中移動(dòng)Mobile Market陷利益漩渦
舒杰 2009/07/13
MobileMarket面臨的問(wèn)題是目前運營(yíng)方廣東移動(dòng)無(wú)法解決的，而造成這種狀況的原因則是多方面的利益博弈。
短暫露面的中移動(dòng)MobileMarket(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“MM”)吸引了眾多關(guān)注的目光，作為蘋(píng)果AppStore模式在國內運營(yíng)商領(lǐng)域的第一個(gè)范本，MM被中移動(dòng)乃至所有開(kāi)發(fā)者寄予厚望。
顯然，中移動(dòng)期望MM能夠復制蘋(píng)果AppStore的輝煌，但是在這股蔓延全球的AppStore熱潮中，中移動(dòng)MM面對競爭對手不僅是諾基亞、谷歌等巨頭，更包括自身既有體制的束縛。在MM良好的框架之下，仍有諸多難題待解。
平臺中的“平臺”
根據《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者得到的消息，此次上線(xiàn)的MM僅僅是測試版本，正式上線(xiàn)將會(huì )推遲至8月或9月。但是，作為開(kāi)發(fā)者基地的中移動(dòng)開(kāi)發(fā)者社區仍然沒(méi)有關(guān)閉，中移動(dòng)更希望用一種低調的態(tài)度完善MM。
透露出的頁(yè)面顯示，中移動(dòng)的構想已遠遠超出蘋(píng)果公司的AppStore。首次上線(xiàn)的MM除了傳統的幾大業(yè)務(wù)分類(lèi)之外，Ophone、諾基亞Ovi、谷歌Android等不同操作系統的專(zhuān)賣(mài)店赫然在列。
顯然，MM的定位將是“平臺中的平臺”。
雖然此前中移動(dòng)多次推出相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，更包括被列入KPI考核的飛信、139郵箱等。但是面對3G網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)海量的業(yè)務(wù)需求，中移動(dòng)顯然無(wú)法一一滿(mǎn)足。與此相伴的則是話(huà)音業(yè)務(wù)收入下滑，此前一季度財報顯示，中移動(dòng)ARPU值為73元，環(huán)比大降超過(guò)10%。無(wú)論是用戶(hù)主動(dòng)需求、還是中移動(dòng)被動(dòng)需要，AppStore模式無(wú)疑是中國移動(dòng)借機推出自有平臺實(shí)現利潤增值的機會(huì )。
對中移動(dòng)而言，如何在盡可能短的時(shí)間提供大量軟件才是重點(diǎn)，而早已上線(xiàn)的終端、系統廠(chǎng)商的各大軟件商店無(wú)疑將能夠解決上述問(wèn)題。以諾基亞的Ovi為例，旗下軟件總數已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)。從MM網(wǎng)站顯示的數據來(lái)看，MM目前提供的軟件僅為1000個(gè)，兩者相差明顯。
但是理想仍然與現實(shí)并不重合。
“無(wú)論是諾基亞，還是索尼愛(ài)立信，都已經(jīng)擁有自己的軟件商店，中移動(dòng)期望將他們整合在自己的平臺上，難度很大。”盛博咨詢(xún)董事兼專(zhuān)家顧問(wèn)胡權在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪(fǎng)時(shí)表示。此前曾有消息表示，未能與諾基亞就深度定制達成一致，及與蘋(píng)果在iPhone入華事宜的拉鋸戰已經(jīng)顯示了相關(guān)巨頭在面對中移動(dòng)時(shí)并不愿意放棄主導權。
開(kāi)發(fā)者爭奪戰
由于手機需求的個(gè)性化，注定了所需要軟件的數目繁雜且單一數量不高。例如，在A(yíng)ppStore上，超過(guò)5萬(wàn)種的應用帶來(lái)3.65億美元年收入，平均每款軟件的銷(xiāo)售收入僅為7000美元，即便是其中火爆異常的iShoot游戲，其最高日收入為3700美元。顯然，上述收入雖然這對于個(gè)人開(kāi)發(fā)者極其誘人，但是對于企業(yè)而言，卻并不理想。
“MM中注定將是個(gè)人開(kāi)發(fā)者占據主導的市場(chǎng)。”一位業(yè)內人士表示。因此，在市場(chǎng)的另一個(gè)層面，各大巨頭則在延續著(zhù)對于開(kāi)發(fā)者的爭奪。
