中聯(lián)通重新規劃智能卡策略確定五大發(fā)展方
李鵬 2009/09/08
3G和全業(yè)務(wù)時(shí)代的到來(lái)使得我國三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信圍繞固話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)展開(kāi)了全方位的競爭，這對電信智能卡市場(chǎng)提出了新的要求。運營(yíng)商在智能卡市場(chǎng)需要制定新的策略，在提高用戶(hù)使用感受的同時(shí)，充分調動(dòng)各智能卡廠(chǎng)商的積極性，共創(chuàng )一個(gè)協(xié)作的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在這樣的情況下，中國聯(lián)通表示其新的智能卡策略將在今年第四季度推出，而多家知名卡商則表示將為中國聯(lián)通提供強有力的支撐。
聯(lián)通新策略四季度出爐
作為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的引導者，三大運營(yíng)商在新時(shí)期要肩負起開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、發(fā)掘新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道等職責，最終目的就是對現有用戶(hù)提高黏性并盡可能地發(fā)展新用戶(hù)。因此，如何向更多用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，而智能卡作為連接用戶(hù)與運營(yíng)商的重要介質(zhì)，對運營(yíng)商之間的競爭有著(zhù)非同一般的作用，誰(shuí)具有前瞻性的認識，誰(shuí)對市場(chǎng)有更深的洞察，誰(shuí)能夠及早推出適應全方位競爭的創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案，誰(shuí)就會(huì )占得先機。
近兩年來(lái)，新的運營(yíng)環(huán)境對電信智能卡的定位、作用、形態(tài)、應用等產(chǎn)生了顛覆性的影響，多網(wǎng)融合、多應用融合成為大勢所趨。在新的挑戰和機遇下，智能卡將會(huì )發(fā)展為“移動(dòng)的、個(gè)人可信賴(lài)的計算設備和環(huán)境”，并更加普遍地應用于人們生活的各個(gè)方面，更加深刻的改變人們的生活方式。
當前，三大運營(yíng)商已經(jīng)認識到了智能卡的重要性，紛紛開(kāi)始制定并開(kāi)展大范圍的智能卡技術(shù)與應用創(chuàng )新。中國移動(dòng)制定了“保障用戶(hù)發(fā)展、協(xié)助品牌建設、促進(jìn)服務(wù)提升、豐富業(yè)務(wù)拓展、優(yōu)化個(gè)人應用、支撐行業(yè)推廣”的SIM卡六大定位，并取得了一定的成效。中國電信接手C網(wǎng)后，短時(shí)間內推出了64KUIM卡、128KEVDO卡和國際雙模卡，并且創(chuàng )新性的推出了一卡雙芯的產(chǎn)品。而中國聯(lián)通在GSM運營(yíng)有多年時(shí)間，在SIM卡市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗，但是相對來(lái)說(shuō)，智能卡相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展得較少，大多是一些通話(huà)和鑒權功能。近日，中國聯(lián)通相關(guān)人士對記者透露，隨著(zhù)WCDMA市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)啟，中國聯(lián)通正在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，并針對智能卡市場(chǎng)制定新的策略，將在兩三個(gè)月之后完成。因此，預計在今年第四季度，中國聯(lián)通將掀起新一輪的電信智能卡創(chuàng )新熱潮。
智能卡向五大方向演進(jìn)
3G的到來(lái)給三大運營(yíng)商重新競爭的機會(huì )，而這場(chǎng)新的競爭對移動(dòng)通信智能卡提出了新的要求，移動(dòng)通信智能卡已經(jīng)從最初僅負責用戶(hù)身份識別，發(fā)展到如今兼具市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳等多種功能，逐漸成為位于用戶(hù)側的綜合信息服務(wù)平臺。
成為業(yè)務(wù)推廣和承載的平臺，是下一步電信智能卡的最佳定位。由于產(chǎn)業(yè)鏈的原因，智能卡其實(shí)是跟運營(yíng)商結合最緊密的一環(huán)，卡商與運營(yíng)商的利益已經(jīng)混為一體，需要運營(yíng)商和卡商共同來(lái)打造更好的業(yè)務(wù)平臺。
