英國手機增值巨頭PlayerX進(jìn)入中國市場(chǎng)
要盈利不輕松
2008/03/10
得益于英國3G網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，手機視頻服務(wù)以及手機游戲已經(jīng)成為英國電信增值行業(yè)的主流業(yè)務(wù)。PlayerX在中國受到業(yè)界關(guān)注是因為它將旗下的英超手機視頻轉播權賣(mài)給了上海文廣。
與其他英國同伴不同，他們放棄了并購或購買(mǎi)渠道的方式進(jìn)入中國。這讓他們在中國的角色更像一個(gè)純粹的內容提供商(CP)。根據信產(chǎn)部對外資準入的規定，外資手機增值服務(wù)商在中國得不到牌照，只能通過(guò)增值服務(wù)提供商(SP)來(lái)推廣業(yè)務(wù)。
在英國總部，PlayerX大部分的業(yè)務(wù)是和運營(yíng)商進(jìn)行合作，為后者提供內容。來(lái)到中國之后，與運營(yíng)商之間的聯(lián)系則被切斷，中國的電信運營(yíng)商雖然擁有最令人艷羨的用戶(hù)群和盈利，但是由于體制和歷史的原因，缺乏具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。
根據中國市場(chǎng)的行業(yè)分析報告，2005年，中國手機游戲市場(chǎng)規模將接近20億元，而2008年這個(gè)數字將很有可能上升到60億元。但是現在PlayerX發(fā)現，想從一年數百億的增值服務(wù)市場(chǎng)中分一杯羹，他們需要解決的問(wèn)題還很多。2005年，PlayerX比競爭對手們更早地進(jìn)入中國這個(gè)“有巨大潛力的市場(chǎng)”。但是兩年過(guò)去了，中國分公司的業(yè)務(wù)并沒(méi)有很大的突破，PlayerX的2008年盈利目標實(shí)現起來(lái)也并不輕松。中國SP市場(chǎng)的混亂局面以及2G、2.5G過(guò)渡到3G標準的多舛命運，則是他之前沒(méi)有想到的。夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí) 。艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)(iimedia researxh)分析師發(fā)現，在英國營(yíng)銷(xiāo)手機游戲的主要途徑———手機內置，則被中國 移動(dòng)等運營(yíng)商嚴格禁止。在PlayerX面前所剩的兩個(gè)選項，一是通過(guò)SP和國產(chǎn)中小型手機廠(chǎng)商甚至黑手機廠(chǎng)商進(jìn)行合作，或者是將游戲免費提供給正規一線(xiàn)手機廠(chǎng)商內置推廣。這兩條路看上去都不能算是光明大道。
不過(guò)東西方文化的差異導致在電信增值服務(wù)領(lǐng)域歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)差異很大，比如歐美用戶(hù)更喜歡的語(yǔ)音增值服務(wù)在中國一直難成氣候，而中國用戶(hù)最喜聞樂(lè )見(jiàn)的短信產(chǎn)品在歐美則少有人問(wèn)津。手機游戲領(lǐng)域也是如此。layerX的研發(fā)總部在倫敦，很難對目前日新月異的中國手機游戲市場(chǎng)作出第一時(shí)間的有效反饋。
在目前更新?lián)Q代速度以月為單位計算的電信增值行業(yè)，消耗在國際間溝通的時(shí)間，足以對PlayerX這樣外資公司造成嚴重的影響。而對于PlayerX的另外一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)———手機視頻來(lái)說(shuō)，缺乏中文本土節目以及原有節目很少進(jìn)行漢化處理，導致了無(wú)法針對中國手機視頻業(yè)務(wù)的主流用戶(hù)產(chǎn)生足夠的吸引力。
中國SP市場(chǎng)的混亂局面以及2G、2.5G過(guò)渡到3G標準的多舛命運，使得PlayerX中國分公司的業(yè)務(wù)并沒(méi)有很大的突破，2008年盈利目標實(shí)現起來(lái)也并不輕松。
艾媒網(wǎng)
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