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日本運營(yíng)商KDDI談BREW經(jīng)驗:向企業(yè)市場(chǎng)轉型

2008/07/30

　　7月30日消息，在近日舉辦的BREW 2008日本大會(huì )上，日本運營(yíng)商KDDI談及自身在發(fā)展BREW業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗時(shí)表示，BREW業(yè)務(wù)應滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化需求，KDDI計劃下一步將BREW業(yè)務(wù)從個(gè)人用戶(hù)拓展到企業(yè)用戶(hù)。此外，KDDI高管對中國電信加盟BREW陣營(yíng)表示看好，認為這有助于BREW業(yè)務(wù)在全球的進(jìn)一步增長(cháng)。

　　KDDI的生活方式戰略

　　KDDI的內容業(yè)務(wù)規劃部門(mén)總經(jīng)理Tsuyoshi Takenouchi作了主題演講，著(zhù)重剖析了au手機的生活方式戰略。

　　KDDI近年來(lái)憑借CDMA技術(shù)取得了巨大成功。2008年3月，KDDI的用戶(hù)數超過(guò)3000萬(wàn)，市場(chǎng)份額增長(cháng)到30%，大約75%的CDMA2000 1x WIN用戶(hù)選擇了包月的資費套餐，由于數據包月套餐和雙業(yè)務(wù)包月套餐等資費方案大大降低了用戶(hù)的負擔，從而促進(jìn)了業(yè)務(wù)內容使用量的大幅度增加。

　　目前，KDDI的每用戶(hù)收入已經(jīng)超過(guò)520日元（合33.28元人民幣）。Takenouchi表示，增長(cháng)的動(dòng)力主要來(lái)自服務(wù)、游戲、音樂(lè )下載和電子圖書(shū)。

　　BREW業(yè)務(wù)已經(jīng)被手機發(fā)燒友們接受，現在的問(wèn)題是如何擴大用戶(hù)面，使普通用戶(hù)也能使用BREW業(yè)務(wù)，這已經(jīng)成為KDDI當前努力的方向。KDDI正在通過(guò)一系列的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)對個(gè)人生活方式的追求，au Smart Sports、LISMO Video、移動(dòng)時(shí)尚、EZ MY Stylish和菜單/界面主題變化等服務(wù)都是如此。

　　KDDI通過(guò)使用au Shops提供以用戶(hù)需求為導向的服務(wù)，滿(mǎn)足不同種類(lèi)的客戶(hù)需求。“在au花園里，我們追求百花齊放，因為用戶(hù)需求是多樣的，我們希望提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求的任何業(yè)務(wù)。”Takenouchi表示。

　　將BREW向企業(yè)市場(chǎng)拓展

　　KDDI的FMC解決方案工程部總經(jīng)理Yasuhide Yamamoto以“商務(wù)au! KDDI的 2008 FMC戰略”為題，闡述了KDDI正在實(shí)行的商用戰略。　　 　　　　　　　

　　2007年上半年之前，KDDI采取雙重商業(yè)戰略。一方面，通過(guò)包月套餐和商用手機的發(fā)展，采取“超級網(wǎng)絡(luò )戰略”；另一方面，則是通過(guò)發(fā)展語(yǔ)音和外包、公用事業(yè)等在內的集成通信服務(wù)，實(shí)施“無(wú)網(wǎng)絡(luò )戰略”，這些戰略都給企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)了巨大價(jià)值。

　　2007年10月1日，KDDI進(jìn)行重組，開(kāi)始采取新的三大戰略：即基于銷(xiāo)售的“FMC一站式服務(wù)戰略” 、將一切作為應用來(lái)提供的“ICT一站式服務(wù)戰略”以及使用移動(dòng)電話(huà)連接不同種類(lèi)ID的“ICT聯(lián)盟戰略”

　　日本的企業(yè)市場(chǎng)包括150萬(wàn)家企業(yè)和3150萬(wàn)個(gè)人，增長(cháng)趨勢十分明顯，擁有巨大的發(fā)展潛力。“BREW是KDDI進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。BREW能帶來(lái)與DoCoMo截然不同的優(yōu)勢，它能夠支持成熟的商用項目，而這是移動(dòng)Java應用無(wú)法做到的。”Yamamoto指出。

　　事實(shí)上，KDDI的BREW業(yè)務(wù)已經(jīng)在企業(yè)市場(chǎng)初露崢嶸，其解決方案已經(jīng)連續3年榮獲MCPC（移動(dòng)電腦通訊推進(jìn)協(xié)會(huì )）最高獎，Sohgo保安服務(wù)公司、Yamato運輸公司、柯尼卡美能達公司、Hato公交公司等很多公司都已經(jīng)選擇使用BREW系統。

　　企業(yè)手機到底需要什么功能呢？Yamamoto認為，待機時(shí)間、手機丟失后的安全性、防水性以及堅固性都非常重要。例如，Yamato運輸公司在選擇KDDI的au手機時(shí)，非常看重防水和防汗功能。

　　看好中國電信加盟BREW陣營(yíng)

　　BREW在日本取得了巨大成功。2003年初，市場(chǎng)上只有少數幾項BREW應用。6年后的今天，日本BREW應用的數量已經(jīng)超過(guò)5000個(gè)。高通日本公司的Kondo表示：“我們從零起步到現在的成功，很大一部分來(lái)自于開(kāi)發(fā)商的支持。未來(lái)我們將在實(shí)現高效、低成本開(kāi)發(fā)方面更加努力。”

　　“隨著(zhù)中國電信加入CDMA陣營(yíng)，BREW在全球的業(yè)務(wù)將有望得到進(jìn)一步增長(cháng)。”KDDI新任總裁Tsuyoshi Mano對BREW的未來(lái)信心十足。

騰訊科技


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