短信轟炸遠方客 炒樓風(fēng)氣滋生短信息營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
張秀欽 2008/04/07
事件回放 成都盤(pán)短信襲擊深圳
家住深圳蓮花山腳下的李先生，并沒(méi)有在成都買(mǎi)過(guò)房子，也沒(méi)有什么親朋好友居住成都，最近卻連連收到成都某新推高檔盤(pán)熱情洋溢的促銷(xiāo)短信。如果不是熟悉情況的朋友提醒，他恐怕一直都想不明白，原來(lái)是身為市政監理、業(yè)務(wù)繁忙的他每月不下500元手機話(huà)費“惹的禍”。
據稱(chēng)成都等內地城市一些開(kāi)發(fā)商近期進(jìn)行的短信促銷(xiāo)，投入動(dòng)輒上百萬(wàn)元，所“轟炸”的主要對象就是像李先生這樣收入不菲、消費能力可觀(guān)的目標客戶(hù)。
當事人語(yǔ) 炒樓風(fēng)氣濃的城市盛行
對于用短信來(lái)傳播樓盤(pán)信息，一位成都本地短信息內容提供商（俗稱(chēng)SP）表示，其實(shí)并不鮮見(jiàn)。但給異地買(mǎi)家發(fā)送短信息，主要還是在去年底到今年初這段時(shí)間開(kāi)始較多地出現。據介紹，給異地買(mǎi)家發(fā)送促銷(xiāo)短信息，主要出現在炒樓風(fēng)氣比較盛行的城市，因為這些城市的樓盤(pán)有不少是外來(lái)炒家，短信息可以更有效地將促銷(xiāo)信息傳達。該SP說(shuō)：“我們會(huì )根據客戶(hù)要求，拿到開(kāi)發(fā)商指定城市每個(gè)月話(huà)費500元以上的手機用戶(hù)的號碼，然后給他們群發(fā)樓盤(pán)促銷(xiāo)短消息。”
據介紹，一般發(fā)送一條短信息的價(jià)格在3分到5分錢(qián)之間，以每次10萬(wàn)條發(fā)送規模計算，開(kāi)發(fā)商不過(guò)花了3000-5000元，遠低于媒體廣告支出或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)花費，還可以把信息發(fā)送給眾多異地買(mǎi)家。
當時(shí)人語(yǔ) 短信投入力度越來(lái)越大
成都有業(yè)內人士認為，促銷(xiāo)短信息這種小眾營(yíng)銷(xiāo)手段，覆蓋面積大、傳播率高，是典型的“寧可錯殺一萬(wàn)，絕不放過(guò)一個(gè)”。他認為，除了手機話(huà)費外，商場(chǎng)購物消費額、銀行存貸款情況等等，都可能被開(kāi)發(fā)商利用作為參考指標，以選擇相應的客戶(hù)群體。雖然人們大多不喜歡隨時(shí)隨地受到打擾，但正在計劃購房或投資的人，說(shuō)不定會(huì )對那些誘人的促銷(xiāo)優(yōu)惠有些動(dòng)心，這就達到目的了。
有四川代理公司的負責人說(shuō)，自2007年底以來(lái)，開(kāi)發(fā)商在短信息這方面的投入力度越來(lái)越大，占其廣告總預算的比重也越來(lái)越高。
羊城晚
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