電信與互聯(lián)網(wǎng)趨向融合 高紅兵試水呼叫廣告
黃雪峰 2007/04/18
“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)觸電還是電信業(yè)的被動(dòng)觸網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )與電信的融合是必然的。”在4月16日的“呼叫廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第三代高層研討會(huì )”上，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師陳金橋對于這種互聯(lián)網(wǎng)與電信呼叫相結合的廣告模式做出以上評述。
在業(yè)內人士的判斷中，IT已經(jīng)走入一個(gè)融合的時(shí)代，無(wú)論是手機數碼在功能上的融合，還是電信互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)跨平臺的融合，這種趨勢已成必然。目前，電信與互聯(lián)網(wǎng)走到了十字路口，在尋求破局的過(guò)程中，把電信與互聯(lián)網(wǎng)數億的用戶(hù)資源聚合起來(lái)，將會(huì )帶來(lái)更大的創(chuàng )新空間。其實(shí)，國內已經(jīng)有企業(yè)在探尋這條融合之路，并開(kāi)始嘗試包括呼叫廣告在內的創(chuàng )新廣告模式。但由于資源以及對互聯(lián)網(wǎng)、電信行業(yè)的理解問(wèn)題，探索者的腳步躑躅不前。這讓高紅兵看到了機會(huì )。
其實(shí)，在google、ebay試水呼叫廣告的時(shí)候，高紅兵就一直在關(guān)注。在信息產(chǎn)業(yè)部的任職經(jīng)歷以及互聯(lián)通的運營(yíng)經(jīng)驗讓他對產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)保持高度的敏感。深入研究了google、ebay等國外呼叫廣告的模式后，他發(fā)現了互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的新大陸。雖然google們?yōu)榱吮苊夂艚袑c(diǎn)擊的分流，僅在幾個(gè)區域嘗試呼叫模式，但這種模式對于國內廣告業(yè)來(lái)說(shuō)潛力巨大。
與國外企業(yè)不同，中國有99％的小企業(yè)，他們是打不起廣告的。“很多看起來(lái)所謂目光短淺的中小企業(yè)，他們做的是另一種經(jīng)濟學(xué)習，稱(chēng)為范圍經(jīng)濟，追求不是做大做強，而是做小做活。”姜奇平認為，國內中小企業(yè)的特質(zhì)決定了，他們往往把互聯(lián)網(wǎng)當作一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，希望通過(guò)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)找到消費者。而這些打不起廣告的小企業(yè)，實(shí)際上就是一個(gè)無(wú)盡的長(cháng)尾。而呼叫廣告，正是向著(zhù)這個(gè)長(cháng)尾空間發(fā)展。
按照按照螞蟻互動(dòng)對“呼叫廣告”的詮釋?zhuān)抢^門(mén)戶(hù)廣告、搜索引擎廣告之后的第三代網(wǎng)絡(luò )廣告。廣告商可以在網(wǎng)站免費為廠(chǎng)家投放廣告，消費者點(diǎn)擊呼叫后，由呼叫中心免費接通廠(chǎng)家，費用則根據來(lái)電效果（數量和質(zhì)量）支付。這種方式，恰恰為國內的中小企業(yè)提供了多種營(yíng)銷(xiāo)平臺。
不怕復制
網(wǎng)絡(luò )雜志互動(dòng)平臺總裁于干認為，中國是典型的瞬時(shí)藍海。“也許有藍海，但是一瞬間就被市場(chǎng)占領(lǐng)了”于干解釋說(shuō)。由此看來(lái)，呼叫廣告即使目前看來(lái)還是一片藍海，但以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的復制速度，很快這片藍海將變成競爭激烈的紅海。
對于商業(yè)模式的復制，高紅兵認為，目前沒(méi)有不可復制的模式，呼叫廣告也不例外。而想在這一領(lǐng)域做大做強，的確需要一定的功力。他表示，呼叫廣告不僅需要電信運營(yíng)商的支持，還需要對互聯(lián)網(wǎng)及用戶(hù)有深刻的理解，而用戶(hù)資源則是另外一道門(mén)檻。所以，“即使被復制了，我們還有先發(fā)優(yōu)勢”。
電信近5億的用戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)1億多的用戶(hù)，整合的資源成為呼叫廣告的發(fā)展空間。但資源畢竟有限，先到者先得。而后進(jìn)者將不得不在紅海中競爭有限的資源，這個(gè)投入將是巨大的。
爭奪資源分配權
根據呂本富先生的理論，所謂互聯(lián)網(wǎng)的競爭，就是對注意力資源再分配權的競爭。
從google的收入來(lái)源看，呂本富認為它是對各個(gè)網(wǎng)絡(luò )流量的轉化，即通過(guò)廣告聯(lián)盟把其他網(wǎng)站的聚合后再重新分配給廣告主。這種模式顛覆了傳統的競爭模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的差異化不復存在，流量分配權成為爭奪的焦點(diǎn)。
在“一切皆廣告”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的競爭將集中在注意力資源上，那么這種融合了電信與互聯(lián)網(wǎng)的呼叫廣告能走多遠？業(yè)內人士認為，一年之內將見(jiàn)分曉
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