RIM公司中華區總裁劉征宇：黑莓贏(yíng)在商業(yè)模式
2008/01/15
在1月12日舉辦的“北京郵電大學(xué)第七屆MBA新年論壇”上，RIM公司中華區總裁劉征宇和業(yè)界朋友分享了黑莓的成功經(jīng)驗，其中最重要的一點(diǎn)就是“合理的商業(yè)模式”。
“在功能上，黑莓跟三五年前沒(méi)有什么區別，你有郵件我也有郵件，你能上網(wǎng)我也能上網(wǎng)。”但是，其所有者RIM公司卻成為市值和產(chǎn)值增長(cháng)最快的上市IT公司之一。劉征宇表示，之所以能夠和移動(dòng)運營(yíng)商成功合作，源于其在產(chǎn)業(yè)鏈中定位明確。
對移動(dòng)運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，讓用戶(hù)升級到3G，乃至4G，是登上了一條高速公路，更是為了讓更多車(chē)輛在這條高速公路上飛奔。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，RIM公司擁有非常好的終端和解決方案，則能夠將這條高速公路變成飛機跑道。“我們作為電信解決方案提供公司，既考慮最終用戶(hù)的利益，也考慮目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利益持有者的情況，業(yè)務(wù)做得再好，還是應該由當地電信運營(yíng)商主持，是合作而不是一家獨大。”
用RIM公司的理念來(lái)說(shuō)，全球任何一家運營(yíng)商都不是通道，而是解決方案的一部分，黑莓不是RIM公司的業(yè)務(wù)模式，而是當地電信的業(yè)務(wù)模式，黑莓只是其中一項應用。舉例來(lái)說(shuō)，RIM公司的終端換成彩屏的時(shí)間較晚，是因為彩屏耗電量比黑白屏要大，等這項技術(shù)足夠成熟，電池的續航量能夠足夠支持彩屏，黑莓手機才進(jìn)行了升級，這是為了保證用戶(hù)體驗，更是為了確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
所謂共贏(yíng)，首先是要在自己的產(chǎn)業(yè)鏈中定位清楚。以RIM和中國移動(dòng)的合作為例，陳征宇明確表示，RIM公司僅僅是為用戶(hù)提供中間服務(wù)之一，遠遠不如中國移動(dòng)更精確了解用戶(hù)，懂得用戶(hù)的需求。作為廠(chǎng)商，是把自己那一部分做好，也就是產(chǎn)業(yè)鏈中自身最強的那部分，其它的強項由別人來(lái)做。
RIM公司目前已經(jīng)和全球32家移動(dòng)運營(yíng)商建立了合作，主要看中的是大家的資源共享。共享以后，在產(chǎn)業(yè)鏈中，大家就很容易弄清分成和定價(jià)的模式。要看技術(shù)、服務(wù)或者產(chǎn)品提供商來(lái)解決的，這樣才能達到共贏(yíng)。“我認為，方案是端到端的，需要構建一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”
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