有數據顯示，隨著(zhù)中國電信加入，遵循1+1＞2的市場(chǎng)規則，預期2009年電信智能卡市場(chǎng)將有24%的增長(cháng)，達到9億片。而中國聯(lián)通在2008年發(fā)卡1.58億張的基礎上，剝離CDMA業(yè)務(wù)后，2009年中國聯(lián)通預計發(fā)卡1.25億張，銷(xiāo)售額為4.09億。
對于中國聯(lián)通來(lái)說(shuō)，WCDMA是目前國際上最為成熟的3G標準，這對中國聯(lián)通的移動(dòng)智能卡市場(chǎng)帶來(lái)的變化也最大，東信和平智能卡股份有限公司副總裁黃寧宅認為中國聯(lián)通在智能卡市場(chǎng)可能向五個(gè)方向演進(jìn)，第一，以SCWS（智能卡網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器）技術(shù)為首推動(dòng)智能卡網(wǎng)絡(luò )化；第二，智能卡通信帶寬增大，通信通道將由傳統的SMS信道向BIP甚至是今后的TCP/IP演進(jìn)；第三，3GPP已經(jīng)進(jìn)行了SWP和USB-IC的標準化，定義出智能卡的數據通道平臺，智能卡數據通道將走向平臺化；第四，移動(dòng)智能卡有原來(lái)的支持語(yǔ)音業(yè)務(wù)向支撐更多的數據業(yè)務(wù)演化；第五，智能卡市場(chǎng)必然向整體解決方案演進(jìn)。
卡商緊盯3G市場(chǎng)
對于中國聯(lián)通智能卡戰略的走向，各電信智能卡廠(chǎng)商必須積極跟隨。東信和平黃寧宅有著(zhù)深刻的認識：“卡商應該緊跟3G智能卡的技術(shù)趨勢。”黃寧宅說(shuō)：“東信和平希望在新技術(shù)方面與中國聯(lián)通開(kāi)展合作，尤其移動(dòng)支付、M級大容量、SCWS、MobileTV及M2M等未來(lái)發(fā)展的方向。此外，希望與中國聯(lián)通共同探討新的商務(wù)合作模式，東信和平在手機終端、智能卡測試工具、系統業(yè)務(wù)方面都有新的產(chǎn)品，將為中國聯(lián)通提供全面的解決方案。同時(shí)，東信和平已經(jīng)取得了系統集成的三級資質(zhì)認證，在3G時(shí)代，可以與中國聯(lián)通在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統集成產(chǎn)品上會(huì )有更多的合作，可以輔助運營(yíng)商為用戶(hù)提供更加人性化的服務(wù)，從而更好地黏合用戶(hù)。”
據了解，東信和平在NFC-SWP、RFSIM等用于移動(dòng)支付的關(guān)鍵技術(shù)上都正在或已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。同時(shí)，結合3G網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的M級大容量卡及其配套的SCWS技術(shù)也已經(jīng)出具了相應產(chǎn)品，產(chǎn)品正在向二期升級過(guò)程中。同樣，東信和平結合智能卡，成功推出各類(lèi)發(fā)卡系統、空中選號、空中寫(xiě)卡等業(yè)務(wù)系統，方便了運營(yíng)商在智能卡各環(huán)節的運營(yíng)工作。
握奇數據電信產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理黃海東說(shuō)：“3G的到來(lái)給整個(gè)電信市場(chǎng)帶來(lái)了活力、沖擊和巨大的商機。對于卡商來(lái)講，3G的到來(lái)為卡商帶來(lái)的是機遇和挑戰并存。3G為我們帶來(lái)了豐富的數據業(yè)務(wù)，同時(shí)卡商也面臨如何在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展產(chǎn)品解決方案。握奇并不是一個(gè)純粹的卡片提供商，而是解決方案提供商。在當今市場(chǎng)競爭格局下，所有卡商應開(kāi)拓思路，與時(shí)俱進(jìn)，為運營(yíng)商提供更優(yōu)更好的解決方案。”
據介紹，在3G到來(lái)之前，握奇就已經(jīng)做了相應的應變策略，產(chǎn)品不斷向3G領(lǐng)域轉變，原有2G業(yè)務(wù)向3G業(yè)務(wù)轉變，推出了3GUSIM卡、3G數據卡、3G公話(huà)卡、3G空選/空寫(xiě)產(chǎn)品、3GSIMKey等產(chǎn)品，為今后的3G發(fā)展奠定了基礎。
多家廠(chǎng)商均表示，中國聯(lián)通的智能卡戰略體現了產(chǎn)品的準確市場(chǎng)定位，堅持一切以市場(chǎng)為導向的原則，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)的自身特色，在推進(jìn)電信智能卡發(fā)展的進(jìn)程中，十分重視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。因此中國聯(lián)通的電信智能卡戰略堅定了卡商長(cháng)期發(fā)展的決心，也為企業(yè)發(fā)展戰略提供了強有力的依據和支撐。
通信世界周刊
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