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日本運營商KDDI談BREW經(jīng)驗:向企業(yè)市場轉(zhuǎn)型

2008/07/30

　　7月30日消息，在近日舉辦的BREW 2008日本大會上，日本運營商KDDI談及自身在發(fā)展BREW業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗時表示，BREW業(yè)務(wù)應(yīng)滿足市場的多樣化需求，KDDI計劃下一步將BREW業(yè)務(wù)從個人用戶拓展到企業(yè)用戶。此外，KDDI高管對中國電信加盟BREW陣營表示看好，認為這有助于BREW業(yè)務(wù)在全球的進一步增長。

　　KDDI的生活方式戰(zhàn)略

　　KDDI的內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)劃部門總經(jīng)理Tsuyoshi Takenouchi作了主題演講，著重剖析了au手機的生活方式戰(zhàn)略。

　　KDDI近年來憑借CDMA技術(shù)取得了巨大成功。2008年3月，KDDI的用戶數(shù)超過3000萬，市場份額增長到30%，大約75%的CDMA2000 1x WIN用戶選擇了包月的資費套餐，由于數(shù)據(jù)包月套餐和雙業(yè)務(wù)包月套餐等資費方案大大降低了用戶的負擔，從而促進了業(yè)務(wù)內(nèi)容使用量的大幅度增加。

　　目前，KDDI的每用戶收入已經(jīng)超過520日元（合33.28元人民幣）。Takenouchi表示，增長的動力主要來自服務(wù)、游戲、音樂下載和電子圖書。

　　BREW業(yè)務(wù)已經(jīng)被手機發(fā)燒友們接受，現(xiàn)在的問題是如何擴大用戶面，使普通用戶也能使用BREW業(yè)務(wù)，這已經(jīng)成為KDDI當前努力的方向。KDDI正在通過一系列的服務(wù)來滿足用戶對個人生活方式的追求，au Smart Sports、LISMO Video、移動時尚、EZ MY Stylish和菜單/界面主題變化等服務(wù)都是如此。

　　KDDI通過使用au Shops提供以用戶需求為導向的服務(wù)，滿足不同種類的客戶需求。“在au花園里，我們追求百花齊放，因為用戶需求是多樣的，我們希望提供滿足用戶需求的任何業(yè)務(wù)。”Takenouchi表示。

　　將BREW向企業(yè)市場拓展

　　KDDI的FMC解決方案工程部總經(jīng)理Yasuhide Yamamoto以“商務(wù)au! KDDI的 2008 FMC戰(zhàn)略”為題，闡述了KDDI正在實行的商用戰(zhàn)略。　　 　　　　　　　

　　2007年上半年之前，KDDI采取雙重商業(yè)戰(zhàn)略。一方面，通過包月套餐和商用手機的發(fā)展，采取“超級網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”；另一方面，則是通過發(fā)展語音和外包、公用事業(yè)等在內(nèi)的集成通信服務(wù)，實施“無網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”，這些戰(zhàn)略都給企業(yè)用戶帶來了巨大價值。

　　2007年10月1日，KDDI進行重組，開始采取新的三大戰(zhàn)略：即基于銷售的“FMC一站式服務(wù)戰(zhàn)略” 、將一切作為應(yīng)用來提供的“ICT一站式服務(wù)戰(zhàn)略”以及使用移動電話連接不同種類ID的“ICT聯(lián)盟戰(zhàn)略”

　　日本的企業(yè)市場包括150萬家企業(yè)和3150萬個人，增長趨勢十分明顯，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α！癇REW是KDDI進軍企業(yè)市場的關(guān)鍵所在。BREW能帶來與DoCoMo截然不同的優(yōu)勢，它能夠支持成熟的商用項目，而這是移動Java應(yīng)用無法做到的。”Yamamoto指出。

　　事實上，KDDI的BREW業(yè)務(wù)已經(jīng)在企業(yè)市場初露崢嶸，其解決方案已經(jīng)連續(xù)3年榮獲MCPC（移動電腦通訊推進協(xié)會）最高獎，Sohgo保安服務(wù)公司、Yamato運輸公司、柯尼卡美能達公司、Hato公交公司等很多公司都已經(jīng)選擇使用BREW系統(tǒng)。

　　企業(yè)手機到底需要什么功能呢？Yamamoto認為，待機時間、手機丟失后的安全性、防水性以及堅固性都非常重要。例如，Yamato運輸公司在選擇KDDI的au手機時，非常看重防水和防汗功能。

　　看好中國電信加盟BREW陣營

　　BREW在日本取得了巨大成功。2003年初，市場上只有少數(shù)幾項BREW應(yīng)用。6年后的今天，日本BREW應(yīng)用的數(shù)量已經(jīng)超過5000個。高通日本公司的Kondo表示：“我們從零起步到現(xiàn)在的成功，很大一部分來自于開發(fā)商的支持。未來我們將在實現(xiàn)高效、低成本開發(fā)方面更加努力。”

　　“隨著中國電信加入CDMA陣營，BREW在全球的業(yè)務(wù)將有望得到進一步增長。”KDDI新任總裁Tsuyoshi Mano對BREW的未來信心十足。

騰訊科技


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