聯(lián)通兜售炫鈴廣告 盈利模式尚待市場(chǎng)檢驗
2007/11/15
中國聯(lián)通籌劃和相關(guān)SP合作推出“黃金七秒炫鈴廣告”業(yè)務(wù)，試水在CDMA用戶(hù)接聽(tīng)電話(huà)的前7秒鐘回鈴音中，加播企業(yè)用戶(hù)語(yǔ)音或音樂(lè )廣告。該業(yè)務(wù)由投放廣告的企業(yè)和廣告主支付用戶(hù)使用炫鈴5元／月使用費用戶(hù)有權拒絕并維持原有的炫鈴鈴音。
聯(lián)通相關(guān)負責人表示，索尼愛(ài)立信、大眾、蒙牛、今典地產(chǎn)等企業(yè)已計劃參與手機回鈴音廣告，這種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新媒體模式正日漸引領(lǐng)廣告界的新潮流。
在中國聯(lián)通副總裁李正茂看來(lái)，聯(lián)通手機廣告的最大特點(diǎn)是以用戶(hù)數據庫為基礎進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。根據用戶(hù)需要，以互動(dòng)方式準確篩選目標用戶(hù)并提供信息。“手機廣告的優(yōu)勢在于分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng)。”聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱(chēng)。
手機廣告正以它獨有的市場(chǎng)潛質(zhì)日漸開(kāi)拓出一個(gè)讓人憧憬的營(yíng)銷(xiāo)模式。盡管目前沒(méi)有明確的盈利預期，但童曉渝表示，手機廣告業(yè)務(wù)將是中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展方向之一。
一方面，站在用戶(hù)及市場(chǎng)需求的角度，便捷化和個(gè)性式的信息獲取是當前乃至未來(lái)社會(huì )的時(shí)代特征。手機廣告這種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生，無(wú)疑恰到好處地填補了不同領(lǐng)域群體在特定時(shí)間空間內的信息空缺。
另一方面，現今全球大約有25億手機用戶(hù)，這一數字同時(shí)還擁有巨大的上升空間，因此，手機用戶(hù)市場(chǎng)的發(fā)展前景顯然廣闊無(wú)限。另外，較之互聯(lián)網(wǎng)，手機用戶(hù)的增長(cháng)也更顯神速，便攜性的廣告傳播對于企業(yè)文化乃至業(yè)務(wù)推廣都是最有效的催促渠道。
對手機廣告而言，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是它的新概念。目前，手機廣告主要分短信搜索和WAP網(wǎng)頁(yè)兩種模式。從運營(yíng)模式上說(shuō)，一類(lèi)先由運營(yíng)商發(fā)布，再由企業(yè)向運營(yíng)商購買(mǎi)；另一類(lèi)則由投入廣告的企業(yè)與SP一并經(jīng)由運營(yíng)商獲批后，通過(guò)SP互動(dòng)平臺進(jìn)行廣告發(fā)布。
在具體推廣中，運營(yíng)商正在致力于將視頻、網(wǎng)頁(yè)、音樂(lè )及游戲下載應用到移動(dòng)電話(huà)廣告中。專(zhuān)家表示，手機廣告的出現，意味著(zhù)廣告業(yè)的新一輪革命。
當前，電視、報紙還是國內廣告投放的主要媒體，但面對已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代的廣告市場(chǎng)，中國4A理事長(cháng)莊淑芬預測，在未來(lái)的三五年間，數碼廣告所占的比例會(huì )呈倍數增長(cháng)，包括手機廣告在內的數碼行銷(xiāo)將對該行業(yè)提出全新挑戰。
一方面，正如The Kelsey Group分析師布斯表示的，今年手機廣告支出將增長(cháng)到3320萬(wàn)美元，到2012年前年均復合增長(cháng)率將達到112%。一旦3G在中國正式啟動(dòng)，用戶(hù)手機廣告的支出勢必也會(huì )大幅增長(cháng)。
另一方面，正如空中網(wǎng)總裁楊寧所說(shuō)，“目前中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)還處于起步階段，這一廣告形式要成為主流還需要幾年的時(shí)間。”
從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，如何打造手機廣告完整產(chǎn)業(yè)鏈是其市場(chǎng)前景的重要先決。對比國內的手機廣告先行者們，谷歌放眼于手機軟件的技術(shù)領(lǐng)域，雅虎著(zhù)力于手機廣告交易。 PUSH類(lèi) 推送式、定制式、“小區短信”等模式日漸成為手機廣告的新類(lèi)別。
不論何種形式，以用戶(hù)數據庫為基礎開(kāi)展精確的定向營(yíng)銷(xiāo)都將是手機廣告的未來(lái)主旋律。
中國通信信息(www.cci.cn.net)
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