中移動(dòng)：飛信QQ現有分成比例是白送錢(qián)給騰訊
倪蘭 2008/08/12
記者從中國移動(dòng)方面了解到，中國移動(dòng)與騰訊合作的IM互聯(lián)互通產(chǎn)品——飛信QQ的分成及結算合同日前已滿(mǎn)一年，并將于今年底到期。中國移動(dòng)相關(guān)人士表示，如果發(fā)展順利，這一合同會(huì )得以延續，但雙方的分成比例肯定要調整。
年底有望續約
據了解，騰訊基于移動(dòng)方式的QQ產(chǎn)品主要有三類(lèi)：飛信QQ、超級QQ和手機QQ。前兩種均是以短信方式實(shí)現的QQ產(chǎn)品，也是騰訊現有移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源，其中，飛信QQ更是重頭戲。
2006年12月28日，騰訊與中國移動(dòng)就在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)提供的聊天交友類(lèi)業(yè)務(wù)簽署合作備忘錄，約定實(shí)現騰訊QQ用戶(hù)與中國移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)手機用戶(hù)的互聯(lián)互通；而此前騰訊的移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)逐步過(guò)渡到飛信平臺上，移動(dòng)QQ淡出，移動(dòng)QQ的700萬(wàn)用戶(hù)大多轉移為飛信QQ用戶(hù)。這一整合期持續了半年時(shí)間，其間，移動(dòng)QQ和飛信QQ的收入同時(shí)結算；自2007年7月起，統一由飛信QQ結算收入，而這一結算合同則簽到了今年底。
“如果一切正常，這個(gè)合同應該會(huì )延續下去。”中國移動(dòng)相關(guān)人士認為，“這與中國移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)是否成熟沒(méi)有太大關(guān)系，關(guān)鍵在于飛信QQ的用戶(hù)數已較為龐大，在其推出之時(shí)就已有六七百萬(wàn)的用戶(hù)基礎，一年多來(lái)其發(fā)展也比較迅猛，目前用戶(hù)數已突破千萬(wàn)。現在離年底僅有5個(gè)月，如果突然停止業(yè)務(wù)，恐怕會(huì )招來(lái)大量用戶(hù)的反感和投訴。”同時(shí)，他也承認繼續保留飛信QQ確實(shí)會(huì )對飛信用戶(hù)的增長(cháng)有促進(jìn)作用。
而在業(yè)內人士看來(lái)，最后這一點(diǎn)非常重要。據了解，用戶(hù)如果想要開(kāi)通飛信QQ就必須先開(kāi)通飛信；未開(kāi)通飛信的用戶(hù)在注冊開(kāi)通飛信QQ時(shí)，頁(yè)面首先就會(huì )轉到飛信注冊頁(yè)面。“也就是說(shuō)，不管是沖著(zhù)飛信還是QQ來(lái)的用戶(hù)，只要多一個(gè)飛信QQ用戶(hù)，就必然多一個(gè)飛信用戶(hù)。騰訊QQ擁有龐大的用戶(hù)基礎，其中只要是想在手機上使用QQ的，都很有可能‘順便’成為飛信用戶(hù)。”一位觀(guān)察人士表示，“除非他們選用超級QQ或手機QQ，但目前飛信QQ的比重還是最大的。”
分成是協(xié)議難點(diǎn)
“如果與騰訊續約，主要難點(diǎn)在于分成，目前的分成比例肯定是不能繼續的。”前述中國移動(dòng)人士表示。據介紹，目前，飛信QQ的收入主要包括包月費(即每月的功能使用費收入)和短信費(即通過(guò)飛信QQ發(fā)出或引發(fā)的短信的費用收入)，這一收入，騰訊和中國移動(dòng)是按著(zhù)85/15的比例分的。
“按照這個(gè)比例，中國移動(dòng)相當于把錢(qián)拱手讓給騰訊。”該人士表示。他承認，在當初簽約之時(shí)，中國移動(dòng)話(huà)語(yǔ)權并不強，所以才會(huì )將大部分收入給了騰訊；而在過(guò)去一年的時(shí)間里，飛信發(fā)展十分迅速，官方公布的活躍用戶(hù)數早已突破千萬(wàn)，中國移動(dòng)在飛信QQ談判上的話(huà)語(yǔ)權已大大增強。
“重新續約的話(huà)，我們的分成比例肯定要調整，我個(gè)人認為會(huì )是五五分成。”該人士表示。
騰訊收入重心將轉向游戲
中國移動(dòng)謀求在飛信QQ上更大的收入，騰訊方面也有著(zhù)自己的戰略打算。一位接近騰訊的人士表示，騰訊未來(lái)可能會(huì )更加注重手機QQ的發(fā)展。
“飛信發(fā)展越來(lái)越快，中國移動(dòng)對移動(dòng)IM的收入有著(zhù)越來(lái)越強的掌控欲望和能力，所以騰訊可能會(huì )調轉槍頭，不會(huì )跟中國移動(dòng)去爭太多IM收入，而是開(kāi)拓其他引申出的收入。”該人士表示。據了解，與飛信QQ、超級QQ按短信收費不同，手機QQ是以流量計費，其用戶(hù)通過(guò)手機QQ聊天產(chǎn)生的流量費用收入全歸中國移動(dòng)所有，騰訊主要通過(guò)手機QQ產(chǎn)生別的收入，其中游戲收入是最大一部分。
而在此前騰訊發(fā)布的財報中，其已將網(wǎng)絡(luò )游戲收入列為未來(lái)的重點(diǎn)收入。“手機QQ就是騰訊未來(lái)發(fā)展基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的游戲的主要途徑，獲取手機游戲及類(lèi)似收入就是騰訊重手機QQ的目的。”該人士表示。
移動(dòng)加強飛信功能開(kāi)發(fā)
據記者了解，此前，中國移動(dòng)已將包括飛信在內的幾項戰略性業(yè)務(wù)分別交由幾個(gè)地區的移動(dòng)分公司專(zhuān)門(mén)負責，并成立相應基地重點(diǎn)發(fā)展。飛信被交予北京移動(dòng)負責，并成立了北京移動(dòng)飛信基地。目前該基地非常重視對飛信及其網(wǎng)站各類(lèi)附加功能的開(kāi)發(fā)。
“我們會(huì )關(guān)注各種互聯(lián)網(wǎng)應用的新穎功能，如果覺(jué)得好，就去洽談，爭取買(mǎi)下來(lái)添加到飛信網(wǎng)站上。現在我們已經(jīng)列出一批重點(diǎn)關(guān)注的功能。”北京移動(dòng)相關(guān)人士表示。
而據了解，最近，他們正積極與某電子商務(wù)網(wǎng)站洽談，試圖買(mǎi)下該網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的為手機用戶(hù)充值話(huà)費的功能。
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