易觀(guān)國際稱(chēng)：中國移動(dòng)推Mobile Market需突破三重門(mén)
易觀(guān)國際分析師張亞男 2009/07/09
事件背景：
近日，中國移動(dòng)、中國電信相繼宣布推出手機應用商店。中國移動(dòng)宣稱(chēng)將于7月正式上線(xiàn)Mobile Market，屆時(shí)Mobile Market將成為全球首個(gè)由運營(yíng)商主導的線(xiàn)上軟件商店。
易觀(guān)分析：
易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，中國移動(dòng)推出手機應用商店Mobile Market目的有兩點(diǎn)：一是通過(guò)滿(mǎn)足3G時(shí)代的手機應用需求，搶占移動(dòng)應用軟件市場(chǎng)先機，為全面進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打下鋪墊；二是解決3G終端軟件配適問(wèn)題，吸引用戶(hù)使用3G終端并增加用戶(hù)粘性。
易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，盡管中國移動(dòng)具有豐富的內容、渠道、用戶(hù)、合作伙伴等資源，在手機應用商店的運營(yíng)上具有相當優(yōu)勢。但是，短期內中國移動(dòng)推Mobile
Market仍面臨三重考驗。
1、競爭對手在手機應用商店表現強勢，具有先發(fā)優(yōu)勢。
自2008年7月，蘋(píng)果推出App store以來(lái)，從RIM、諾基亞、酷派、開(kāi)奇網(wǎng)、微軟到谷歌，類(lèi)似的手機應用商店紛紛誕生。其中蘋(píng)果App
store、以開(kāi)奇網(wǎng)為代表的“草根力量”表現尤為突出。蘋(píng)果App store短短一年時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現下載量十億量級突破，并已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式，且用戶(hù)的認知度較高。而開(kāi)奇網(wǎng)以其草根化、開(kāi)放化的C2C運作模式，快速吸引了廣大開(kāi)發(fā)者及用戶(hù)。與之相比，中國移動(dòng)屬于市場(chǎng)的跟進(jìn)者，競爭優(yōu)勢尚未顯現。
2、中國移動(dòng)Mobile Market運營(yíng)經(jīng)驗不足，在終端適配、盈利模式等方面壓力較大。
目前推出手機應用商店的廠(chǎng)商多集中在手機終端制造、手機操作系統研發(fā)領(lǐng)域，中國移動(dòng)Mobile Market是全球首個(gè)由運營(yíng)商主導的線(xiàn)上軟件商店，可借鑒經(jīng)驗較少。與App
store相比，Mobile Market面對更為廣泛的終端適配問(wèn)題，需要滿(mǎn)足多種品牌不同類(lèi)型的終端需求，怎樣有效的整合與調動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈參與者的積極性成為擺在中國移動(dòng)面前的首要問(wèn)題。此外，Mobile
Market商業(yè)模式仍不清晰，盈利前景模糊。盡管中國移動(dòng)的Mobile Market已經(jīng)確立了5：5 的利潤分成模式，較為符合中國的國情，但是分成模式不等于盈利模式，其盈利還與應用價(jià)格、收費應用比例等因素相關(guān)。
3、用戶(hù)尚未形成付費下載的消費習慣。
據易觀(guān)國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數據庫中《中國手機應用市場(chǎng)用戶(hù)調研報告》研究表明，用戶(hù)已付費的手機游戲比例最高，達33%，而都未付費的用戶(hù)比例高達31%,且70%多的用戶(hù)表示更愿意下載免費產(chǎn)品或應用。這種消費習慣，在一定程度上影響了手機應用商店的盈利水平，怎樣有效的引導或改變用戶(hù)消費習慣成為不可逾越的困難之一。
此外，中國移動(dòng)長(cháng)期以來(lái)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，刻板及一言堂的傳統運營(yíng)模式，容易挫傷參與者的積極性，不利于吸引更多的個(gè)人參與者加入平臺。
綜上所述，易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，中國移動(dòng)Mobile Market短期內發(fā)展面臨諸多困境。
易觀(guān)建議：
我國電信運營(yíng)商應從以下三方面改進(jìn)：
1、采用靈活的運作機制，如通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式，打造開(kāi)放共贏(yíng)的合作平臺，對于獨立的開(kāi)發(fā)者應推出多項優(yōu)惠措施，吸引更多的參與者加入平臺，從而匯集多種應用軟件，解決終端適配的難題。
2、應將應用價(jià)格、利潤分成及用戶(hù)下載付費等諸多因素綜合考慮，深入探究切實(shí)可行的商業(yè)模式。
3、創(chuàng )新產(chǎn)品內容，豐富產(chǎn)品形式，加大客戶(hù)端軟件的數量，以?xún)?yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的產(chǎn)品吸引用戶(hù)付費下載。
易觀(guān)國際
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