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黑莓欲再牽手中國電信 對陣iPhone

2009/11/02

　　蘋(píng)果iPhone(手機上網(wǎng))在中國的火熱首銷(xiāo)讓RIM公司坐不住了。

　　雖然RIM公司的黑莓(BlackBerry)手機在2年前即通過(guò)中國移動(dòng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，但主要面向企業(yè)客戶(hù)，而且昂貴的服務(wù)價(jià)格讓黑莓手機始終發(fā)展緩慢，基于此，RIM總部對中國市場(chǎng)的投入也相對消極。

　　但是，這一切在iPhone正式進(jìn)入中國市場(chǎng)而發(fā)生改變。

　　說(shuō)得一口流利中文的謝國睿(Gregory Shea)在上個(gè)月接任RIM公司中國區總裁一職后，就馬不停蹄地奔波于北京、上海、廣州和深圳等幾大城市。“RIM經(jīng)營(yíng)中國市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是希望成為中國電信運營(yíng)商的戰略合作伙伴。”謝國睿說(shuō)。

　　RIM中國公司有關(guān)人士透露，RIM與中國電信的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細節討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。

　　“很明顯，RIM是想加深與中國電信運營(yíng)商關(guān)系，打響與蘋(píng)果iPhone的中國對壘戰。”廣州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日在廣州iPhone首銷(xiāo)儀式上對CBN記者表示，盡管RIM在歐美等發(fā)達國家暢銷(xiāo)，但能否適應中國市場(chǎng)，還要看RIM的中國市場(chǎng)策略是否合適。

　　iPhone給了黑莓機會(huì )？

　　“把握iPhone的主導銷(xiāo)售權，相應將占領(lǐng)WCDMA的未來(lái)。”成功獲得iPhone首銷(xiāo)權的廣州國美總經(jīng)理高集群透露，自10月26日廣州國美開(kāi)通電話(huà)、網(wǎng)站以及門(mén)店等3種預約訂購iPhone方式后，報名就非常火爆，正式開(kāi)賣(mài)的2天就賣(mài)出近千部。目前國美采用“周進(jìn)貨制”向聯(lián)通采購iPhone 3G手機，上周已進(jìn)貨2000部，本周將再進(jìn)3000部。

　　盡管iPhone在中國首銷(xiāo)就如此熱烈，但謝國睿的內心卻非常高興。因為，聯(lián)通對iPhone的市場(chǎng)推廣策略和高達5000元以上的定價(jià)，讓謝國睿看到了黑莓手機在中國市場(chǎng)提速的機會(huì )。因為，黑莓手機服務(wù)也不便宜，按照中國移動(dòng)之前的黑莓套餐，每月包月服務(wù)價(jià)格至少在398元。

　　“有競爭對手其實(shí)是一件好事。”謝國睿表示，他現在直接向公司CEO匯報工作，RIM中國策略不會(huì )拷貝歐美成功模式，會(huì )走出一條有中國特色的模式。不過(guò)，謝國睿沒(méi)有透露有關(guān)中國策略具體內容。

　　該內部人士指出，RIM在中國市場(chǎng)面對的最大難題就是要告訴企業(yè)，它們在黑莓郵件服務(wù)上的付出是可以帶來(lái)高效率和高回報的，按照RIM聲稱(chēng)的在國外的經(jīng)驗，黑莓解決方案的投資回報率高達238%，而每個(gè)用戶(hù)每年可以利用250小時(shí)的原來(lái)低效時(shí)間。

　　黑莓“變臉”

　　事實(shí)上，黑莓手機在中國遇到的問(wèn)題不止這些，專(zhuān)注于企業(yè)市場(chǎng)的黑莓手機不僅功能單一，而且其全鍵盤(pán)操作方式也非常不適合中國用戶(hù)。相比之下，iPhone的娛樂(lè )色彩更利于中國消費者接受。

　　其實(shí)，RIM總部也感覺(jué)到iPhone的威脅。截至2009年8月29日，RIM公司2010財年第二季度財報顯示，黑莓用戶(hù)已經(jīng)達到3200萬(wàn)戶(hù)，第二季度新增用戶(hù)380萬(wàn)戶(hù)。但Gartner數據顯示，截至6月30日，黑莓手機全球占有率為18.7%，相比去年同期的17.3%占有率，僅增了1.4個(gè)百分點(diǎn)，而iPhone的全球市場(chǎng)份額卻達到13.3%，相比去年同期的2.8%，足足飆升了10.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　或許正基于此，RIM在8月底收購了Iris瀏覽器制造商TorchMobile，以改變一直遭用戶(hù)質(zhì)疑的瀏覽器功能。此外，RIM正計劃將更多的黑莓手機型號引入中國，其中包括最新的觸摸屏、適應中國市場(chǎng)需求的手寫(xiě)輸入手機等，而且在新引入的手機中將增加時(shí)尚娛樂(lè )功能，社交SNS軟件、即時(shí)通訊等全新服務(wù)，而且這些服務(wù)也將植入黑莓的省電“推入”技術(shù)。

　　RIM中國有關(guān)人士還透露，RIM即將推出的個(gè)人客戶(hù)服務(wù)，也是面向對即時(shí)郵件服務(wù)感興趣而且愿意付費的個(gè)人客戶(hù)。其實(shí)RIM看好中國市場(chǎng)的另外一個(gè)原因就是，中國智能手機市場(chǎng)將成為全球成長(cháng)速度最快的國家。iSuppli預估，2010年中國智能手機出貨量將比2009年的2120萬(wàn)部增長(cháng)42.5%，達到3020萬(wàn)部，是全球智能手機15%增長(cháng)速度的3倍。

　　也許這正是RIM看上中國電信的原因。業(yè)內人士指出，RIM與中國電信的合作顯然是個(gè)雙贏(yíng)的選擇。對于中國電信來(lái)說(shuō)，其需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來(lái)推廣其全新的3G通信服務(wù)；而黑莓在中國移動(dòng)之外，又找到中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)的渠道。

第一財經(jīng)日報


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