中移動(dòng)力推黑莓企業(yè)高端用戶(hù) 資費比國外便宜
李健 2007/07/30
即將在8月20日拆股的黑莓(BlackBerry)郵件手機制造商RIM再迎來(lái)一個(gè)絕大利好，7月26日，據中國移動(dòng)(0941.HK)人士透露，將在9月開(kāi)始通過(guò)中國移動(dòng)的渠道銷(xiāo)售支持漢化的黑莓手機8700g，這是風(fēng)靡歐美的黑莓誕生8年以來(lái)第一次敲開(kāi)中國市場(chǎng)的大門(mén)。而中國移動(dòng)更將此作為滿(mǎn)足高端企業(yè)集團手機用戶(hù)移動(dòng)處理電子郵件需求，提高這些用戶(hù)獲得的ARPU值(每用戶(hù)平均收入)的有力武器。
黑莓資費比國外便宜
據 RIM駐北京辦事處的一位經(jīng)理證實(shí)，目前已接到了中國移動(dòng)5000部終端的訂單。由于在歐美市場(chǎng)的暢銷(xiāo)，RIM在美國納斯達克上市的股票最近3個(gè)月從135美元漲至最高235美元，總市值甚至超過(guò)了老牌手機廠(chǎng)商摩托羅拉。
中國移動(dòng)計劃在9月開(kāi)始通過(guò)中國移動(dòng)的渠道銷(xiāo)售支持漢化的黑莓手機，首款在國內正式渠道銷(xiāo)售的黑莓手機是8700g，標價(jià)約為700美元，折合人民幣約5400元。
中國移動(dòng)將針對集團手機用戶(hù)進(jìn)行推廣，在此之前，2006年5月，中國移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)通了黑莓服務(wù)，主要是針對兩類(lèi)集團用戶(hù)：正在使用境外運營(yíng)商提供黑莓服務(wù)的集團用戶(hù)和已安裝黑莓代理網(wǎng)關(guān)但尚未開(kāi)通服務(wù)的集團用戶(hù)。中國移動(dòng)對此有兩檔服務(wù)套餐：月功能費398元包含50M國內使用GPRS流量，以及月功能費598元包含400MGPRS流量，其中2M為國際GPRS漫游流量。國內使用流量超過(guò)贈送流量后的通信費資費標準為0.01元/KB，出國使用流量超出贈送流量后的通信費資費標準按照GPRS國際漫游資費標準執行。
不過(guò)在之前的提供黑莓服務(wù)中，中國移動(dòng)不捆綁郵件服務(wù)器和黑莓手機，用戶(hù)需要自備，自己安裝黑莓代理服務(wù)器和在境外購買(mǎi)黑莓手機終端或在國內買(mǎi)水貨機，而個(gè)人使用者大多只能使用黑莓手機的語(yǔ)音功能而不能使用其郵件處理功能。
谷歌中國公司公關(guān)經(jīng)理崔瑾已是黑莓用戶(hù)，其表示，谷歌中國員工使用的黑莓手機號碼為美國電信運營(yíng)商提供，“費用相當貴，”崔瑾說(shuō)。而據另一位黑莓用戶(hù)百納電信咨詢(xún)分析師王禹振介紹，通常美國運營(yíng)商每月的黑莓資費是120美元~130美元，還不包括漫游費。
RIM有望在中國創(chuàng )千萬(wàn)市場(chǎng)
“黑莓手機能在中國銷(xiāo)售對于中國移動(dòng)和RIM都會(huì )產(chǎn)生巨大的效益，”賽迪顧問(wèn)分析師蔣利峰說(shuō)，“中國移動(dòng)得利于繼續提高有隨時(shí)隨地處理電子郵件需求的高端用戶(hù)的ARPU值，RIM則從手機和黑莓代理服務(wù)器銷(xiāo)售以及郵件服務(wù)提供中受益。”
黑莓不同于普通的移動(dòng)電話(huà)終端，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，黑莓是一種采用雙向尋呼模式的移動(dòng)郵件系統，兼容現有的無(wú)線(xiàn)數據鏈路。而黑莓手機則是基于這種郵件自動(dòng)推送服務(wù)的移動(dòng)郵件終端。黑莓產(chǎn)品與其說(shuō)是手機，不如說(shuō)更像是具備通話(huà)功能的商務(wù)通或掌上電腦。使用這種設備，手機用戶(hù)將可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
郵件自動(dòng)推送是黑莓最大的賣(mài)點(diǎn)，在國外，郵件推送服務(wù)是和手機終端捆綁在一起銷(xiāo)售的。由于產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，黑莓并不直接針對消費者銷(xiāo)售，而是和電信運營(yíng)商合作銷(xiāo)售其產(chǎn)品和服務(wù)。
黑莓手機鵲起于美國的“9·11事件”，在事件中，美國通信設備幾乎全線(xiàn)癱瘓，但美國副總統切尼的手機因為具有“黑莓”功能，因此能成功地進(jìn)行無(wú)線(xiàn)互聯(lián)，能夠隨時(shí)隨地接收關(guān)于災難現場(chǎng)的實(shí)時(shí)信息。之后，在美國掀起了一陣黑莓熱潮，美國國會(huì )因“9·11事件”休會(huì )期間，就配給每位議員一部黑莓，讓議員們用它來(lái)處理國事。而之后，這個(gè)便攜式電子郵件設備很快成為政府官員、企業(yè)高管、咨詢(xún)顧問(wèn)和華爾街商人的常備電子產(chǎn)品。
據制造黑莓的公司RIM首席執行官吉姆·貝爾斯利介紹，使用黑莓設備的用戶(hù)每月向無(wú)線(xiàn)電話(huà)運營(yíng)商繳納120美元~130美元的費用，RIM則每月向運營(yíng)商索取其中的8美元~9美元。企業(yè)用戶(hù)要享受這項服務(wù)，必須在他們的企業(yè)郵件服務(wù)器上安裝RIM公司的黑莓企業(yè)服務(wù)平臺，同時(shí)無(wú)線(xiàn)電話(huà)運營(yíng)商需要部署RIM公司的黑莓網(wǎng)絡(luò )操作中心。實(shí)際上，RIM出售的服務(wù)更多于終端產(chǎn)品。
蔣利峰估計，黑莓在中國的3~5年內用戶(hù)需求會(huì )有200萬(wàn)部，而遠期則有1000萬(wàn)部。“與IT和通信相關(guān)的企業(yè)會(huì )是黑莓手機在國內的被最先挖掘的用戶(hù)”，蔣利峰認為。2007年上半年，黑莓在全球的用戶(hù)為920萬(wàn)戶(hù)，RIM正爬上中國幸福的溫床。
看似樂(lè )觀(guān)的前景背后，黑莓手機在國內的發(fā)展也挑戰不小，這完全取決于服務(wù)資費和更大規模消費者對電子郵件依存度的提高。當前高端客戶(hù)的數目并不是很大；此外，高昂的服務(wù)資費也是制約黑莓迅速搶占中國市場(chǎng)的重要因素。
中國經(jīng)營(yíng)報
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