海移動(dòng)表示，力爭在年底發(fā)展100萬(wàn)用戶(hù)。
至于廣東，廣東移動(dòng)基于未來(lái)三網(wǎng)融合背景下家庭服務(wù)的特點(diǎn)，分別在手機、WAP、WEB和12580四大渠道推出了付費節目的實(shí)時(shí)購買(mǎi)功能，并通過(guò)電視進(jìn)行實(shí)時(shí)的展示，提供包括付費頻道及基本月租的繳費和開(kāi)通服務(wù)。在全國首次實(shí)現了付費節目的手機與電視實(shí)時(shí)互動(dòng)，真正將電視、電腦及手機“三個(gè)屏幕”互動(dòng)了起來(lái)。
廣告攻勢年初全面鋪開(kāi)
此外，中國移動(dòng)這種“高投入、零收入”的先期策略，除了快速拉動(dòng)用戶(hù)規模外，也將為平臺、終端等提供商和專(zhuān)業(yè)服務(wù)商等合作伙伴帶來(lái)巨大機遇。
東方證券還對手機支付滲透率的發(fā)展做了定量預測。“按照新產(chǎn)品推廣規律，假設手機支付業(yè)務(wù)在移動(dòng)用戶(hù)中的最大滲透率為70%，根據模型計算，預計2010年手機支付業(yè)務(wù)用戶(hù)數將超過(guò)1000萬(wàn)，這與中移動(dòng)的戰略目標相吻合。”
中移動(dòng)手機支付業(yè)務(wù)的廣告攻勢將在2010年初在全國范圍內全面鋪開(kāi)。屆時(shí)，伴隨不同媒體的頻繁強勢宣傳推廣，以及手機支付概念與世博的緊密結合，手機支付業(yè)務(wù)將全面啟動(dòng)。
南方都市報
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