此前，中移動(dòng)相關(guān)人士在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，為了快速增加MM中的產(chǎn)品數，中移動(dòng)將提供基于瀏覽器的BAE開(kāi)發(fā)平臺，其中主要考慮的原因即為基于瀏覽器的HTML語(yǔ)言，由于HTML語(yǔ)言在國內擁有最大的程序員團隊，開(kāi)發(fā)周期僅為諾基亞Symbian平臺的五分之一。
在中移動(dòng)開(kāi)發(fā)者社區，中移動(dòng)對于開(kāi)發(fā)者最為關(guān)心的分成問(wèn)題給出了答案，“專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)技術(shù)支持、便捷的移動(dòng)應用銷(xiāo)售平臺、超過(guò)4億的潛在消費人群、70%的應用銷(xiāo)售收入分成，下一個(gè)移動(dòng)創(chuàng )業(yè)明星就是你。”
此前蘋(píng)果AppStore的分成比例為“三七分成”，中移動(dòng)的廣告語(yǔ)顯然透露出其將借鑒蘋(píng)果的做法。
但是，相同的分成比例并不足以讓開(kāi)發(fā)者動(dòng)心，此前曾有開(kāi)發(fā)者表示，由于iPhone用戶(hù)具有較高的消費意愿和好奇心，開(kāi)發(fā)者將能得到更高的回報。數據顯示，對一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如果為非iPhone手機開(kāi)發(fā)一款應用意味著(zhù)他需要觸及到比iPhone用戶(hù)群大94倍的用戶(hù)群才可能得到相同的下載量。而在另一層面，相比于傳統夢(mèng)網(wǎng)模式的“15：85”的分成比例，MM同樣不具優(yōu)勢。
也許是考慮到了上述問(wèn)題，企業(yè)開(kāi)發(fā)者同樣收到中移動(dòng)的橄欖枝，畢竟在MM運營(yíng)的最初階段，企業(yè)開(kāi)發(fā)者將是主體。在中移動(dòng)開(kāi)發(fā)者平臺上同樣顯示，新加入的合作伙伴以企業(yè)為主。“合作伙伴將可以發(fā)布自己的產(chǎn)品到中國移動(dòng)MM應用商店，向中國移動(dòng)龐大的用戶(hù)群體銷(xiāo)售。”在開(kāi)發(fā)者社區里，中移動(dòng)如此表示。
仍受夢(mèng)網(wǎng)慣性掣肘
雖然定位類(lèi)似于蘋(píng)果的AppStore，但是被定位為夢(mèng)網(wǎng)二次創(chuàng )業(yè)的MM卻在一定程度延續著(zhù)夢(mèng)網(wǎng)模式。
MM并不是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺，真實(shí)開(kāi)發(fā)者與中移動(dòng)之間仍然存在“中間人”。據了解，正式發(fā)布后，企業(yè)開(kāi)發(fā)者或企業(yè)應用提供商可與MM直接合作供應商品銷(xiāo)售；個(gè)人開(kāi)發(fā)者則將通過(guò)應用代理提供商(MAP)的第三方產(chǎn)品代理供貨形式，間接與MM合作供應商品銷(xiāo)售。
在眾多開(kāi)發(fā)者看來(lái)，第三方代理無(wú)疑將會(huì )帶有SP的味道，而之前在夢(mèng)網(wǎng)模式下SP與CP(內容提供商)的矛盾無(wú)疑將在一定程度影響MM的發(fā)展。此前曾有個(gè)人開(kāi)發(fā)者向記者反饋，其在開(kāi)發(fā)者社區注冊后并未得到任何反饋。
從廣東移動(dòng)的MM操作實(shí)際情況來(lái)看，其嚴格的審核機制，并不能使得進(jìn)入門(mén)坎降低，也不能實(shí)現所有進(jìn)入標準創(chuàng )新導向——這就違背了網(wǎng)上應用商店的設計原則。
而在另外一個(gè)層面，傳統夢(mèng)網(wǎng)模式仍然能夠帶給中移動(dòng)客觀(guān)的經(jīng)濟利益，MM與夢(mèng)網(wǎng)的定位應當如何區分仍是MM面臨的棘手問(wèn)題。此前《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))曾報道，原本定位于夢(mèng)網(wǎng)二次創(chuàng )業(yè)的MM已經(jīng)脫離夢(mèng)網(wǎng)，成為與DO平臺、夢(mèng)網(wǎng)并列的三大平臺。但是如何協(xié)調三大平臺之間的利益，中移動(dòng)仍未出臺細則。
顯然，上述問(wèn)題所需要的不僅是中移動(dòng)在形式上搭建MM，MM面臨的問(wèn)題是目前運營(yíng)方廣東移動(dòng)無(wú)法解決的，其背后多方面的利益糾葛才是最大障礙。
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