日本Gree社交網(wǎng)站緣何逆勢而上
工業(yè)和信息化部電信研究院泰爾管理研究所 王媛 2009/03/10
2008年12月17日，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的日本社交網(wǎng)站Gree登陸東京證券交易所創(chuàng )業(yè)板，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)超過(guò)發(fā)行價(jià)51%，市值達到1070億日元，超過(guò)日本第一大社交網(wǎng)站Mixi而躍居該創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)首位。
雖然有少數分析師認為，Gree股價(jià)大漲，部分原因歸結于短期投資者的炒作，但是深入分析Gree的成功要素不難發(fā)現，Gree能夠超越日本社交網(wǎng)站的前輩Mixi是偶然中的必然。
Gree成功模式分析
Gree之所以能獲得巨大成功，很重要的原因是依靠了龐大的手機用戶(hù)。日本整個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )中，有超過(guò)85%的用戶(hù)是3G用戶(hù)，其中有超過(guò)88%的用戶(hù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。從下方的頁(yè)面瀏覽量對比圖可以看出，Gree來(lái)源于手機用戶(hù)的瀏覽量已經(jīng)大大超越了PC用戶(hù)，而且這種差距還有繼續擴大的趨勢。據統計，目前Gree98%的頁(yè)面瀏覽量都來(lái)自移動(dòng)設備，而Mixi頁(yè)面瀏覽量中只有67%來(lái)自移動(dòng)設備。因此可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為Gree的成功起到了強大的推動(dòng)作用。
表面上看來(lái)，Gree和Mixi是做差不多事情的網(wǎng)站，但Gree更偏向于手機上的應用，以及與游戲的結合。盡管用戶(hù)超過(guò)了1500萬(wàn)，但Mixi主要營(yíng)收來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，而擁有700多萬(wàn)用戶(hù)的Gree則主要依靠付費服務(wù)獲得收入，例如出售游戲中的道具。Gree預計，在截至今年6月的本財年中，其營(yíng)業(yè)利潤將增長(cháng)逾5倍至59億日元，高于Mixi截至今年3月的本財年預期的38億日元。
社交網(wǎng)站日益成熟
Gree的成功上市，無(wú)疑會(huì )給中國手機SNS的價(jià)值體現和未來(lái)發(fā)展提供有益的借鑒和啟發(fā)。那么基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)站究竟是如何吸引用戶(hù)的呢？我們先來(lái)看看社交網(wǎng)站的發(fā)展歷程。
在去年的互聯(lián)網(wǎng)年會(huì )SNS分論壇上，51.com副總裁黃紹麟總結了社交網(wǎng)站的四個(gè)層次：第一個(gè)層次是個(gè)人數據存儲，這相對應的是我們稱(chēng)之為個(gè)人空間的部分，包含了博客、日記、相冊，以及個(gè)人主頁(yè)等等；第二個(gè)層次是好友關(guān)系及好友動(dòng)態(tài)。也就是熟人空間、好友名單、客戶(hù)端和非客戶(hù)端的即時(shí)通信工具等；第三個(gè)層次是傳統意義上的社區，比如群組、圈子和論壇，這些可以看作“陌生人空間”；第四個(gè)層次是開(kāi)放平臺加上各式應用。有了個(gè)人空間、熟人空間、陌生人空間，用戶(hù)還需要有一種社會(huì )活動(dòng)。但是這些東西由社交網(wǎng)絡(luò )自己做遠遠不夠，因此需要開(kāi)放平臺，才能夠讓各種第三方來(lái)引發(fā)個(gè)人的社會(huì )活動(dòng)，讓整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )的形態(tài)更加豐富。
運營(yíng)商如何借鑒
如今，社交網(wǎng)站發(fā)展到第四個(gè)層次，已經(jīng)衍生出一些多樣的盈利模式，包括Gree的付費服務(wù)。總體來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)站的盈利模式分為：植入式廣告(如開(kāi)心網(wǎng))、會(huì )員費(如51.com)、虛擬道具(如Gree)、應用對接(如校內)、電子商務(wù)。Gree做的是手機上的免費游戲，通過(guò)出售游戲中的道具賺錢(qián)。一朵玫瑰花、一輛跑車(chē)、一套創(chuàng )意沙發(fā)……所有的這些東西，不但把握了年輕人追逐時(shí)尚的心理狀態(tài)，而且迎合了當下“消費碎片化”的發(fā)展趨勢。由于生活壓力的增大以及工作節奏的加快，能夠把整塊的時(shí)間投入到游戲和其他休閑活動(dòng)的人越來(lái)越少，更多的人只能在“等待的空隙”中進(jìn)行消費和消遣。如等待開(kāi)會(huì )時(shí)、等待登機時(shí)、等車(chē)等人時(shí)……因此，人們逐漸傾向于簡(jiǎn)單容易上手的小應用和小游戲。這就使手機上的應用有了一個(gè)發(fā)展方向：越簡(jiǎn)單越方便的產(chǎn)品越吸引人。
綜合分析Gree的成功要素，可以概括為：龐大的目標用戶(hù)群，吸引用戶(hù)的有趣應用，能夠保證收入的商業(yè)模式，再加上受益于當前碎片化的消費趨勢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了Gree的發(fā)展，與此同時(shí)，類(lèi)似Gree的網(wǎng)站也將推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速前行。基于手機平臺的社交網(wǎng)站在日本取得成功后，我國在傳統互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)的知名社交網(wǎng)站也按捺不住激動(dòng)，紛紛摩拳擦掌。今年春節前后，校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)都在手機平臺上推出了一系列與互聯(lián)網(wǎng)平臺類(lèi)似的同步應用。
當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被越來(lái)越多的人熟知并使用以后，對電信運營(yíng)商而言，其未來(lái)的目標一定不僅僅是做一個(gè)連接PC平臺與手機平臺的“通道”。天然的優(yōu)勢加上巨大的誘惑是運營(yíng)商進(jìn)軍SNS的理由，通過(guò)推出自己的SNS站點(diǎn)為用戶(hù)提供新的增值服務(wù)功能，以增加用戶(hù)的黏度。
去年10月中旬，myspace原CEO羅川跳槽到“139移動(dòng)互聯(lián)”做副總裁，139社區已經(jīng)在12月31日開(kāi)始公測(僅限廣東地區)。
同時(shí)，聯(lián)通的“新樂(lè )園”社區、中國電信的3D虛擬社區ChinaQ也將開(kāi)始內測。運營(yíng)商推出社交網(wǎng)站的目的在于增加電信重組后爭奪用戶(hù)的競爭力，那么如何推出適合中國國情的服務(wù)，如何更好地利用號碼資源優(yōu)勢發(fā)展SNS應用，如何有效利用消費碎片化的發(fā)展趨勢，這些都需要在激烈的市場(chǎng)競爭中深入探討并逐步完善。
通信世界
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