中國移動(dòng)潛行電子商務(wù) 擬做最大的BtoC網(wǎng)絡(luò )
2007/09/03
從8月中旬開(kāi)始，一家在物流配送行業(yè)較出名的快遞公司老總王輝（化名）就忙著(zhù)打聽(tīng)一項可能影響其公司未來(lái)的招標，直到8月28日他在中國移動(dòng)通訊集團公司的網(wǎng)站上看到報名表后，才真正松了口氣。
和王輝一樣，這期間有無(wú)數大家概念中的快遞公司通過(guò)各種渠道在打聽(tīng)和驗證：中國移動(dòng)正在醞釀和準備的一項每年數千萬(wàn)量級的物流配送計劃。
某大型物流公司負責人在接受《財經(jīng)時(shí)報》訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，按照一年數量級的訂單需求，該項目每天配送至全國各地的物品可達幾萬(wàn)件，這約占一個(gè)全國性大型物流企業(yè)日處理能力的一半左右。
也就是說(shuō)，任何一家物流公司如果能拿到中移動(dòng)的單子，對于這個(gè)物流公司確立行業(yè)地位有著(zhù)舉足輕重的影響。
但包括王輝在內所有物流配送企業(yè)負責人疑惑不解的是，中移動(dòng)啟動(dòng)這項龐大的物流配送以及招募實(shí)物禮品供應商的計劃的真正原因是什么，“難道中移動(dòng)要做沃爾瑪？”王輝疑惑地問(wèn)《財經(jīng)時(shí)報》。
最大的BtoC網(wǎng)絡(luò )？
8月28日，中移動(dòng)正式在其網(wǎng)站公布“中國移動(dòng)積分計劃—客戶(hù)積分回饋禮品集中采購”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“禮品集中采購”）項目各項說(shuō)明，主要包括物流配送部分招標報名和實(shí)物禮品采購報名兩大項。
8月27日，中移動(dòng)集團市場(chǎng)部客戶(hù)服務(wù)處經(jīng)理李大川在接受《財經(jīng)時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)表示，中移動(dòng)全球通及動(dòng)感地帶積分客戶(hù)的重量約有一億，將來(lái)這些用戶(hù)在達到積分獎勵的規定后，就可以足不出戶(hù)地收到積分計劃兌換的禮品。這是中移動(dòng)啟動(dòng)“禮品集中采購”的目的。
李大川透露，為實(shí)現項目的開(kāi)展，中移動(dòng)已著(zhù)手搭建積分計劃電子商務(wù)平臺，客戶(hù)在2008年初就有望使用這項服務(wù)。這個(gè)平臺以目前國內現金的電子商務(wù)平臺為參照，也就是類(lèi)似當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站將實(shí)現各省、區、市客戶(hù)積分的統一支付與使用。這也意味著(zhù)，一個(gè)北京全球通的用戶(hù)，可以使用自己的積分兌換禮品贈送給遠在西藏的朋友，而所需要做的只是動(dòng)動(dòng)鼠標。
今年初，北京移動(dòng)曾經(jīng)推出客戶(hù)積分兌換加油卡和公交IC卡的服務(wù)，結果在一段時(shí)間內營(yíng)業(yè)廳人滿(mǎn)為患，不僅貨源告急還影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展。
“2008年啟動(dòng)新禮品和物流配送計劃后，客戶(hù)可以選擇讓快遞送貨上門(mén)，避免在營(yíng)業(yè)廳長(cháng)時(shí)間排隊等候及諸多不便，在全國范圍內中移動(dòng)要求快遞公司在15個(gè)工作日之內送貨上門(mén)。”李大川說(shuō)，中移動(dòng)全國2.3萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)廳依然還會(huì )為客戶(hù)提供積分兌換禮品服務(wù)，但相信送貨上門(mén)會(huì )成為許多客戶(hù)的首選。
顯然，這筆年金額超數億元、物品超千萬(wàn)件的生意，無(wú)論對于“禮品供應商”或“物流配送商”都是一個(gè)難得的香饃饃。
強大的議價(jià)能力
曾經(jīng)有人開(kāi)玩笑說(shuō)，全中國最便宜的空調不是在國美或者蘇寧的商場(chǎng)，而是在中移動(dòng)的倉庫里。這句話(huà)的出處來(lái)自于中移動(dòng)的集中采購制度，據說(shuō)在一次為中移動(dòng)基站采購空調的招標中，有供應商竟然報出了比制造商出廠(chǎng)價(jià)還低的價(jià)格。中移動(dòng)在通信行業(yè)的議價(jià)能力之強，在收購華潤萬(wàn)眾和巴基斯坦巴科泰爾后就已經(jīng)向全世界的同行證實(shí)集中采購制度的優(yōu)越。
讓王輝很緊張也很興奮的是，這次中移動(dòng)“禮品集中采購”執行的也是集中采購制度，原來(lái)很少與外界打交道的中移動(dòng)計劃部此次公開(kāi)露面。
中移動(dòng)計劃部采購中心王同文經(jīng)理接受《財經(jīng)時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)透露，中移動(dòng)的“積分計劃”長(cháng)期以來(lái)一直由中移動(dòng)各省、區、市公司自行開(kāi)展，但由于地域所屬、客戶(hù)管轄等原因，各地自行運營(yíng)帶來(lái)了積分禮品采購力度不足、價(jià)格較高、不能及時(shí)供應“新奇特”產(chǎn)品等問(wèn)題。因此，中移動(dòng)決定將積分禮品的兌換工作由分散運營(yíng)轉向集中運營(yíng)。
王同文經(jīng)理向《財經(jīng)時(shí)報》說(shuō)明，物流配送商首先必須是從事專(zhuān)業(yè)物流快遞業(yè)務(wù)的公司，具有全國性或地域性“門(mén)到門(mén)”配送能力的公司，并具有設施完備的物品存儲能力。而禮品供應商則是從事禮品生產(chǎn)的原廠(chǎng)商或針對本項目由原廠(chǎng)商唯一授權的代理商，而大型商業(yè)零售渠道商和一些綜合性禮品服務(wù)商也可以參與。
這也意味著(zhù)，搭建電子商務(wù)平臺之后，在中移動(dòng)內部將實(shí)現“零庫存”；而電子商務(wù)平臺的數據庫管理和數據挖掘能力，是否能夠有效對項目客戶(hù)流、物流、資金流等進(jìn)行實(shí)施監控管理，也是中移動(dòng)這個(gè)電子商務(wù)新軍重大考驗。
對于王輝來(lái)說(shuō)，他考慮最多的是如何應標。作為一家業(yè)內著(zhù)名的公司，其實(shí)他并不是在全國所有的省市區都有配送中心，雖然自己也能夠將物品送到?jīng)]有配送中心的城市去，但那是合作伙伴的功勞。而如果選擇區域性的合作，就可能會(huì )在一些熱門(mén)地區與國際性的大公司進(jìn)行直接競爭。
對于禮品供應商來(lái)說(shuō)，雖然中移動(dòng)對其信息化程度不是最為關(guān)注，但從中移動(dòng)初期招募的6類(lèi)禮品看，顯然要做好充足的功課才能應標。“如果我們提供的禮品價(jià)格比市場(chǎng)上的還高，哪個(gè)客戶(hù)會(huì )愿意拿自己的積分去換呢？”李大川說(shuō)，集中采購的目的就是為了讓客戶(hù)能夠獲得比市場(chǎng)上更為物美價(jià)廉的禮品，解決“積分的流動(dòng)性不足”。
醉翁之意
讓一些禮品供應商歡呼雀躍的是，他們從這次集中采購中看到了機會(huì )。
中移動(dòng)此次招標在消費數碼類(lèi)、小家電類(lèi)、戶(hù)外用品類(lèi)、皮具箱包類(lèi)、廚房用品類(lèi)、奧運特許類(lèi)等6類(lèi)產(chǎn)品外，此外還有一個(gè)“新、奇、特”產(chǎn)品類(lèi)。而“新、奇、特”產(chǎn)品的另一個(gè)潛臺詞是：利潤顯然要比傳統產(chǎn)品更高一些。
李大川對“新、奇、特”產(chǎn)品的概述是：新穎、時(shí)尚、特別、健康；獨具產(chǎn)品特色或地域特點(diǎn)，在一定時(shí)間內具備不可仿制性且體積不大易于包裝運輸。
《財經(jīng)時(shí)報》接觸到的部分堅持創(chuàng )新產(chǎn)品的禮品供應商透露，在他們與中移動(dòng)的初步接觸中，中移動(dòng)表示將根據客戶(hù)實(shí)時(shí)需求、禮品兌換排行、市場(chǎng)熱點(diǎn)等情況，按季度進(jìn)行調整。
這些供應商認為，面對中移動(dòng)的1億用戶(hù)群，這本身是一個(gè)可以在一定程度上左右時(shí)尚潮流的平臺，也可以根據客戶(hù)的反響循環(huán)更替。特別是對于“新、奇、特”禮品來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品沒(méi)有渠道、沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有市場(chǎng)，而中移動(dòng)的平臺就可以為這些產(chǎn)品提供成長(cháng)的條件。“我們特別歡迎一些新奇特產(chǎn)品提供給我們的用戶(hù)免費試用，當然前提是符合各種質(zhì)量標準。”李大川透露。
據《財經(jīng)時(shí)報》獲悉，中移動(dòng)計劃從今年10月至2008年1月，讓全國范圍內的全球通用戶(hù)，通過(guò)捐贈積分的形式，為四川、重慶等受洪澇災害影響嚴重的農村中小學(xué)配備、更新和補充體育設施、用品等。
《財經(jīng)時(shí)報》
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
兰州市|
寿光市|
怀集县|
南涧|
茌平县|
乌兰察布市|
大余县|
宜兰县|
常德市|
塘沽区|
翼城县|
灵丘县|
遂昌县|
普安县|
民乐县|
个旧市|
错那县|
浪卡子县|
浦北县|
札达县|
砀山县|
永靖县|
永川市|
太湖县|
贡山|
娱乐|
西丰县|
嵊州市|
灵寿县|
抚松县|
昌乐县|
海门市|
太湖县|
克什克腾旗|
望谟县|
宁波市|
宕昌县|
岳阳市|
苏尼特左旗|
昌图县|
天台县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444